[汽車之家 對話] 在2013年廣州車展上，來自路豹路虎捷豹店總經理陳曉波先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天我們汽車之家的對話間來了一位貴賓，他就是路豹路虎捷豹店總經理陳曉波先生。陳總您好！
　　陳曉波：您好！

　　汽車之家：感謝您在百忙之中抽空接受我們的對話，首先請您介紹一下貴店的情況。
　　陳曉波：廣州路豹是去年12月23號開業(yè)的，我們是廣州第五家捷豹路虎店，提到我們公司肯定要提一下集團，我們隸屬于深圳佳鴻，目前是以豪華和超豪華品牌為主。

　　汽車之家：本次車展貴公司為咱們帶來哪幾款車型？
　　陳曉波：車型不是我們帶過來的，其實是廠家?guī)н^來的。

　　汽車之家：您們在車展的時候有協(xié)助廠家舉辦今年的車展活動嗎？
　　陳曉波：有，今年的新車型還是比較豐富的，明年和后年應該會給車主帶來更刺激的感受，在展臺上可以看到捷豹新出的SUV，以后會出緊湊型的發(fā)現(xiàn)，包括極光出了14款的極光，整個產品線一直在豐富。

　　汽車之家：據(jù)我所知攬勝長軸距版今年也來了，您能介紹一下這款車和您是怎么看待這款車以后的發(fā)展嗎？
　　陳曉波：攬勝加長版是針對特定的客戶群體開發(fā)的一款車型，本身對于攬勝來講，這個群體是比較特殊的，我們同行私下里聊天的時候，這種屬于對路虎喜歡的人就喜歡的要命，不喜歡的人，你送給他，他也不會要的那種。

　　汽車之家：目前貴公司最主銷的車型有哪幾款？
　　陳曉波：量最大的肯定是捷豹。

　　汽車之家：能透露一下今年的銷量比例和成績能讓您滿意嗎？
　　陳曉波：廣州限購以后，對豪車的影響不是很大，在我們店里，整個廠家的任務完成是沒有問題的，整個大的環(huán)境，豪車的增長是13%—15%，這個肯定是可以維護的，是沒問題的。我們對明年的市場來看，期望還是比較高的，我們希望明年的增長量能達到20%以上，這是我們自己的要求。

　　汽車之家：看來陳總還是挺滿意現(xiàn)在的銷量。
　　陳曉波：現(xiàn)在的銷量不滿意，現(xiàn)在的銷量滿意的話我們對明年增長的期望就不會那么大了。

　　汽車之家：您們有明年的推廣計劃嗎？
　　陳曉波：新有的車型肯定不會放棄，明年還有很多新車型，也是我們銷量構成的一大部分，本身我們自己的推廣之外，目前是以嶄新的形式在運營，因為明年我們的4S店可以投入運營，這塊對我們的促進應該比較大。

　　汽車之家：今年國家頒布了三包政策，您是怎么看待三包政策？貴公司有針對措施嗎？
　　陳曉波：三包政策對經銷商來講，沒有必要刻意針對它進行相應應對的方案，對于經銷商來講，這個政策對我們是一種保護，以前客戶鬧事的時候我們不知道怎么去應對客戶無理的取鬧，大部分情況客戶是因為不懂才跟經銷商鬧，現(xiàn)在法律法規(guī)定出來了，有條條框框在那里，對我們是一種保護，而不是傷害。

　　汽車之家：今年汽車之家舉辦了雙十一購車節(jié)，意味著汽車市場會走向電商化，您是怎么看待汽車市場走向電商化的？
　　陳曉波：電商在2010年左右的時候，很多品牌已經在做了，Smart、北京現(xiàn)代，都已經在做了，目前電商對于快速消費品來講，成果是比較明顯的，但汽車是比較特殊的商品，它的價值相對來講是比較高的，消費者能不能放心實體沒有看到，就在網(wǎng)上交車款，以后發(fā)展到一定方向，有可能在網(wǎng)上把車型價格談好以后，消費者去到實體店里面實際看到車，才會刷卡提車。

　　汽車之家：據(jù)我了解2013年廣州市場出現(xiàn)很多豪華品牌經銷商，您覺得路豹捷豹路虎店有什么競爭優(yōu)勢？
　　陳曉波：捷豹路虎的競爭沒有明顯，就路虎來講，在SUV領域，沒有人能超越它，這是我們很有信心的一個方面。捷豹目前在中國的市場表現(xiàn)是越來越好的，因為今年捷豹在中國市場已經排到全球第二，整個是上升趨勢，經銷商包括廠家一直在主推這塊，我們也希望把捷豹這個老品牌的活力重新釋放出來，因為捷豹的廣告里面是“無可復制的生命力”。

　　汽車之家：感謝陳總剛才的分享，今天的對話到此結束，再一次感謝陳總的到來。
　　陳曉波：謝謝！