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2015上海車展 訪中美仕家GMC市場部黃英

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  [汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話,我們請(qǐng)到的是上海中美仕家GMC市場部經(jīng)理黃英黃經(jīng)理。 

  汽車之家:各位觀眾朋友大家好,我是汽車之家的朱力神,今天請(qǐng)來了上海中美仕家的黃英經(jīng)理。黃經(jīng)理您好。
  
  黃英:您好。

汽車之家

  汽車之家:能給我們介紹一下你們公司,因?yàn)槟銈児镜漠a(chǎn)品跟我們之前的產(chǎn)品有所不同能介紹一下嗎?
  
  黃英:中美仕家是美國通用GMC授權(quán),專業(yè)從事GMC品牌服務(wù),為廣大消費(fèi)者竭心盡力提供高品質(zhì)服務(wù)。我們公司位于上海閔行區(qū)的吳中路1868號(hào),在全國有10家左右的4S店和3S城市展廳,有網(wǎng)友感興趣可以到我們展廳來觀摩,也可以到我們展館觀摩。
  
  汽車之家:今年您的展位在哪個(gè)展館?
  
  黃英:4.1展館。
  
  汽車之家:您這里一共帶來了多少款車型?
  
  黃英:這次車展上展示的車型一共6款,其中長款一款,短款5款,車源比較豐富,最新的有一個(gè)全景天窗,本次車展也推出了,有興趣可以看看。
  
  汽車之家:車型都是基于GMC嗎?
  
  黃英:是的。
  
  汽車之家:提供的產(chǎn)品對(duì)于車內(nèi)的裝飾有什么特色嗎?
  
  黃英:我先跟大家說說我們的1500S全景天窗的吧,此次車展是隆重推出的,亮點(diǎn)是中美仕家代理所有的車型全是原裝進(jìn)口的,這是我們整體車型的賣點(diǎn)。1500S打破了GMC傳統(tǒng)的內(nèi)飾觀念,特別值得注意的是他的按摩座椅,真皮選材都是全球頂級(jí)皮質(zhì),內(nèi)飾配件選材注重綠色環(huán)保,具有十足的現(xiàn)代氣息和舒適感。32寸的HD高清電視和7.1的音響搭配帶來影院級(jí)的視聽效果,非常的震撼。
  
  汽車之家:中美仕家也在行業(yè)里面做了很多年,2014年的銷售業(yè)績?cè)趺礃樱?br />  
  黃英:2014年全年的銷售額是108臺(tái)。我們是上海的銷量,全國大概是500到600臺(tái),光上海是108臺(tái)。
  
  汽車之家:對(duì)于2015年未來發(fā)展,你們會(huì)有一個(gè)預(yù)估嗎?
  
  黃英:有,之前有做過預(yù)算,今年目標(biāo)臺(tái)數(shù)是158臺(tái),目前我們每個(gè)月現(xiàn)在的銷量大概在10到15臺(tái)。每個(gè)月基本上完成的指標(biāo)、量已經(jīng)做到全年的40%,基本上今年完成是沒有問題的。
  
  汽車之家:GMC商務(wù)車的定位和價(jià)格都是非常高端的,請(qǐng)問你們有沒有考慮過通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,推廣你們的產(chǎn)品?
  
  黃英:有,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的發(fā)展趨勢非常重要,這也是我們跟汽車之家有多年合作的渠道。汽車之家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在基本上包括4S店綜合品牌,全都要做網(wǎng)絡(luò)營銷,這就是未來的發(fā)展趨勢,而且勢在必行。
  
  汽車之家:我們前幾年每年會(huì)舉辦一些雙十一購車節(jié),我們知道作為一個(gè)高端的品牌,你們是否也愿意會(huì)將你們的高端產(chǎn)品,放到我們的平臺(tái)上,按照“全款購車”的模式銷售呢?
  
  黃英:應(yīng)該是非常愿意的,目前汽車之家有推出嗎?
  
  汽車之家:還沒有。
  
  黃英:如果推出了要第一通知我們,我們會(huì)立刻參加。這個(gè)還是非常不錯(cuò)的,每年雙十一任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推出的活動(dòng),銷量都是非常好的,所以我們一定會(huì)參加。
  
  汽車之家:在銷售過程中,你們希望通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái),將我們的信息,推送給哪些定向的客戶,是企業(yè)主或者租賃公司或者其他的潛在客戶?
  
  黃英:租賃公司,企業(yè)客戶都有。這款GMC的車型,主要的客戶群體租賃公司也是占有一定比例的,現(xiàn)在越來越趨向于租賃這一塊還蠻多的。企業(yè)占我們一個(gè)大的比例,企業(yè)購買我們的車型占很大比例的,其他的一些或者是家庭或者是公司兼顧。
  
  汽車之家:客戶群體屬于比較高端的?
  
  黃英:對(duì)。
  
  汽車之家:我有一個(gè)疑問,有很多汽車品牌,除了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方式之外,更愿意將他們的產(chǎn)品,一些展車放到線下的活動(dòng)做一些外展和團(tuán)購,中美仕家是不是也會(huì)在線下的活動(dòng)中做一些主動(dòng)的推廣?
  
  黃英:有這次車展結(jié)束,“五一”我們?cè)陉懠易爝有浦東做了一個(gè)房子裝飾的展會(huì)。

  汽車之家:家居展嗎?
  
  黃英:可以這么說,規(guī)模還是不錯(cuò)的。線下高爾夫有活動(dòng)等等我們都有參加,如果網(wǎng)友有興趣的話,可以到我們網(wǎng)址過來看一下,瀏覽一下,我們有對(duì)應(yīng)的政策,過來觀摩有一系列通知。

汽車之家

  汽車之家:有很多汽車品牌,由于市場競爭的比較激烈,他更愿意把盈利的空間讓給消費(fèi)者,中美仕家在盈利點(diǎn)方面,是不是也有這樣的趨勢呢?

  黃英:目前主要是我們的消費(fèi)群體屬于比較高端的,高端的消費(fèi)群體注重的不是價(jià)格,不是你的價(jià)格是多少,我給你優(yōu)惠3萬,5萬就買了。我們的消費(fèi)群體主要考慮到你是否達(dá)到他的要求,他的標(biāo)準(zhǔn),你達(dá)到了的話,價(jià)格對(duì)他們來說不是特別重要。我們追求的也是一個(gè)提供一個(gè)好的品質(zhì)給客戶,價(jià)位方面我們可以稍微的浮動(dòng),這是沒有太大問題的。主要的客戶群體還是服務(wù)客戶,給客戶提供一個(gè)好的品質(zhì)。
  
  汽車之家:在售后服務(wù)這塊有沒有一些增值服務(wù)?
  
  黃英:有,已經(jīng)購買的客戶來保養(yǎng),我們都會(huì)有定期的優(yōu)惠活動(dòng),過來保養(yǎng)有一個(gè)折扣,有一定贈(zèng)送的小禮品等等,非常多。
  
  汽車之家:再次感謝中美仕家的黃小姐,接受我們的對(duì)話,謝謝。

  黃英:非常榮幸來到汽車之家的對(duì)話間。

文章標(biāo)簽: 人物訪談
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