[汽車之家 人物對(duì)話]  在2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理陳洪生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，今天來到2013年廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)汽車之家對(duì)話間的是吉利汽車銷售公司副總經(jīng)理陳洪生，陳總您好！

　　陳洪生：汽車之家的網(wǎng)友大家好。

　　車評(píng)人：跟我們介紹一下吧，這次吉利在廣州車展帶來了一些怎么樣的參展陣容呢？

　　陳洪生：這次廣州車展吉利的主題還是品質(zhì)吉利，帶來了我們目前在銷的十幾款車，像上個(gè)月再次超過了2萬輛的帝豪EC7，以及這次剛剛結(jié)束海岸之旅的GX7都是比較熱銷的這些車型。

　　車評(píng)人：好的，其實(shí)前段時(shí)間我們看到最火熱的一個(gè)話題就是汽車電商雙十一的狂歡，我們看到吉利其實(shí)既參與了我們汽車之家雙十一的活動(dòng)，然后在天貓上應(yīng)該也是一直以來都參與了很多年了，然后就這個(gè)雙十一電商的活動(dòng)吉利在這里面的銷量情況，包括整個(gè)銷售的情況是怎么樣的？

　　陳洪生：我們?cè)谔熵埵?011年4月7號(hào)開業(yè)的，這幾年來說銷量情況，特別是品牌用戶的參與這種情況是越來越好了，這次雙十一的話我們從10月14號(hào)到11月11號(hào)不到1個(gè)月的時(shí)間我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售將近2千輛，就是正兒八經(jīng)交了定金真正實(shí)現(xiàn)了銷售的，其實(shí)銷量還是次要的，關(guān)鍵問題是每天都有5.6萬人左右在我們的網(wǎng)店里面逛3分鐘以上，這種集客，這種大家對(duì)吉利在銷的幾個(gè)車型的關(guān)注度我覺得是非常好的。

　　車評(píng)人：相當(dāng)于是互聯(lián)網(wǎng)上面的爆點(diǎn)了？

　　陳洪生：對(duì)，如果不做這些活動(dòng)平時(shí)每天大概也有2.2萬的人到我們的網(wǎng)店里面來逛一逛，看看產(chǎn)品，看看品牌，提一些問題。

　　車評(píng)人：就你來看雙十一或者是電商這樣的形式的加入對(duì)于我們的銷售起到一個(gè)怎么樣的幫助呢？

　　陳洪生：我覺得目前汽車廠商來說這肯定是一個(gè)很好的方向，是一個(gè)很好的平臺(tái)，那對(duì)于吉利來說作為自主品牌就希望通過這樣一個(gè)平臺(tái)更好的推廣我們的品牌，推廣我們的產(chǎn)品，和客戶建立更加密切的聯(lián)系，我覺得這是很好的一個(gè)舉措。

　　車評(píng)人：其實(shí)剛才你提到說和用戶建立這種更好的溝通和聯(lián)絡(luò)，今年我看到有一個(gè)活動(dòng)也是一個(gè)和用戶互動(dòng)的活動(dòng)就是GX7的海岸之旅，這樣一次活動(dòng)它能夠達(dá)到的效果或者目的是什么呢？

　　陳洪生：我們對(duì)GX7的用戶進(jìn)行調(diào)查中發(fā)現(xiàn)80%以上的車主都是一些小微企業(yè)主，他們都有著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，都剛剛開始創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)之后我們覺得我們要做一些活動(dòng)跟他們的這種精神，事業(yè)上面的這種追求建立起這種關(guān)聯(lián)，那我們決定中國這個(gè)沿海都是改革開放這些年小微企業(yè)成長(zhǎng)非常多的，像兩個(gè)三角洲，包括黃渤海小微企業(yè)都是非常多的地方，那么我們做這樣一種尋訪，我們叫觀人觀商觀景一起來看看中華文明這些年來這種大的商人到小的商人，到上海最新的自貿(mào)區(qū)，對(duì)我們這些小微企業(yè)的未來會(huì)帶來什么影響。

　　車評(píng)人：大家做一個(gè)交流？

　　陳洪生：對(duì)。

　　車評(píng)人：其實(shí)吉利最開始的時(shí)候也是一個(gè)小微企業(yè)，慢慢成長(zhǎng)到現(xiàn)在這么大的一個(gè)汽車品牌也是一步一步走過來的，這也是感同身受的，所以我相信現(xiàn)在選擇吉利品牌的這些小微企業(yè)主他肯定也是特別期望在這方面有一些參考或者是經(jīng)驗(yàn)的交流，這個(gè)也是非常好的，應(yīng)該說是一種跟之前的自駕游形式不太一樣的，它是一種更有意義的交流形式。

　　陳洪生：對(duì)，它就是把用戶精神層面的這種追求結(jié)合起來，就是有夢(mèng)想，叫中國夢(mèng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，那么這樣一種夢(mèng)想結(jié)合起來，我們?cè)谘赝具�舉辦了幾個(gè)沙龍，請(qǐng)一些學(xué)者，教授跟這些小微企業(yè)講講目前的生存環(huán)境，如果你在創(chuàng)業(yè)，你的小微企業(yè)已經(jīng)起來了如何去規(guī)避一些問題，如果去避免家族化等等，他們都很有收獲，那么我們?cè)谔旖蚺e辦了一場(chǎng)大的，請(qǐng)我們的董事長(zhǎng)給小微企業(yè)主交流在創(chuàng)業(yè)的路上怎么樣樹立信心，堅(jiān)定信念，不畏懼困難和挫折，包括這次活動(dòng)里面我們有1000多人參加，有一半的媒體一半的用戶，我覺得可能參與最積極的就是汽車之家的網(wǎng)友，走到一個(gè)地方就有一群的網(wǎng)友會(huì)過來歡迎，汽車之家的旗幟走到哪里就掛到哪里，我覺得很有意思。

　　車評(píng)人：其實(shí)我們能看到吉利在今年整個(gè)銷售的業(yè)績(jī)你剛才也提到了像EC7的銷量也都是非常不錯(cuò)的，整個(gè)來看我們今年銷售的業(yè)績(jī)完成的情況怎么樣？

　　陳洪生：1至10月份我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售是43萬輛多，同比增幅15.8%，對(duì)于完成全年任務(wù)基本上沒有問題，因?yàn)榧�利每年的營銷目標(biāo)還是相對(duì)來說是比較實(shí)事求是的。

　　車評(píng)人：好的，那我們明年整個(gè)來說簡(jiǎn)單的介紹一下有怎么樣的新品？包括銷量方面有怎么樣的預(yù)期呢？

　　陳洪生：重點(diǎn)的是GX8，明年會(huì)有一個(gè)全新的車，然后明年新版的帝豪EC7，明年新版的GX7這些都會(huì)在明年有新的版本，新的款形出現(xiàn)。

　　車評(píng)人：之前我們也看到在新能源汽車這個(gè)市場(chǎng)上面雖然說有很多家都有動(dòng)作要做一些事情，但是其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)我們看到大家都處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，吉利現(xiàn)在來看是一個(gè)怎么樣的進(jìn)度？我們更看好怎么樣的路線？

　　陳洪生：吉利的企業(yè)戰(zhàn)略就是叫總體跟隨，局部超越，重點(diǎn)突破，其實(shí)我們的新能源車在2、3年前的上海車展，北京車展都已經(jīng)展過了，不管是純電動(dòng)還是混合都有，如果現(xiàn)在有用戶去吉利的新大樓前面會(huì)看到一個(gè)立體車庫，那就是一個(gè)電動(dòng)車庫。

　　車評(píng)人：就是說我們未來可能會(huì)向電動(dòng)車這一塊發(fā)展的？

　　陳洪生：它符合中國的國情油電混合也好，插入式也好，我覺得目前市場(chǎng)，以及中國這種技術(shù)的成熟度到底選擇哪個(gè)我覺得吉利還是看的比較清楚的，剛才我說到總體跟隨，局部超越，要跟隨這個(gè)大市。

　　車評(píng)人：在最后我們也聊一下其實(shí)在這個(gè)自主品牌整個(gè)里面我們看到吉利這個(gè)品牌可能有一些不一樣的地方，比如說沃爾沃我們收購過來之后這個(gè)是其他的自主品牌沒有的優(yōu)勢(shì)，我們從沃爾沃的品牌身上有沒有學(xué)到一些好的經(jīng)驗(yàn)？包括吸收一些好的東西呢？

　　陳洪生：毫無疑問吉利收購了沃爾沃一定會(huì)對(duì)吉利不管是技術(shù)，品牌都會(huì)有很大的幫助和促進(jìn)，因?yàn)槲覀冊(cè)诤０吨�旅走的一路上很多人看到吉利馬上就豎起大拇指真牛，你們收購了沃爾沃，這也是吉利品牌引以為榮的一件事。

　　車評(píng)人：確實(shí)也是非常不容易的一件事，最后我們也希望吉利明年的銷售業(yè)績(jī)能夠非常的好，新品可以獲得大賣，謝謝陳總。

　　陳洪生：謝謝你們。

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