[汽車之家 對話]  車評人：汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天很榮幸的請到了陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣，潘總您好。

　　潘欣欣：你好，廣大汽車之家的網(wǎng)友上午好！

　　車評人：這次見面有點不同，我們這次陸風(fēng)X7剛剛上市，這個車型真是備受市場和消費者，特別是汽車之家的網(wǎng)友關(guān)注！而且這個車型上市的第二天我也在當(dāng)?shù)?S店看了一下X7，當(dāng)時跟4S店銷售人員聊的時候說我要試駕一下這個車型，問有沒有專屬的試駕車，他說沒有。消費者在4S店外面排隊試駕，我說試駕車是哪的，回答是我們展廳的展車，試駕車還沒有來，可見真是火爆！

　　潘欣欣：確實，自8月6號上市以來，全國各地的4S店都是一片火爆場景。

　　車評人：您覺得陸風(fēng)X7上市以后這么備受關(guān)注，從我們廠商角度來講，從上市消息放出到最后的上市定價，陸風(fēng)汽車對這款X7車型，自己有什么樣的期待？

　　潘欣欣：就像剛剛您說我們之前不久在上海車展其實也聊過這個話題，當(dāng)時陸風(fēng)的營銷團隊認為這款車上市能達到每月5000臺的銷量，就已經(jīng)是中國品牌SUV在今年上半年如此火爆的大環(huán)境下的一個及格成績了，而上市兩個禮拜我們客戶的訂單超過了一萬輛，還是大大的超過了我們對這款車型當(dāng)時的預(yù)期。我們認為按照互聯(lián)網(wǎng)的話說，這個產(chǎn)品達到了一些中國品牌中高端SUV車型目標消費者的爆點，足夠的個性，做工、配置十分豐富，全系2.0T+8AT的動力總成的高逼格配備！加上我們當(dāng)時設(shè)定的消費者群體更多的是80后，之后從汽車之家的關(guān)注人群，以及現(xiàn)在已經(jīng)完成了幾千輛的保有量的客戶來看，接近70%都是80、90后人群，說明定位還是非常準確。而且目前來看汽車之家無論是熱門車型還是論壇的排名，X7經(jīng)常是在第一位，在這里要感謝汽車之家網(wǎng)友對中國品牌，對陸風(fēng)X7的關(guān)注和支持。

　　車評人：一款新車型上市，能受到市場和消費者的關(guān)注，肯定有自己的自身特點，或者是能戳到很多消費者痛點的產(chǎn)品亮點，從您的角度來分析，陸風(fēng)X7有哪些亮點是消費者所關(guān)注的呢？

　　潘欣欣：按照客戶在論壇的話題來看，一看到X7就已經(jīng)讓我晚上睡不著覺，就是一看會產(chǎn)生很強烈的擁有的沖動，同時經(jīng)過從實驗車到試裝車到量產(chǎn)車，逐步在汽車之家亮相，消費者從它華麗的外表開始轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注它更加實在的內(nèi)在，包括我們認為在同級別車型里面都很少用到的非常齊全的主被動安全設(shè)計，從ESC的電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)，牽引力控制系統(tǒng)（TSC）,緊急制動輔助系統(tǒng)（PBA）,上坡起步輔助系統(tǒng)，下坡緩降輔助系統(tǒng)，彎道輔助控制功能（CBC），到ABS+EBD的一整套的所謂七位一體行駛安全輔助系統(tǒng)，在同級的中國品牌里面，目前沒有哪一個車型能做到這么全面。恰好關(guān)注這個車型的消費者，80、90后又是相對于汽車產(chǎn)品內(nèi)在的技術(shù)會關(guān)注的更多一點，因為他們本身是一些愛好比較廣泛的，愿意接受這些東西的人群，可以說真正的實實在在的達到了他們的要求。再加上有很多科技化的配置，這也符合消費者追求的方向，我們在產(chǎn)品項目立項的時候就希望我們這款車型在娛樂系統(tǒng)是能和當(dāng)時已經(jīng)很普及的70%以上的智能手機，實現(xiàn)車機雙向互動互聯(lián)，這方面年輕人也很在乎，很看重。另一方面，比如說六個攝像頭的配置，能在你轉(zhuǎn)向、停車、包括低速行車的過程中，實現(xiàn)360度影像的輔助，給人非常強的安全感和駕駛感，也增加了很多的便利性，再加上現(xiàn)在有很多女性的SUV消費者，包括首輛購車的人群就買了X7，很多的輔助設(shè)計也能特別的照顧這些消費者，例如前后的倒車雷達。所以有很多年輕人把它選做自己的座駕，在論壇里面列了很多擁有X7的理由，這是讓我們欣喜的一個事情。

　　車評人：您剛剛提到陸風(fēng)X7上市后兩周訂單就破萬，您之前的及格預(yù)期是…… 

　　潘欣欣：5000輛。

　　車評人：這樣一個好的訂單預(yù)期，對今后的銷量預(yù)期會不會調(diào)整一下？

　　潘欣欣：現(xiàn)在我們的新車型產(chǎn)能爬坡需要一個過程，在這個過程中我們已經(jīng)犧牲了一些X5和X8的產(chǎn)能來滿足X7的火爆需求，在接下來的幾個月仍然會是旺盛的需求和我們亟待提升的產(chǎn)能的爬坡期，我們希望在今年4季度產(chǎn)能提升會有一個穩(wěn)定的改善，在2016年我們肯定是希望挑戰(zhàn)單月銷量過萬的可能性。

　　車評人：您剛剛講到了陸風(fēng)X5、X8、X7，這三款車型的目標人群會有很大的差異嗎？產(chǎn)品定位也會有很大的差異嗎？

　　潘欣欣：首先從產(chǎn)品的功能和屬性上，這三款車型承擔(dān)著我們不同的細分SUV人群，X8定位是硬派型，它的定位是喜歡越野的，包括有一些特殊需求的企業(yè)和特殊的行業(yè)；X5是我們第一款轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市SUV的車型，它是符合城市SUV這樣一個最大的SUV細分市場的目標人群需求，在這款車型上我們配備了1.5T，2.0T，包括有6MT、8AT和CVT的車型，有很多不同的配置；X7從產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)初期就是針對80、90后人群，希望通過X7將這款產(chǎn)品，包括品牌開始向年輕化進行一個轉(zhuǎn)型，所以X7的目標對應(yīng)的就是城市的年輕消費群體。

　　車評人：通過您剛剛分享的信息，我們感受到陸風(fēng)汽車可能會專注于SUV這個領(lǐng)域進行發(fā)力，但是在推廣策略上，這種專注會有一些什么跟其他品牌不同的策略嗎？

　　潘欣欣：陸風(fēng)汽車這個品牌已經(jīng)13年了，過程中也進軍了MPV領(lǐng)域，也進入了家用轎車的領(lǐng)域，到2007年我們才聚焦到了SUV這個領(lǐng)域里面，在這個過程中我們?nèi)�方位的專注在SUV車型里面，整個陸風(fēng)汽車品牌上讓消費者熟知也是我們堅持了13年的賽事營銷體系，包括俱樂部營銷的體系，這讓很多中國早一批的SUV消費者以及愛好者關(guān)注到陸風(fēng)汽車這個品牌，未來我們開始在逐步的轉(zhuǎn)向城市SUV的過程，也會更加強調(diào)年輕SUV的消費屬性以及他們的喜好，所以X7這個車型也從最開始就非常有節(jié)奏，有順序，有策略的進行信息內(nèi)容的曝光，使得X7一上市就受到追捧！

　　車評人：今天我們非常感謝潘總接受我們的對話，在此也祝愿陸風(fēng)X7能持續(xù)熱賣！

　　潘欣欣：謝謝！

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