2015成都車展對(duì)話申蓉圣飛總經(jīng)理張慶
[汽車之家 人物對(duì)話]車評(píng)人：張總，您好，我是汽車之家的編輯，我叫羅奧雨。是這樣的，今天我們想了解一下圣飛上海大眾基本的情況，可能更多的網(wǎng)友和消費(fèi)者不了解，請(qǐng)張總先為大家簡單介紹一下？
張總：我們圣飛是專業(yè)上海大眾的一個(gè)老店，有十幾年了，我們的前身是上海大眾的特約維修店，是最早的一批特約維修店了。所以我們從一開業(yè)至今，從口碑，無論是服務(wù)還是各方面都是名列成都市的前茅。加之我們地處武侯立交，我們的交通很便利，也是受到廣大消費(fèi)者的青睞。
車評(píng)人：那對(duì)于本次車展，上海大眾這邊能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者準(zhǔn)備了哪些車型呢？
張總：是這樣的，在車展前夕我們帶來了全新車系的桑塔納.浩納，浩納應(yīng)該說是桑塔納的全新改款。還有我們?nèi)吕室菁易宓纳?jí)上市，也是在新朗逸和新朗行的基礎(chǔ)上做了一些配置上的升級(jí)和外觀上的一些升級(jí)，在本次展臺(tái)上都可以看到這兩款新車。
車評(píng)人：因?yàn)榻衲陼r(shí)間過去了大半年了，現(xiàn)在已經(jīng)第三季度，第四季度已經(jīng)開始了，請(qǐng)張總簡單介紹一下上半年申蓉圣飛的銷售情況，還有最后一個(gè)季度是怎么樣的？
張總：從上半年的情況來看，整個(gè)的銷售節(jié)奏跟之前的預(yù)期基本上差不多，雖然市場有所下滑，但是從我們自身的銷量來看，特別是電銷，網(wǎng)銷這塊的增長還是彌補(bǔ)了其他方面的下滑，整個(gè)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。從今年后幾個(gè)月的情況來看，我們覺得從剛性的需求看還是有所回升的，對(duì)后期還是比較樂觀。
車評(píng)人：像您剛才說到銷售這方面的東西，針對(duì)現(xiàn)在的銷售狀態(tài)，有電銷和網(wǎng)銷，您是怎么看待現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+也好，像這種新平臺(tái)的營銷？
張總：從這個(gè)方面來說，應(yīng)該說我們現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊是非常重視的，包括我們成立了一些專項(xiàng)的網(wǎng)銷小組，我有獨(dú)立的銷售部門。我們的宣傳也主要以電臺(tái)的品牌傳播和垂直網(wǎng)站的線索收集為重點(diǎn)，所以主要還是放到這個(gè)板塊。至于售后服務(wù)這板塊，這個(gè)板塊更多的是自媒體，還有客戶邀約這些來走，售后我們每個(gè)月也有一些主題活動(dòng)，更多的實(shí)惠帶給我們的客戶。
車評(píng)人：我們還想替消費(fèi)者再問一下，今年已經(jīng)是成都車展的第18屆，圣飛走了很多年，我們想問一下圣飛明年的銷售計(jì)劃和愿景？
張總：應(yīng)該說從大眾發(fā)展來說明年也有幾款新車上市，包括全新改版的途安也是非常適合家用的轎車，然后從我們自身來說的話我們對(duì)明年整個(gè)市場前景還是比較樂觀的。本來品牌影響力在成都地區(qū)也是蠻強(qiáng)的，從我們自身來說，包括我們的品牌，自身的接待，包括自身的營銷，對(duì)明年來說相對(duì)還是比較穩(wěn)定的。
車評(píng)人：現(xiàn)在主推的幾款車型里面，有沒有特別的營銷方式能給我們介紹，比如說針對(duì)哪個(gè)消費(fèi)群體？
張總：全新改變的朗逸家族，朗逸和朗行，目前來說是家轎里面首選的，相對(duì)朗逸是三廂，朗行是兩廂，非常適合家用。它的價(jià)位和它的外形各方面都非常適合現(xiàn)代年輕人的第一臺(tái)車。
車評(píng)人：現(xiàn)在更多的還是面對(duì)年輕人銷售？
張總：對(duì)。
車評(píng)人：比如說我們?cè)阡N售推廣方面它有沒有跟傳統(tǒng)媒體，新媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合，在選擇上面有沒有一些和以前的不同呢？
張總：應(yīng)該說這兩年的發(fā)展來看，傳統(tǒng)的自媒體這塊現(xiàn)在越來越少，主要還是互聯(lián)網(wǎng)傳播是重點(diǎn)的。
車評(píng)人：現(xiàn)在我們看到這個(gè)趨勢(shì)，包括我們也好，還有其他幾家比較大的媒體也好，現(xiàn)在都在做自己的電商營銷，很多都是收錢的。我們首先這個(gè)新車銷售，售后服務(wù)還有包括其他的東西。像各種各樣的品牌之間的話，申蓉這邊是會(huì)以集團(tuán)的形式來自建網(wǎng)銷的銷售渠道還是會(huì)選擇已有的渠道來進(jìn)行合作？
張總：像目前的情況是跟已有的渠道合作，集團(tuán)可能從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來說可能也會(huì)去投資已有的渠道，有這方面的考慮，但是我們目前來說肯定還是跟已有的渠道來合作。
車評(píng)人：謝謝張總。
張總：謝謝！
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