奇瑞捷豹路虎銷售渠道或3月底完成整合
[汽車之家 資訊] 日前我們獲悉，捷豹路虎正在與奇瑞商榷，力圖完成對(duì)國產(chǎn)車和進(jìn)口車銷售渠道的最后整合。捷豹路虎中國總裁高博表示，如果不出意外，在今年3月底，捷豹路虎將和奇瑞共同完成渠道整合方案。
此前，有消息稱奇瑞已經(jīng)同捷豹路虎在并網(wǎng)的諸多技術(shù)問題上達(dá)成一致。未來，奇瑞捷豹路虎的銷售網(wǎng)絡(luò)將基于進(jìn)口車網(wǎng)絡(luò)搭建，實(shí)行國產(chǎn)路虎與進(jìn)口路虎共網(wǎng)銷售，而在更關(guān)鍵的發(fā)展新經(jīng)銷商和渠道管理上，也將由股東雙方共同參與組建的“整合營銷組織”統(tǒng)一管理。
此次，高博針對(duì)渠道整合的問題，首次進(jìn)行了正面回應(yīng)，“捷豹路虎在全國只會(huì)有一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，既然我們決定如此，就意味著我們應(yīng)該在營銷方面整合起來，更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)�！贝送�，在相關(guān)利益的分配上，捷豹路虎還將考慮會(huì)照顧合作伙伴奇瑞。高博在對(duì)話中表示：“整合的目的是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，提高銷售效率。”
捷豹路虎眼下已經(jīng)有243家簽約經(jīng)銷商，其中137家投入運(yùn)營。至2015年，捷豹路虎將建成約250家經(jīng)銷商。另外，捷豹路虎還建立了北京、上海等5個(gè)零備件配送中心，還有3個(gè)港口和體驗(yàn)中心，以達(dá)到輔助銷售的目的。
在渠道建設(shè)上，今年捷豹路虎將著重開辟南部、西部地區(qū)以及三、四線城市。捷豹路虎在中國建立了東南西北4個(gè)銷售大區(qū)，同時(shí)配套建設(shè)4個(gè)經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院。去年，在這4個(gè)銷售大區(qū)里，南區(qū)增速最快，增幅達(dá)50%，西區(qū)也收獲了40%的增幅。這兩個(gè)大區(qū)目前占捷豹路虎整體銷量的31%，發(fā)展?jié)摿薮��！斑^去12個(gè)月的業(yè)績情況，我們?cè)谥袊喜亢椭袊鞑窟@兩個(gè)地區(qū)增長尤為強(qiáng)勁，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)還會(huì)在2014年延續(xù)�！备卟┍硎尽�
除了攻克上述渠道整合難題，捷豹路虎自國產(chǎn)初定的2011年開始就在品牌上建設(shè)上加大力度，升級(jí)品牌影響力。在這方面，首先是有節(jié)奏地加大產(chǎn)品投放。2011年，捷豹路虎曾宣布在未來五年將推出40款重要產(chǎn)品，包括全新車型及改款車型，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)力升級(jí)。（編譯/汽車之家 曹雷；信息來源：騰訊汽車）
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