[汽車之家 人物對(duì)話]  車評(píng)人：汽車之家的各位網(wǎng)友，大家好。今天非常有幸請(qǐng)來(lái)了華晨中華的景總。先跟大家打個(gè)招呼吧。 

　　嘉賓：大家好，我是華晨汽車景瑤，非常高興能在這里跟大家見(jiàn)面。

　　車評(píng)人：這次華晨有沒(méi)有一些比較有亮點(diǎn)的車型？

　　嘉賓：華晨汽車這次在3.2展館，我們這次全系把三大品牌的產(chǎn)品都帶到了現(xiàn)場(chǎng)。華晨汽車三大品牌，包括了高端商務(wù)的華頌品牌，同時(shí)還有大家都知道的金杯，二三十年家喻戶曉的品牌，同時(shí)還有SUV和轎車市場(chǎng)的中華品牌。亮點(diǎn)就是再過(guò)5分鐘，11點(diǎn)半會(huì)有金杯在現(xiàn)場(chǎng)有發(fā)布會(huì)，它是應(yīng)用于所有商務(wù)車市場(chǎng)上客戶需求，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，華頌大家都知道是搭載了寶馬的A20發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品，它最大的特點(diǎn)就是核心零部件體系完全跟寶馬一樣的供應(yīng)商來(lái)的。這款車無(wú)論在駕乘方面都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且它的空間也是在所有相同的MPV車型上有獨(dú)到的一些特點(diǎn)，非常迎合客戶的需求。

　　我們?cè)?1月17日神州租車跟我們有1千單的合作，同時(shí)未來(lái)還有更廣的合作�，F(xiàn)場(chǎng)中華的V3是一個(gè)亮點(diǎn)，也是在我們這個(gè)展臺(tái)的核心位置。這次來(lái)的車型比較特別，因?yàn)閂3在過(guò)去的成都車展上展的是奧運(yùn)版。因?yàn)榻衲晔歉鷩?guó)家女排的戰(zhàn)略合作，推出了冠軍版車型，深受消費(fèi)者喜歡。但這次是增加了除了冠軍版之外，還有一個(gè)彎道王的車型。大家都知道彎道王是什么？是在8月份中國(guó)在珠海有一個(gè)量產(chǎn)車型的大賽。這個(gè)量產(chǎn)車型大賽是指中國(guó)所有在經(jīng)銷商店內(nèi)銷售的車型的測(cè)試。這個(gè)測(cè)試是不分SUV、轎車，也不分你是幾十萬(wàn)，還是幾萬(wàn)，大家一起在這個(gè)賽場(chǎng)上同時(shí)競(jìng)技。沒(méi)想到中華V3獲得了所有合資進(jìn)口，所有高端車型和低端車型獲得了我們彎道的第一名。這個(gè)測(cè)試當(dāng)時(shí)令專家非常的驚嘆。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)在8月份有了這樣的測(cè)試成績(jī)之后，在全國(guó)6站搞了彎道王的活動(dòng)，很多消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)看車就購(gòu)車了，非常棒。這次我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也有模擬賽道，在展臺(tái)上有彎道王的現(xiàn)場(chǎng)比賽車型，大家可以到3.2展館去看。

　　車評(píng)人：在上次成都車展的時(shí)候，對(duì)您的同事進(jìn)行了一次對(duì)話，給我留下印象最深得還是在聊中華V3。華晨對(duì)于V3這款產(chǎn)品給予了很快高的厚望，目前這個(gè)銷量是怎樣的？

　　嘉賓：V3現(xiàn)在的銷量基本上是擴(kuò)大了。因?yàn)樵?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">小型SUV市場(chǎng)上，其他的車型也有比這個(gè)車好得多的產(chǎn)品，我們是有信心把它打造成在1萬(wàn)到2萬(wàn)之間的產(chǎn)品車型。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的銷量也是跟我們自己實(shí)實(shí)在在的渠道，包括我們的服務(wù)、物流體系是相輔相成的。華晨汽車的整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況也是在不斷的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，我們可能跟一些排名在中國(guó)整個(gè)汽車銷量大集團(tuán)相比在第一名、第二名的，我們還是小弟弟。但是我們相信在整個(gè)不斷開(kāi)拓的前提下，隨著整個(gè)供應(yīng)量體系上的提升，包括渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，我們的銷量也在不斷的向上。

　　車評(píng)人：中華V3這款車有哪些亮點(diǎn)？

　　嘉賓：汽車之家是一個(gè)非常受消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)垂直的平臺(tái)。所有的這些汽車企業(yè)都非常關(guān)注汽車之家里面的論壇。我們?cè)赩7上市之后也在關(guān)注汽車之家里面中華V3的客戶，在當(dāng)月上市之后的訂單并沒(méi)有我們想象的這么高，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)通過(guò)自己既定的性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，覺(jué)得它應(yīng)該很好。它的外形又這么漂亮，非常的驚艷，為什么銷量沒(méi)有這么好。我們拋出了一個(gè)理論是，一旦上到了招牌菜，它等于食材加上烹飪技巧。我們當(dāng)時(shí)是在上市之后把這個(gè)精力放在產(chǎn)品的食材上非常多，而且我們已經(jīng)跟其他競(jìng)品相比，我們認(rèn)為在食材上非常好。像外形，我們也做過(guò)很多的調(diào)研測(cè)試，尤其是6到8萬(wàn)之間的消費(fèi)者，對(duì)外形的需求，第一眼是非常重要的，價(jià)格對(duì)它的心情選擇也會(huì)有很大的決策。又加上我們是科技互聯(lián)，手機(jī)智能互聯(lián)也是非常特別的。就是你手機(jī)直接開(kāi)了藍(lán)牙之后，跟我們車上的大屏就形成互通，你所有手機(jī)上的東西可以邊開(kāi)車邊使用，非常方便，有很多獨(dú)特的東西。無(wú)論是價(jià)格，還是本身，又加上8月份我們的性能測(cè)試第一名，研發(fā)體系的進(jìn)步在過(guò)去的3年里是非常大的。雖然在這個(gè)方面我們傳播的少，但是我們知道自己的底蘊(yùn)。因?yàn)槲覀兒蛯汃R合作之后，這方面下了很大的功夫，它最終是體現(xiàn)在產(chǎn)品上。但是我們意識(shí)到，食材之外，有烹飪技巧我們沒(méi)有做到。我們基本上在6月底7月份開(kāi)始，做了很多的創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，包括做了很多體育營(yíng)銷，包括在傳播模式，在終端的體驗(yàn)方面，做出來(lái)之后發(fā)現(xiàn)有了很大的一個(gè)提升，而且銷量從7月份開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的上。大家說(shuō)金九銀十，但是我們的十也金，因?yàn)椴粩嗟南蛏�。V3客戶群是一個(gè)非常扎實(shí)的群體，而且大家都非常認(rèn)知它。

　　車評(píng)人：在汽車之家口碑排名中，中華V3一直在同級(jí)別車型中名列前茅，是哪些因素成就了中華V3的好口碑？

　　嘉賓：這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，從眼前來(lái)看，我們就是想深化關(guān)于華晨的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型這么一個(gè)戰(zhàn)略。什么叫做品牌轉(zhuǎn)型？我們自主品牌往往干的就是賣車，就是原來(lái)最早的供產(chǎn)銷，中國(guó)人賣東西就是擺在那里，喊一個(gè)價(jià)就賣了�，F(xiàn)在來(lái)看，相同的配置、相同的供應(yīng)商，基本上核心的東西都是一致的。如果一個(gè)自主，一個(gè)合資，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格就是比你高，而且高出幾倍，那個(gè)就是它的品牌溢價(jià)。而這部分的溢價(jià)來(lái)自于哪兒？來(lái)自于它對(duì)客戶的服務(wù)，來(lái)自于心智的管理，來(lái)自于你的行為。我們?cè)谶@方面是非常弱的。今年我們是圍繞集團(tuán)，包括齊董事長(zhǎng)確定了一定要向品牌轉(zhuǎn)型之后，我們?cè)赩3上做了很多的工作。其實(shí)，體育營(yíng)銷的本身，我們不是為了光去要贏得光亮，最重要是，比如說(shuō)，我們選擇這個(gè)女排也是有原因的，她幾代人的正能量跟我們中華品牌所倡導(dǎo)的中國(guó)夢(mèng)和中華品牌相信，當(dāng)每個(gè)人把夢(mèng)想建立在堅(jiān)持的基礎(chǔ)上，使得世界變得美好的愿望是一致的，品牌很契合。我們現(xiàn)在在寶馬的高度下很多方面都在進(jìn)步，營(yíng)銷方面也會(huì)得到支持，就讓我們不斷的變化，這種變化讓客戶不斷的接受我們。接受我們之后，明年還會(huì)再發(fā)力。把服務(wù)也滲透下去。我們前段時(shí)間搞的彎道王，在珠海的比賽，全國(guó)做了六大首，很多客戶都去看了，看了之后他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行發(fā)帖子，談感受。我們不斷的通過(guò)品牌的心智的互相交流，讓別人認(rèn)可。接下來(lái)還要做服務(wù)，做口碑，做車主的活動(dòng)，讓大家形成一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，到最后喜歡我們。汽車之家是一個(gè)平臺(tái)，它想通過(guò)口碑來(lái)告訴大家這個(gè)過(guò)程，但是它的背后反襯的就是我們所做的營(yíng)銷行為的結(jié)果體現(xiàn)。

　　車評(píng)人：今天非常榮幸請(qǐng)到了景總，跟我們分享了很多品牌層面，包括V3產(chǎn)品層面新的信息。再一次感謝您。

　　嘉賓：謝謝，謝謝所有汽車之家的網(wǎng)友朋友。

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