2015上海車展對話：廣汽本田副總鄭衡
[汽車之家 對話] 汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家下午好，今天進到汽車之家對話間的是廣汽本田的副總經(jīng)理鄭衡先生。請您首先為我們介紹一下2015上海車展廣汽本田為我們帶來哪些車型？
鄭衡：首先介紹一下我們的參展主題吧，就是卓越科技，讓你馳享無盡樂趣。其實科技這方面真的做的非常棒，我們這次車展上帶來的新車型，首推的就是第三季度我們?nèi)赂目畹?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.jewelry-store-wholesaler.com/694/" target="_blank">鋒范，會在第三季度推出。還有就是我們的凌派在今年中期會有改款，然后我們1.5L繽智和2015款雅閣都在3月26日已經(jīng)上市與消費者開始進入了銷售，也取得了非常好的定單成績。那么還有我們奧德賽也會推出一個智酷版，其他一些車型我們會通過一些特裝車與顧客見面，提升整體的銷量。
汽車之家：其實我們在廣本之夜上已經(jīng)預(yù)覽了新車，您能不能就一部分新車，比如新鋒范這樣的車為我們做一個介紹？
鄭衡：新鋒范是在第三季度才推出，其實它最讓顧客欣喜的，就是我們這款新鋒范的外觀，其實我有兩個詞：第一個詞是簡酷，就是又簡單但是又非常地炫酷，時尚的感覺。現(xiàn)在我們很多年輕人喜歡簡單，簡單其實也是一種美。所以這點的話我們在這款新的鋒范完全能夠體驗到這一點，那么另外一個詞就是俊敏，我們新鋒范又英俊又敏捷，這點我們正式上市的時候大家會更加體驗到這款車。所以我們新的鋒范希望和我們凌派這兩款，我們廣本渠道的中級車，在整個中國的中級車市場能夠取得一個很好的銷量業(yè)績。我也認為他們絕對能夠達到，而且我們自己希望鋒范能夠達到凌派這樣的銷售水平。
汽車之家：您對鋒范的銷售預(yù)期的是什么樣的呢？
鄭衡：就是和凌派一樣吧，在中級車能夠并駕齊驅(qū)。
汽車之家：就是說在銷售定單還沒有明確是嗎？
鄭衡：我們在2014年計劃銷量達到中級L級頂級銷量數(shù)。
汽車之家：還有一款就是奧德賽智酷，昨天晚上是有非常多人關(guān)注的，包括我們之前的車型也非常好，這款車請您給我們網(wǎng)友做一個介紹。
鄭衡：其實推出這款車我們是為了擴大顧客群，我們?nèi)碌膴W德賽，消費者已經(jīng)很喜愛了，特別是電動滑動門，還有豪華座椅的那種感受，包括整體的布局、操控性、漂亮的外觀，所以顧客已經(jīng)非常非常認可我們這款MPV，而且它的銷售業(yè)績也是非常棒，每月四到五千的銷量，其實在這個細分市場已經(jīng)是名列前茅了。但是我們在這個過程中很多顧客提出來說，能不能讓我們享受到這種家庭和商用的過程中，能夠給我們一些時尚和運動的感覺？所以我們結(jié)合顧客這樣的需求，我們在今年希望能夠?qū)電W德賽智酷版，能夠在MPV身上體現(xiàn)出一種時尚和運動。所以我們這款車的推出我相信顧客會更加喜愛我們的奧德賽。
汽車之家：其實2015年第一季度已經(jīng)過去了，您跟我們談一下廣汽本田在今年一季度的整體表現(xiàn)。
鄭衡：這是個很好的問題，我也很想說說這一點，第一季度我們銷量的達成，其實我是非常滿意的。舉幾個數(shù)字大家就可以理解，第一季度我們的批發(fā)是9.6萬多臺，接近十萬，同比增長18.2%，更讓我們欣慰的是終端數(shù)，終端我們達到14.8萬臺多，同比增長是59.9%，就是60%的增量了。再說一個批發(fā)數(shù)，我們1-2月份，我們總共的批發(fā)都接近12萬輛，這個同比增長是很驚人的，達到百分之四十多。就拿二月份來說，總共正常17個工作日，由于春節(jié)的原因，我們上牌量是4.9萬臺，所以說整個一季度我們廣本的銷量是令人非常滿意的。
汽車之家：那鄭總您能不能就我們具體車型的銷量表現(xiàn)向我們網(wǎng)友介紹一下？
鄭衡：我們講講我們的雅閣吧，第一季度的雅閣銷售量是1.7萬輛，1-2月雅閣累計上牌量都達到了2.9萬輛，飛度1-3月銷售量近1.9萬臺，1-2月份上牌量超過2.2萬臺，然后再加上我們凌派1.5萬的水平，包括我們奧德賽每個月有四五千的水平，所以我們各個車都有非常優(yōu)異的表現(xiàn)。
汽車之家：就2015年整體廣汽本田的規(guī)劃，包括未來還會有哪些新產(chǎn)品的投入？
鄭衡：2015年其實我們整體的銷量目標是定在55萬輛以上，這個增幅是同比有15%以上的增幅，因為我們?nèi)ツ晔?8萬輛，當(dāng)然我們會努力朝更高的目標，這個目標是已經(jīng)是高于平均的增速。而且我們現(xiàn)在通過一季度的表現(xiàn)，我們有信心完成這樣的一個任務(wù)，這樣的一個銷量。具體的就是說我們未來會導(dǎo)入什么車型呢？我也介紹一下。2016年我們會導(dǎo)入我們雅閣的混動版，這點在上海車展我們的一個技術(shù)展區(qū)里面就已經(jīng)有一臺我們雅閣的混動版展示，希望我們廣大的消費者能夠去看一看。還有的話其實很令人心動的就是我們明年會導(dǎo)入一款大型豪華SUV及這次在上海車展本田方也展示了這款車，這款車明年會導(dǎo)入，敬請期待。
汽車之家：這個是一個很重磅的消息，其實說到SUV我非常關(guān)注廣汽本田在這方面的發(fā)展，包括繽智的推出，您就未來廣汽本田在SUV這方面的領(lǐng)域本身的籌謀和規(guī)劃，有什么樣的見地。
鄭衡：顧客越來越喜歡SUV這樣一個細分市場，其實我們廣本在2014年才首次踏入這個市場，我們推出繽智，但是令我們非常興奮和開心的是，繽智得到了我們廣大顧客的喜愛，而且我們現(xiàn)在是供不應(yīng)求的一個狀態(tài)。
因為我們打造這款繽智的時候，其實打造理念是最潮的SUV，得到我們顧客的非常喜愛，其實我們這款繽智SUV是緊湊型的，和我們年輕人的生活方式和他們?nèi)松膬r值觀，能夠很好地有機結(jié)合起來，而且又很酷，又時尚，所以銷量非常地好。那么另外由于SUV市場不斷的增大和提速。所以我們廣本剛才也介紹了在明年會導(dǎo)入一款大型的豪華SUV，滿足不同的顧客群和需求，我們相信SUV在廣本的產(chǎn)品線上會越來越占有重要的地位。
汽車之家：鄭總剛才您也提到了說我們的雅閣混合動力版很快將會推出，其實在中國市場這兩年混合動力車型，特別是包括了電動車在內(nèi)的這些新能源車型的推出和政策上的扶持是很大力的。您覺得像我們本田是一個以技術(shù)為特色作為自己的特型或者特點來說，未來在新能源領(lǐng)域會有什么樣的考慮或者什么樣的舉措？
鄭衡：作為我們廣本目前渠道來說，當(dāng)然本田有很多的技術(shù)，其實它在新能源方面，包括節(jié)能方面都是非常地讓業(yè)界佩服的。包括本田的渦輪增壓這種節(jié)能，也是非常地讓業(yè)界敬佩的，像本田現(xiàn)在重新又回到了F1的團隊里面去，應(yīng)該我記得沒錯的話，本田每次參加F1不久的將來就能夠奪到冠軍，而且有一次是用1.5L的渦輪增壓的技術(shù)得到冠軍的，所以渦輪增加的技術(shù)在本田來說也是非常領(lǐng)先的技術(shù)。
包括混動的一種技術(shù)，應(yīng)該在行業(yè)來說現(xiàn)在也能夠，它打造了自己這樣的一個獨特的技術(shù)這樣一種高度，作為本田混動而言。但是作為混動技術(shù)在中國的應(yīng)用來說特別是一些日系廠家，目前他們是不斷地降低他們零部件的成本，來達到與汽油車相接近的價格。如果能真正實現(xiàn)到這一點的話我相信混合動力這方面的技術(shù)應(yīng)用，在我們中國會越來越廣泛，越來越得到顧客的認可和理解。
汽車之家：您剛才在談到廣汽本田時候我注意到一個信息點，就是我們的車型越來越面向我們年輕的消費群體，無論說是時尚也好，無論科技也好，您覺得在未來得廣汽本田運營中，我們可以做哪些動作跟我們更廣大的年輕消費者去連接？
鄭衡：這點談到就是營銷的手法，這是非常關(guān)鍵的一點�，F(xiàn)在目前我們廣本我們的產(chǎn)品經(jīng)過今年鋒范的一個推出，我們的產(chǎn)品線其實已經(jīng)經(jīng)過全新的革命性的變化、更新。而且產(chǎn)品已經(jīng)非常年輕化了，充滿時尚的而且有激情產(chǎn)品我們已經(jīng)具備了，而且已經(jīng)得到了顧客的認可和理解。再加上我們運銷手法不斷年輕化，而且也是不斷地創(chuàng)新，那么怎么樣去理解這一點，其實我簡單地可以介紹一下大家可以理解，像我們飛度，我們現(xiàn)在采取的是一種輿論營銷，比如我們和《中國好聲音》聯(lián)系在一起，讓我們年輕的顧客一起來體驗他們通過努力，能夠達到他們成功，這樣的一種人生的追求和挑戰(zhàn)。
那么我們凌派，其實是我們非常霸氣的一款中級車，它就是跟運動相結(jié)合，我們就采取了運動的營銷方式，比如我們跟足球聯(lián)系在一起，而且我們邀請了C羅擔(dān)任大使。其實我們現(xiàn)在廣大的年輕人非常喜歡的就是尖端的或者有科技含量的，或者說有個性的這方面的藝術(shù)家，我們一種跨接之間的一種相融合，一種生活方式的追求吧，或者是一種另外的體驗，所以令我們的凌派越來越得到年輕顧客的喜愛，所以這種不斷的創(chuàng)新的營銷方式，我相信和我們這種這么好的年輕化的產(chǎn)品相結(jié)合，我相信我們廣汽本田會越來越得到我們顧客的喜愛。
汽車之家：其實我還有一個問題，就是現(xiàn)在包括我們的總理也一直在強調(diào)說互聯(lián)網(wǎng)家的時代，對于我們的車企來說互聯(lián)網(wǎng)的時代，非常多的車企現(xiàn)在作出了跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的舉動，在您看來廣汽本田怎么來運用互聯(lián)網(wǎng)的理念，包括跟自己的產(chǎn)品、技術(shù)，然后還有品牌的傳播結(jié)合起來，您談一談自己的觀點。
鄭衡：這一點的話應(yīng)該說本田，就是我們廣本應(yīng)該說現(xiàn)在越來越年輕化，我們也充滿一種活力，也能夠感覺到讓廣大的顧客感覺到越來越有激情，這樣的一個品牌形象的變化，而且我們剛才也介紹了，我們在2020年希望能夠達到100萬輛，而且真正說我們品牌也在今年開始規(guī)劃怎么樣其對我們的廣汽本田的品牌怎么去升級，怎么能夠，就是希望我們廣大的顧客，能夠購買車的時候第一時間想到廣本，這點我們是努力的一個方向。
那么我們要實現(xiàn)這些想法，和一些理想的話，那么肯定是要跟隨我們時代的潮流，特別是這個互聯(lián)網(wǎng)，這點包括我們營銷方面現(xiàn)在都是逐漸向這方面進行傾斜。包括我們涉足一些電商，也跟一些主流的電商平臺進行很大的一些合作，也是業(yè)內(nèi)的應(yīng)該說是首次的合作。包括我們一些，就是跟互聯(lián)網(wǎng)就是在汽車的整個本身技術(shù)方面，包括跟外界的溝通方面等等也會有非常緊密的互聯(lián)網(wǎng)的這種對應(yīng)，所以應(yīng)該說我們廣本在這方面不會落后。只是說不斷地其創(chuàng)新和調(diào)整。
汽車之家：您剛才提到了一點就是在品牌的層面我們的廣汽本田會有所升級，這點是我非常關(guān)心的，這兒您能不能給我們展開聊一聊？
鄭衡：這個是我們一個方向，但是真正的要怎么樣去做，怎么提升，怎么升級，我們要經(jīng)過各方面的調(diào)研和一種研究，一種確認，包括我們的顧客，包括我們自己的員工，包括我們的渠道，特約店，供應(yīng)商等等等等，包括我們合作伙伴，聽聽他們的意見和想法，特別是要聽聽我們顧客的需求，而且到了2020年我們顧客到底需要什么樣的汽車的生活，我們廣本的產(chǎn)品或者是服務(wù)怎么能夠滿足他們的要求，能夠達到他們的期望值。能夠變成一種欣喜。所以我們會在不久的將來會一一地跟大家進行充分的說明。
汽車之家：非常感謝鄭總，最后請您為我們汽車之家的網(wǎng)友還有我們廣汽本田的車主說一句話。
鄭衡：各位網(wǎng)友大家好，各位廣汽本田的車主大家好，希望你們能夠更多地支持廣汽本田，我們廣汽本田也會為大家提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及高品質(zhì)的服務(wù)，我們不斷地去挑戰(zhàn)更高的目標，也祝各位網(wǎng)友，我們的車主，身體健康，家庭幸福，謝謝。
汽車之家：謝謝鄭總，非常感謝您接受我們的對話，謝謝您。
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