2015成都車展對(duì)話龍博幻速總經(jīng)理王小清
[汽車之家 人物對(duì)話]車評(píng)人：王總您好，我是汽車之家的編輯羅奧雨，非常高興您參加本次車展的對(duì)話，現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者和網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，北汽幻速這個(gè)品牌可能比較陌生，下面請(qǐng)王總對(duì)北汽幻速，包括成都龍博幻速4S店做一些簡(jiǎn)單的介紹嗎？
王總：四川龍博幻速工廠在成都的一家直營(yíng)店，這個(gè)是從5月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的，目前銷售量在一千臺(tái)左右，目前來(lái)說(shuō)我們總店的位置在龍?zhí)豆I(yè)園這邊，大致就是這個(gè)情況。
車評(píng)人：現(xiàn)在北汽幻速注銷的車型有哪些？
王總：現(xiàn)在主要是北汽幻速的七座的SUV，幻速S3，還有五座的幻速S2，以及多功能幻速的H2，另外就是在國(guó)際車展上市了一款H3的產(chǎn)品。
車評(píng)人：相信很多網(wǎng)友對(duì)H3這個(gè)產(chǎn)品比較感興趣，麻煩王總再給我們介紹一下這款車。
王總：對(duì)于這款車，因?yàn)榈匠啥架囌股鲜械臅r(shí)候，來(lái)的比較急，這款車最主要，它最大的賣點(diǎn)還是空間比較大，這款車的定位是跟寶駿的730的定位是差不多的一款產(chǎn)品。
車評(píng)人：我們知道北汽幻速現(xiàn)在在重慶那邊是有一個(gè)很大的工廠，它現(xiàn)在銷量和產(chǎn)量都非常大，我們想知道北汽幻速S2、S3也好，H2、H3也好，主要目標(biāo)客戶群體是怎樣的消費(fèi)者？
王總：我們就說(shuō)目前賣得最好的，也是主推的北汽幻速的S3吧。它的目標(biāo)客戶群體最主要還是多功能用途的。比如說(shuō)家里相對(duì)來(lái)說(shuō)人多，或者我是做個(gè)什么個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，平時(shí)要拉一點(diǎn)東西都是可以。像這種比較多一點(diǎn)，最主要還是在區(qū)縣。
車評(píng)人：它的對(duì)標(biāo)的車型和它的競(jìng)爭(zhēng)車型來(lái)講，北汽幻速，像S3這樣一款車，它有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
王總：其實(shí)為什么北汽幻速S3賣得那么火，它目前還沒(méi)有一個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)也是它為什么最終在七個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了十萬(wàn)輛的銷售量的最主要的原因所在，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，她沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
車評(píng)人：現(xiàn)在賣得最好的呢？
王總：也是S3。
車評(píng)人：從5月份到現(xiàn)在呢？
王總：從5月份到現(xiàn)在，我們這邊是一千臺(tái)，占70%，700臺(tái)。
車評(píng)人：剩下的就是市場(chǎng)方面的問(wèn)題，您知道我們汽車之家在全國(guó)各地搞了很多電商的活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)王總您對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)電商化的活動(dòng)有怎樣的看法？
王總：我覺(jué)得這個(gè)東西蠻好的，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)主要對(duì)集客方面、對(duì)我們的宣傳，像汽車之家的后臺(tái)這些都還是非常有利于宣傳我們的品牌，然后還有公司各方面。
車評(píng)人：我們知道2015年整個(gè)新車的銷售市場(chǎng)，它的增幅是放緩的，可以說(shuō)是非常小的一個(gè)增幅。對(duì)于一家新近開(kāi)張的4S店，王總您是怎么看待在將來(lái)的4S的營(yíng)銷模式？包括新車銷售也好，還有售后服務(wù)也好，還有二手車的購(gòu)買也好，今后的4S店在您的想法里面將會(huì)是一種怎樣的業(yè)態(tài)？
王總：我覺(jué)得剛才說(shuō)的整體的汽車市場(chǎng)都不是怎么好，對(duì)于北汽幻速來(lái)說(shuō)感覺(jué)還不是那么艱難，我的感覺(jué)不是那么艱難，因?yàn)檫@個(gè)車最主要的是做SUV和MPV。本來(lái)SUV和MPV的增長(zhǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要高得多，另外就是我們是工廠直營(yíng)，這個(gè)板塊相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有庫(kù)存的壓力，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)沒(méi)有那么大。對(duì)于剛剛提到的這個(gè)問(wèn)題，雖然有這么多的電商，肯定給4S店這邊帶來(lái)一些競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但是最主要還是看4S店怎么去變革、去創(chuàng)新。對(duì)于售后這個(gè)板塊來(lái)說(shuō)，雖然電商也在介入，但是對(duì)4S店來(lái)說(shuō)，硬件和技術(shù)上面都是非常有優(yōu)勢(shì)的。還有我們之前經(jīng)常說(shuō)的客戶就是上帝，要真正的把這個(gè)事情落實(shí)到實(shí)處，還有就是咱們投資人在理念上要有百年老店的理念。
車評(píng)人：像上汽或者是榮威這種品牌，他們廠家會(huì)有自己自營(yíng)的網(wǎng)上的商城，他們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)直銷他們的車，咱們這邊也是屬于工廠直營(yíng)，我想請(qǐng)問(wèn)一下包括北汽幻速也好，它對(duì)這個(gè)方面今后有什么計(jì)劃？
王總：從目前來(lái)說(shuō)廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這一塊還是非常關(guān)注的，其實(shí)現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的硬廣方面投得比較少，但是網(wǎng)絡(luò)和其他的新興媒體比較多，其中更多的是由經(jīng)銷商做這個(gè)板塊。我覺(jué)得凡是新興的東西，對(duì)于北汽幻速來(lái)說(shuō)肯定也愿意接受這些東西、去創(chuàng)新，因?yàn)樗緛?lái)就是一個(gè)年輕的品牌。
車評(píng)人：那今天的對(duì)話就到這里！謝謝王總！
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