[汽車之家 人物對(duì)話]  汽車之家經(jīng)銷商對(duì)話，我們請(qǐng)到的是龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐總。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們邀請(qǐng)的是龐大集團(tuán)董事長(zhǎng)龐總，先請(qǐng)龐總跟大家打個(gè)招呼。

　　龐慶華：大家好。

　　汽車之家：我們都知道這屆車展是第一次來到新展館，然后也和往屆的車展有很大的不同，您覺得這屆車展跟以往的區(qū)別在哪里？

　　龐慶華：區(qū)別很大，規(guī)模宏大，非常氣派。我來的時(shí)候感覺國(guó)際車展是外國(guó)車廠云集的地方，很多外國(guó)人來，看完以后大家感觸最深的就是太了不起了，我作為中國(guó)人聽到這個(gè)說法也非常自豪，也非常激動(dòng)人心。

　　汽車之家：而且這次展館面積很大，新展館大概逛下來感覺怎么樣？

　　龐慶華：管理也比較到位，我看了看保安，服務(wù)比較人性化，比如吸煙巷等。另外最重要的就是展館里面地方比原來大了，原來很緊湊，現(xiàn)在基本上能滿足，我看各家的舞臺(tái)做的都很大。

　　汽車之家：我們知道這段時(shí)間新能源廣受關(guān)注，龐大也代理了北汽等等這些新能源品牌，開展了不少便民服務(wù)，關(guān)于這方面給我們做一下介紹。

　　龐慶華：新能源汽車應(yīng)該說屬于一個(gè)新的代步工具，中國(guó)出于環(huán)境的考慮，政府出臺(tái)了大量的支持政策，拿北京市來說，比如停車位，包括解除限行，包括牌照獲取的渠道都有很多的支持項(xiàng)目。大量的政府補(bǔ)貼也在里面，據(jù)我所知中央政府補(bǔ)貼一億，北京政府也補(bǔ)貼一億，這樣北京政府就是高標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到純電動(dòng)，還北京一個(gè)藍(lán)天。作為企業(yè)來說敏銳感就是這是個(gè)商機(jī)，客戶關(guān)心的是什么？客戶關(guān)心的第一牌照好不好拿，第二這個(gè)車好不好用，第三這個(gè)出行成本是不是低。這些都在逐步加以解決。
　　第一個(gè)就是說牌照比汽油車的拿的牌照要方便的多，第二個(gè)還有租賃，實(shí)在不行可以租。所以都解決了一些出行的問題。還有一個(gè)就是說電動(dòng)車的出行成本也非常低，百公里才九塊錢，我們測(cè)算一下，也有說是八塊錢。其實(shí)八塊、九塊也沒什么關(guān)系。從質(zhì)量上看也滿足了出行，現(xiàn)在很多廠家大概實(shí)行的都是24度-26度，當(dāng)然也有三十多度，成本都控制在十萬(wàn)左右，北汽E150是八萬(wàn)八，EV200稍微貴一點(diǎn)十二萬(wàn)多，紳寶、紳寶可能貴一點(diǎn)，騰勢(shì)25.5萬(wàn)，貴一點(diǎn)。總的來看市場(chǎng)上的價(jià)格還都是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)的，沒有說我是個(gè)豪華品牌，我這個(gè)品牌買了就是擺著看的，而是為了擁有。

　　汽車之家：所以還是解決老百姓日常真實(shí)出行需求的。

　　龐慶華：對(duì)，如果說我是白領(lǐng)，高工資，你好的行業(yè)就買騰勢(shì)或者紳寶這種二十多萬(wàn)的車，你說我就是上下班，沒有別的目的，為了省錢，你就買E150，EV200這樣的小車。所以我覺得現(xiàn)在目前認(rèn)識(shí)的人越來越多，去年一年我們第一年開始賣，我們就賣了4600臺(tái)，包括批發(fā)。

　　汽車之家：這個(gè)量挺大的。

　　龐慶華：北汽也比較滿意，在全世界北汽也是剛剛崛起，排在第四，在中國(guó)是排到第一，他們可能也是壓力吧，責(zé)任和壓力，他們?cè)谄贩N上也不斷地推出，也不斷地改進(jìn)。那么在這個(gè)情況下出行的質(zhì)量，車本身的質(zhì)量都在改進(jìn)。過去我們說充電是整個(gè)大充電樁，把車停在這兒。現(xiàn)在方便的就跟咱們充手機(jī)一樣，手機(jī)你看哪兒都有線，現(xiàn)在這個(gè)汽車說電虧點(diǎn)走不到家，吃頓飯都可以充電了，我們龐大發(fā)明了一個(gè)連接線，2.5米，再加上原來自帶的22.5米，25米，這個(gè)就非常方便了，所以我覺得電動(dòng)車在中國(guó)崛起肯定是擋不住的，發(fā)展勢(shì)頭非�？�。但是雖然快，還有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過程，我認(rèn)為經(jīng)銷商們應(yīng)該對(duì)這個(gè)電動(dòng)車應(yīng)該給予高度的重視。

　　汽車之家：龐總非�？春眠@個(gè)市場(chǎng)。

　　龐慶華：是。

　　汽車之家：豪華品牌也近年來車市紅火的一個(gè)非常重要的部分，我們也知道龐大代理了不少豪華車的品牌，您所代理豪華車品牌中這次哪些來參加車展了。我知道有巴博斯，還有斯巴魯和雙龍。

　　龐慶華：對(duì)，都參加了，昨天我就去展臺(tái)了。

　　汽車之家：龐大目前經(jīng)營(yíng)的汽車品牌有多少個(gè)？

　　龐慶華：八十多個(gè)品牌。然后可能有的店多點(diǎn)，有的店少點(diǎn)。

　　汽車之家：就是在整個(gè)中國(guó)地域分布呢？

　　龐慶華：以北方多，主要是在京津冀吧，還是比較多一些。內(nèi)蒙、東北這塊多一點(diǎn)。南方的可能少一點(diǎn)。但是我們也在往那兒走

　　汽車之家：我們知道上海還有幾家龐大的店。

　　龐慶華：有，包括新疆、廣州都有。

　　汽車之家：龐總，汽車之家在去年雙十一的時(shí)候咱們舉辦了一次網(wǎng)上的瘋狂購(gòu)車節(jié)，然后以全款購(gòu)車的形式，網(wǎng)友反應(yīng)也不錯(cuò)，關(guān)于汽車電商這塊您有什么想法嗎？

　　龐慶華：反正我的看法還是趨于保守，我覺得電商的興起是給客戶另樣的選擇，它有它的優(yōu)勢(shì)，電商的優(yōu)勢(shì)首先傳播速度快，涉及面廣，但是它還是需要落地，比如賣機(jī)油、保養(yǎng)，機(jī)油賣出去了但是得有人換啊，所以還得落地，買車不能光從網(wǎng)上買車，他還得試乘試駕，到底這個(gè)真物什么樣，所以這個(gè)大件商品我不認(rèn)為就是說光通過網(wǎng)上，從網(wǎng)上就可以銷車。在這兒我個(gè)人看法，比如特斯拉，大家說從網(wǎng)上買車，其實(shí)錯(cuò)了，特斯拉也有4S店，只不過網(wǎng)上起的作用還是宣傳。
　　2012年的雙龍車我試圖想走這個(gè)方式，就是從網(wǎng)上賣車，我把我的想法一說出來以后，很多媒體朋友都發(fā)自內(nèi)心的高興，說這個(gè)有賣點(diǎn)，這個(gè)雙龍車一下能起來，后來我一想不對(duì)。為什么不對(duì)呢？我這個(gè)展廳，人家要看車，我要看試駕，你得有一個(gè)漂亮的房子，這個(gè)漂亮的房子里面得裝修豪華，這不就是一個(gè)汽車展廳嘛，然后買了以后就要保養(yǎng)、修車跟進(jìn)。所以像特斯拉前面展廳，修車在別的地方去，我認(rèn)為這個(gè)還是4S店功能，還得有信息反饋，什么配件保障供應(yīng)還是一樣。只不過人們想通過這樣一個(gè)說法，達(dá)到一個(gè)全新的銷售方式，但實(shí)際上還是做不到的，我覺得4S店的模式還是不錯(cuò)的模式，只不過在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)該加以修整，目前4S店投資過大，過于豪華，占地過多，或者不夠靈活，這個(gè)應(yīng)該要改進(jìn)。
　　我覺得掛個(gè)LOGO，里面裝修干干凈凈，大家都能賺錢，服務(wù)就好了。我認(rèn)為這樣一個(gè)方式是符合中國(guó)的。比如說當(dāng)然也希望有些大賣場(chǎng)，也可以，去超市什么也可以，但是總體來說吧，多種形式并存的局面可能是今后市場(chǎng)化的一個(gè)具體的表現(xiàn)。單一4S店的模式可能今后也就不存在了，所以我覺得經(jīng)銷商也會(huì)創(chuàng)造自己的服務(wù)品牌。隨著這種放開以后，加上自己的服務(wù)品牌，通過創(chuàng)新，通過轉(zhuǎn)型，然后可能就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，是多種多樣的，你想想不到的。

　　
　　汽車之家：龐總，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)平行進(jìn)口車放開了，龐總，您對(duì)這塊怎么看？龐大有沒有涉足？

　　龐慶華：平行進(jìn)口車龐大已經(jīng)涉足了，坦率地說我們已經(jīng)賣了有一千輛車了，從去年11月開始，從我的感覺效果非常好，主要的平行進(jìn)口為什么它有它的生存地。關(guān)鍵就是有兩個(gè)原因第一個(gè)就是歐美的汽車價(jià)格比中國(guó)的便宜，這是人人都知道的這么一個(gè)狀態(tài)。第二個(gè)就是匯率的波動(dòng)導(dǎo)致車的流動(dòng)，歐元去年是7.6元，現(xiàn)在是6.58元，以寶馬5為例，一毛錢加上關(guān)稅和成本就要差七千塊錢，所以平行進(jìn)口是這么一個(gè)波動(dòng)。當(dāng)然人們受這個(gè)利益的驅(qū)動(dòng)，就是說哪兒掙錢我就到哪兒去，可能是這個(gè)狀態(tài)。
　　我也看到平行進(jìn)口并不是一帆風(fēng)順，我認(rèn)為平行進(jìn)口主要是平行不了，主要的就是第一貨源沒有穩(wěn)定的貨源，價(jià)格沒有穩(wěn)定的價(jià)格。然后維修保障也沒有穩(wěn)定的維修體系和銷售體系，因?yàn)殇N售體系沒有。所以我認(rèn)為可能有實(shí)力的集團(tuán)會(huì)打造這個(gè)東西，一般我目前看到的實(shí)力有的都不夠，他們達(dá)到不了，穩(wěn)定的貨源，穩(wěn)定的價(jià)格，穩(wěn)定的銷售渠道，穩(wěn)定的保證維修系統(tǒng)這個(gè)還差的很遠(yuǎn)，再加上境外有些廠家的封殺。從總廠是愿意流動(dòng)，不管賣誰(shuí)的車是賣我的車，但是從各區(qū)域的店來說就不這樣了，你怎么把這個(gè)車賣到我家門口了，所以他不愿意了。一個(gè)是中國(guó)不愿意，特別不愿意。你擠掉了我的份額，本來我的任務(wù)就壓力很大，你又來一批車進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槟憧窟@個(gè)價(jià)格便宜。所以說這種狀態(tài)還是有的，但是平行進(jìn)口車雖然不會(huì)一帆風(fēng)順，但是也會(huì)存在，永遠(yuǎn)會(huì)存在。因?yàn)樗�總有商機(jī)，它總有機(jī)會(huì)。咱們大家記得2008年迪拜金融危機(jī)的時(shí)候，有的車一半都不到就賣了，處理了怎么辦？沒錢買了，金融危機(jī)了，有的地方出戰(zhàn)爭(zhēng)了怎么辦？總會(huì)有的，所以我認(rèn)為它不能夠影響，也別把它擴(kuò)大，成為不了主流，成為不了平行的概念。
　　
　　汽車之家：所以也不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的4S店?duì)I銷造成影響？

　　龐慶華：我覺得會(huì)有影響，但是不會(huì)很大。

　　汽車之家：謝謝龐總接受我們的對(duì)話，謝謝。