[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州車展上，來自廣州市東風(fēng)日產(chǎn)大昌行喜龍店副總經(jīng)理余旭滿先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)。今天來到汽車之家對(duì)話間的是東風(fēng)日產(chǎn)大昌行喜龍店副總經(jīng)理余旭滿先生，余總您好！感謝您在百忙之中抽空接受我們的對(duì)話。首先請(qǐng)您先給我們介紹一下東風(fēng)日產(chǎn)大昌行喜龍。

　　余旭滿：各位網(wǎng)友大家好！南沙大昌行喜龍店是大昌行集團(tuán)下屬的一家4S店，位于南沙區(qū)石南大道，在廣州地鐵4號(hào)線的旁邊，交通非常便利。我們是2010年5月份正式開業(yè)的，我們也是唯一一家目前已經(jīng)開業(yè)的南沙區(qū)4S店，也是第一家進(jìn)駐南沙區(qū)的4S店。我們?nèi)ツ昴甑淄ㄟ^了廣州市政府招投標(biāo)的工作，進(jìn)入了廣州市政府公務(wù)車定點(diǎn)維修企業(yè)。我們目前經(jīng)營(yíng)的主要范圍有汽車整車銷售、售后服務(wù)、汽車精品、二手車置換等等業(yè)務(wù)。

　　汽車之家：余總，大昌行喜龍店已經(jīng)營(yíng)業(yè)3年多的時(shí)間了，在您看來，南沙鎮(zhèn)跟廣州市區(qū)的消費(fèi)群體有什么不一樣嗎？

　　余旭滿：可能南沙的消費(fèi)者群體更多是來源于當(dāng)?shù)氐恼�府、大企業(yè)和當(dāng)?shù)氐氖鼙姟?/p>

　　汽車之家：作為南沙鎮(zhèn)唯一一家東風(fēng)日產(chǎn)銷售店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上都是其他品牌，在您看來，東風(fēng)日產(chǎn)包括大昌行喜龍店相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

　　余旭滿：南沙大昌行喜龍店屬于香港大昌行集團(tuán)下面的一家4S店，在國(guó)內(nèi)也有很多經(jīng)營(yíng)汽車4S店的歷史，所以我們繼承了集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)勢(shì)，另外東風(fēng)日產(chǎn)也是服務(wù)理念比較先進(jìn)的一個(gè)品牌，所以我們繼承了集團(tuán)和東風(fēng)日產(chǎn)的優(yōu)先服務(wù)體驗(yàn)。

　　汽車之家：請(qǐng)問余總，現(xiàn)在大昌行喜龍店主要銷售的是哪一款車型？

　　余旭滿：我們銷售的車型有天籟、軒逸、騏達(dá)等等車型，東風(fēng)日產(chǎn)的全系車型。

　　汽車之家：雖然你們今年沒有參加國(guó)際車展，可是我相信你們也會(huì)針對(duì)車展推出一些優(yōu)惠政策，能介紹一下嗎？

　　余旭滿：車展期間我們店頭推出了跟車展同步的優(yōu)惠，只要客戶到店購(gòu)買，都可以享受與車展同樣的優(yōu)惠政策，同時(shí)我們的店頭也舉辦了一些相應(yīng)活動(dòng)，比如部分車型給予優(yōu)惠政策，另外到店有6重豪禮以及店頭的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　汽車之家：到目前為止，你們的銷售情況怎么樣？ 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)了嗎？

　　余旭滿：基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。受廣州“限牌”的影響，所以年初我們制定的目標(biāo)比較保守一點(diǎn)，到目前為止已經(jīng)基本上完成了廠家的任務(wù)指標(biāo)。

　　汽車之家：您對(duì)廣州市場(chǎng)在2013年的表現(xiàn)怎么樣看待的？

　　余旭滿：2013年廣州市場(chǎng)可能比我們預(yù)期要好一些。為什么這么說呢，自從7月份廣州市政府調(diào)整了限牌政策以后，對(duì)于二手車置換以及搖號(hào)、拍牌資格的放寬，所以購(gòu)車是有一定增量的，這一塊對(duì)我們來講有所增長(zhǎng)。

　　汽車之家：剛才您提到廣州限牌政策7月份左右有所放松，對(duì)你們帶來的影響大嗎？你們有一些針對(duì)性措施嗎？

　　余旭滿：這一塊都是有針對(duì)性的。7月份政策出來以后，東風(fēng)日產(chǎn)廠家也率先跟各個(gè)店進(jìn)行了調(diào)整，比如二手車置換這一塊，單臺(tái)可以達(dá)到8000元的補(bǔ)貼，所以東風(fēng)日產(chǎn)與廣州區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)非常重視，優(yōu)先進(jìn)行了調(diào)整，而且廣州各個(gè)區(qū)的店總體都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　汽車之家：今年國(guó)家還頒布了一個(gè)“三包”政策，對(duì)此您怎么看？

　　余旭滿：“三包”政策對(duì)于汽車消費(fèi)者是一個(gè)非常好的利益保障，而且對(duì)于我們汽車經(jīng)銷商來說，也是對(duì)我們各方面的要求提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　汽車之家：現(xiàn)在90%的經(jīng)銷商都是傳統(tǒng)模式，包括新車銷售、二手車置換和新車租賃，未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，您覺得廣州汽車市場(chǎng)還會(huì)有新的模式嗎?

　　余旭滿：現(xiàn)在整個(gè)汽車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和項(xiàng)目，如您剛才所說的新車銷售、二手車置換和新車租賃都非常多，很多4S店已經(jīng)在做，相信未來我們會(huì)更加注重于售后服務(wù)，把服務(wù)做得更細(xì)致一些。

　　汽車之家：對(duì)話的最后，想跟余總探討一個(gè)問題，現(xiàn)在汽車市場(chǎng)走向網(wǎng)絡(luò)化、電商化，對(duì)這個(gè)問題您怎么看？

　　余旭滿：我覺得這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，就像當(dāng)年家電的銷售模式一樣，汽車銷售可能跟家電還是有很大的區(qū)別，畢竟產(chǎn)品不同，未來更多可能是線上訂車線下提車，這應(yīng)該是未來的一個(gè)流行趨勢(shì)，只要我們的法律法規(guī)完善以后，消費(fèi)者也愿意在更加便捷、便利以及信息更透明的形式下購(gòu)買汽車。

　　汽車之家：感謝余總的分享，我們今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝您的到來，謝謝！

　　余旭滿：謝謝！