[汽車之家 人物對話]  汽車之家的網(wǎng)友,大家好！在本屆上海車展中，我們今天有幸邀請到了東風(fēng)乘用車公司的銷售部部長李部長來和我們分享東風(fēng)乘用車在本次車展中的最新情況。

　　李煒：汽車之家的網(wǎng)友大家好。

　　汽車之家：首先請您介紹一下我們東風(fēng)展臺的情況和亮點。

　　李煒：東風(fēng)風(fēng)神一共帶來的7款車，還有3款核心技術(shù)。這7款車分別是剛剛?cè)�球首發(fā)的東風(fēng)1號.還有一款車是AX3，AX3是我們將在今年年底投放的一款新車，這是兩款首發(fā)的車型。

　　我們還帶來了明星車型東風(fēng)風(fēng)神AX7，大家都知道AX7去年11月份上市以來，廣受用戶的好評，市場表現(xiàn)非常好，還有一款明星車型A30，A30是去年的下半年上市的。還有上個月剛剛上市的L60，L60是金馬影帝劉燁夫婦代言的產(chǎn)品，明天在我們東風(fēng)風(fēng)神的展臺上，劉燁會到現(xiàn)場跟大家互動。

　　另外還有A60 EV，還有電動車E30L，除此之外我們還有3款核心技術(shù)，一款A(yù)15的發(fā)動機，還有A14TD首款的渦輪增壓發(fā)動機，還有6DCT的變速箱，這是我們的全明星陣容。

　　汽車之家：從產(chǎn)品上和技術(shù)上帶來很多亮點給大家。東風(fēng)1號車型在整個關(guān)注度里面，備受消費者關(guān)注，請您更多聊聊這個車型，它的競品，大概的上市時間，以及未來預(yù)期的銷量，有什么樣的期望。

　　李煒：東風(fēng)1號自去年在北京車展上亮相以來，這一年多的時間備受大家的關(guān)注，今天量產(chǎn)車正式亮相，我們預(yù)計這款車在今年的年底，大概12月份，正式向市場上進行投放。

　　這款車從亮相以來，大家關(guān)注特別多，東風(fēng)1號從這個名字就可以知道，是東風(fēng)的一個代表，是一款旗艦車型。可以這么說，東風(fēng)舉全公司之力，打造了東風(fēng)1號。整個東風(fēng)1號車長超過5米，軸距超過了2.9米。我們形容東風(fēng)四個詞，大氣、睿智、品位、尊享，我們在細節(jié)的打造上，包括10點氣動按摩座椅，NAPPA真皮座椅打造非常豪華，尊享，因為我們打造行政級別的尊享體驗。這款車我們把它和奧迪A6L，紅旗H7、豐田皇冠，我們把它放在一起做對比。從我們現(xiàn)在的實驗和實測的結(jié)果來說，東風(fēng)1號和這幾款車不相伯仲。

　　汽車之家：這次東風(fēng)風(fēng)神發(fā)布了另外一款車東風(fēng)風(fēng)神AX3，這款車定位是什么？大家很關(guān)注的話，想知道上市時間是什么時候？

　　李煒：應(yīng)該說我們?nèi)ツ瓿晒ν斗臕X7以來，大家對東風(fēng)風(fēng)神下一款車SUV非常關(guān)注。這款車是一款城市型SUV，它和AX7形成產(chǎn)品互補，占據(jù)整個SUV兩個不同的區(qū)間。

　　AX3用戶群體更年輕一些，大概二三十歲，更加時尚一點、潮流一點，因為我們定義城市型的SUV，它上市時間預(yù)計今年第四季度。

　　AX3這款車五大亮點，首先空間最大。因為它在該SUV級別，我們在核心競品組做了一下比對，它的尺寸，內(nèi)部的空間，包括后備廂的空間都非常大。第二個動力最強，另外它的油耗最低。這個款車搭載1.4T的帶STT的技術(shù)，所以它的油耗是最低的。另外它的個性超贊，它上市的時候我們有一系列不同的款式。還有安全，安全最好，所以對這款車，我們對它也是寄予厚望。

　　汽車之家：未來AX7在市場上的表現(xiàn)怎么樣。

　　李煒：從去年十一月份AX 7上市以來，我們用幾個數(shù)字來評價它一下，AX7上市以來我們比較了一下，在所有的競品當中，它是唯一一個，最快達到8000輛臺階的產(chǎn)品。今年一季度它的表現(xiàn)也非常好，整個今年一季度AX 7的銷量超過了20000輛，這是目前我們的產(chǎn)能受到一定局限的情況下。

　　剛剛在外面講過一個故事，按道理一款新車，特別是一款飽受口碑好評的新車上市以后，我們員工的停車場里面這款車馬上就會多起來，但是在我們內(nèi)部的員工停車場里面，現(xiàn)在AX7還寥寥無幾，因為我們內(nèi)部有一個要求，是要把這款產(chǎn)品盡量多是讓給用戶，我們可以等一等，從上市我們等到元旦以后，還是不能滿足用戶，元旦以后，過年以后還是不能滿足用戶，我們一直等到現(xiàn)在，整個產(chǎn)能我們在下半年會有一些好轉(zhuǎn)，所以我們希望AX7會有更好的市場表現(xiàn)。

　　汽車之家：年底的話AX3再上市，要突破，營銷突破就是我們最核心就是在銷量上做突破，大家都知道，東風(fēng)風(fēng)神就作為東風(fēng)整個品牌這個主要力量，這幾年我們正在努力前行，我們希望通過2015年這個銷量有一個明顯的提升，我們要從自主品牌的生力軍走向主力軍，什么是主力軍，銷量規(guī)模就是非常重要的一個衡量指標。2015年我們銷量目標是多少？

　　李煒：我們的銷量目標是要突破12萬，增長比例超過50%，這是一個非常高的。

　　汽車之家：除了兩款SUV，能對我們銷量做出貢獻以外，我們還有哪些車型能確保我們銷量目標完成。

　　李煒：我們現(xiàn)在所有的在銷售車型中，我們給它賦予了不同的要求，首先我們A30、L60，我們希望它們能夠有穩(wěn)定的銷量，特別是對L60以后，我們希望L60能夠做成一款常青的，我們在去年下半年投放了A30，A30我們希望它有一個比較好的市場表現(xiàn)，我們在上個月剛剛也投放了L60，我們希望L60通過上市期，能夠彌補我們在A30上面。

　　汽車之家：你剛剛也提到L60，L60這款車型我們知道，之前一嗨租車采購了5000臺東風(fēng)風(fēng)神車型，其中就有800臺L60。在跟東風(fēng)風(fēng)神合作上，一嗨租車和東風(fēng)這種新的合作模式，您覺得它的亮點有哪些可以分享。

　　李煒：剛剛在東風(fēng)展臺上，我們東風(fēng)風(fēng)神總經(jīng)理向一嗨租車正式交付了車鑰匙我們和一嗨租車不僅僅是我們把新車銷售給他，我們和一嗨租車后面還有深一步的合作，這個合作包括新車銷售、用戶租賃、試乘試駕、用戶體驗，把整個合作模式全部打通，包括我們在未來的合作，我們在一嗨的線上線下，它的門店，線上線下我們要繼續(xù)深入的合作。大概在5、6月份，我們和一嗨會展開全面的全國性的試乘試駕用戶的體驗合作模式。汽車之家的網(wǎng)友也能夠有機會去體驗。

　　汽車之家：因為我們東風(fēng)風(fēng)神L60有很多合作模式，這個也是打動一嗨租車跟我們進行合作的點。隨著2015年第一季度我們也都過去了，在第一季度里面的銷量您還滿意嗎？在第一季度里面，您覺得東風(fēng)風(fēng)神哪幾款車型最能體現(xiàn)東風(fēng)風(fēng)神銷量增長的主力軍。

　　李煒：剛剛我跟大家提到一個數(shù)字，AX7一季度銷售已經(jīng)突破了兩萬輛，整個一季度整個東風(fēng)風(fēng)神銷量是突破了三萬輛，基本上是實現(xiàn)了我們的目標。但是作為銷售目標來說，不滿意，我們追求更高。我們簡單的三個數(shù)字，大家可能有所概念了，整個行業(yè)現(xiàn)在一季度的增長，特別是對自主品牌的增長，其實還是穩(wěn)定的，主要它的自主品牌的增長，還源于SUV。

　　對我們自己而言，我們在一季度跑贏了大市，不光跑贏了大市，而且我們是遠遠跑贏了大市，拿三個數(shù)，一個數(shù)是我們開票的增長，我們是同比，去年一季度我們同比超過了50%，在終端交付數(shù)字，我們增長超過了70%，通過公安部上牌數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只有一二月的數(shù)據(jù)，我們在終端市場一二月份的表現(xiàn)超過了40%，無論是開票的交付還是上面的數(shù)字來說，我們增長幅度都非常高的。

　　汽車之家：提到銷量不得不提到價格，價格特別敏感，近期很多合資品牌廠商他們進行降價促銷的活動，我們東風(fēng)風(fēng)神中國品牌我們有沒有應(yīng)對的措施。

　　李煒：我們東風(fēng)風(fēng)神有這么幾個觀點，首先東風(fēng)風(fēng)神我們的價格都是非常實惠和親民的，我們愿意把最合適最真誠的價格給客戶。我們一直也都是這么做的，包括我們L60價格，包括我們A30價格，包括我們AX7的價格，都可以看到。去年在發(fā)布AX7的價格，我們發(fā)布現(xiàn)場，我們經(jīng)銷商朋友現(xiàn)場跑上去去擁抱我們的總經(jīng)理。

　　汽車之家：就是價格很親民。

　　李煒：很親民，這是第一個觀點，第二個觀點就是說，我們也研究了一下十幾個他們降價的內(nèi)容，整體來分析，虛的比較多，實的相對比較少，虛的比較多，實際上它也有促銷，只是通過一種暗降把它變成一個明暗，或者做了一些包裝而已，就是它的真實的一些，就是這次改革力度，大概也就是兩三千塊錢。這是第二個。第三個就是我認為由上海大眾率先來打響這一槍，在某種意義上也體現(xiàn)了自主品牌的一個進步。

　　我們可以拿一個數(shù)據(jù)來看一下，今年一季度在SUV里面，前十名的SUV里面，有八個都是自主品牌，只有兩個是合資品牌，跟去年是有一個非常大的區(qū)別，這說明自主品牌的成長。第四個就是東風(fēng)風(fēng)神有沒有自己的應(yīng)對措施，整體上一句話，我們也會隨行就市，因為既然投身這個市場競爭中，但是采用一種什么樣更好的方式，在什么更好的時間來回報我們的客戶值得我們深入研究。

　　汽車之家：今天我們非常感謝李部長接受我們的對話，謝謝。

　　李煒：謝謝

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