2013深港澳車展對話廣汽傳祺總經(jīng)理吳松
會議時間：2013年6月9日15：30—16:30
會議地點：深港澳車展廣汽傳祺展臺會議室
會議嘉賓：吳松
媒體記者：傳祺GA3自今年亮相海內(nèi)外以來備受關(guān)注，這次在深圳展出也深受華南參觀者的認可，請問傳祺GA3的定位怎么樣？
吳松：傳祺GA3是由廣汽歷經(jīng)四年精心打造的具有戰(zhàn)略意義的潮流中級車，該車的問市將徹底改變中國百姓對自主品牌的不良感官。四大優(yōu)勢使傳祺GA3成為市場中的主流。首先，傳祺GA3采用同級別車型中罕有的前麥弗遜+后多連桿四輪獨立懸掛，經(jīng)廣汽精心設(shè)計與保時捷工程公司悉心調(diào)校，操控性極佳。其次，傳祺GA3的主配車型均搭載博世最新9.1版ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，安全更可靠。第三是在安全環(huán)保方面，全系車型采用環(huán)保型材料，體現(xiàn)健康、安全的人文關(guān)懷。第四是科技先進。傳祺GA3搭載了由廣汽中高級車“3CAN+3LIN” 電子電器架構(gòu)演進而來的分布式車載“大腦”與“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)及智能信息系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)了手機與整車的互連、手機遠程遙控起停發(fā)動機及空調(diào)等獨特功能，也使GA3充滿智能、時尚的特色。傳祺GA3今年7月下線，8月上市，爭取9月可以發(fā)力市場。
媒體記者：廣汽傳祺今年推出的GS5 1.8T自上市以來就取得不俗的銷售成績，請問這款車型的優(yōu)勢在哪里？
吳松：由于目前國內(nèi)SUV市場的增長勢頭非常良好，廣汽傳祺今年還將主力發(fā)展GS5車型。傳祺GS5 1.8T的上市使該車型的綜合品質(zhì)在30萬以內(nèi)中高端城市SUV市場中鮮有對手。該車型源自歐洲先進底盤技術(shù)，同時采用博格華納i-4WD智能適時四驅(qū)系統(tǒng)，并全系標(biāo)配博世全球最新9.1版ESP，駕控感進一步優(yōu)化，比同級合資品牌城市SUV低5萬元左右，性價比更高。該車搭載的1.8T發(fā)動機采用全球最新增壓中冷（T/C）技術(shù)，動力性能超過自然吸氣2.4L發(fā)動機，最大額定功率達130千瓦，有效提高燃油經(jīng)濟性，降低尾氣排放，契合當(dāng)下消費升級的趨勢和綠色環(huán)保的時代要求。傳祺車的優(yōu)秀品質(zhì)不僅贏得國人消費者的贊許，同時也受到國際知名零部件供應(yīng)商的認可，為后續(xù)的進一步合作創(chuàng)造良好的條件。目前來看，傳祺已經(jīng)具備造世界名車的條件。銷量方面，傳祺車型從去年10月份開始逐月增長，年銷量達3.3萬。今年一季度，傳祺銷量達1.6萬輛，同比增幅達350%。特別是傳祺GS5，1月銷量超6000臺，成為中國品牌中高端城市SUV銷量冠軍。我們今年的計劃是7萬，根據(jù)目前的情況，爭取努力實現(xiàn)8萬。
媒體記者：作為傳祺的另一款重要車型，傳祺GA5在公務(wù)車市場逐漸受到關(guān)注，請問傳祺品牌在公務(wù)車市場有何規(guī)劃，近期取得了哪些成績？
吳松：傳祺GA5 1.8T將公務(wù)車市場作為主要目標(biāo)的同時，憑借公車市場中良好的口碑又贏得普通消費者的信賴和認可，形成良性的發(fā)展模式。日前，在解放軍總裝備部機關(guān)公務(wù)車競標(biāo)項目中，傳祺1.8T系列車型以領(lǐng)先第二名5分多的優(yōu)勢，成為本次競標(biāo)的最終贏家。解放軍總裝備部相關(guān)負責(zé)人表示：“傳祺之所以能贏得本次競標(biāo)，靠的是精細的做工、出色的動力、優(yōu)越的操控、可靠的品質(zhì)和完善的服務(wù)�！睂嶋H上，這五點也正是廣汽傳祺傳承廣汽集團近20年精工制造經(jīng)驗、融匯世界優(yōu)勢資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打練就出的五大“硬功夫”。
媒體記者：我注意到，廣汽傳祺的車型來自于全球知名供應(yīng)商的配套，請您介紹一下這方面的情況，謝謝。
吳松：廣汽傳祺自研發(fā)之初即堅持走高端化精品路線，歷經(jīng)近兩年的市場考驗，已贏得極佳口碑，樹立了自主高端形象，其背后源自廣汽全球研發(fā)網(wǎng)對優(yōu)勢資源的整合及全球知名供應(yīng)商的配套。目前廣汽傳祺的整體配套體系中，歐美頂級供應(yīng)商占40%，日本一流供應(yīng)商占到20%，其余是國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商。
在四月底的上海國際車展中，全球排名前十位的供應(yīng)商就有四位到了我們廣汽傳祺展臺，與我們進行商談或發(fā)出洽談邀約。全球頂尖的汽車配套件廠商都聚焦廣汽品牌，這說明廣汽傳祺經(jīng)過2年的努力已取得了各界認可。傳祺的世界級品質(zhì)初顯成就，越來越多的頂級供應(yīng)商從中看到我們對于汽車制造的理念，并積極展開與我們的合作。其實傳祺的卓越品質(zhì)早在去年就已經(jīng)走出國門接受世界的檢驗。為紀(jì)念中澳建交40周年，中國對外友好協(xié)會和澳大利亞華人友好協(xié)會發(fā)起中高沙漠穿越活動，傳祺GS5 1.8T作為指定用車經(jīng)受住惡劣環(huán)境的考驗，順利挑戰(zhàn)世界最高沙漠區(qū)。在今年一月舉行的北美車展上，傳祺品牌以一流的設(shè)計和品質(zhì)贏得美國同行的贊許。隨著傳祺品質(zhì)的不斷被認可，傳祺的品牌認知度還有待提高，希望廣大的國內(nèi)媒體朋友能夠多參與到傳祺車型的體驗中來，多報道中國高品質(zhì)汽車產(chǎn)品，支持中國車。
媒體記者：我們接下來的產(chǎn)品推進計劃是怎么樣的？
吳松：目前，傳祺品牌已經(jīng)打造兩個體系，四個平臺。一個體系是B/C級平臺，目前已有GA5、GS5兩款車型。另一個體系是A/A0級平臺，今天首發(fā)的傳祺GA3就是基于A級平臺開發(fā)。在SUV方面，除了傳祺GS5，未來我們會在B/C級平臺上推出大型SUV及MPV車型，在A/A0級平臺上開發(fā)A級SUV，迅速完善整車平臺布局。
媒體記者：2013年廣汽傳祺銷量目標(biāo)7—8萬臺，終端的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有沒有具體的量化數(shù)據(jù)？
吳松：市場營銷包括三大方面，第一是產(chǎn)品，第二個就是渠道，第三個就是市場宣傳。對于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，預(yù)計到今年年底會開通220家4S店，明年年底會開通300—350家，2015年4S店將近接近500家。我們并不靠極速擴張，而是尋求與經(jīng)銷商共同成長、共同贏利。這需要在建設(shè)區(qū)域4S店時既要避免形成壟斷，又需要引進適度競爭。目前來看，我們與經(jīng)銷商已建立友好共贏關(guān)系，彼此信賴，70%的經(jīng)銷商都能在預(yù)期內(nèi)實現(xiàn)贏利。而在我們與經(jīng)銷商共同發(fā)展的同時，也得到了來自終端銷售的經(jīng)驗反饋，最大的收獲是“體驗營銷”對于銷售的促進作用�？蛻舭l(fā)現(xiàn)車內(nèi)毫無異味，因為我們在內(nèi)飾選材用料方面不惜成本，以真誠的態(tài)度用真材實料造經(jīng)得起考驗的車，得到了終端消費者的認可。另外，試駕后的潛在客戶成交率非常高，這證明我們的車子在行駛性能方面也有著過人之處，傳祺GS5的操控性能以及1.8T車型的動力性能都可以讓人在試駕之后留下深刻印象。
媒體記者：廣汽集團旗下的菲亞特、三菱、傳祺等品牌將共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可否介紹一下共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的情況？
吳松：為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，非常關(guān)鍵。對于剛投放市場的車型在市場保有量不高的時候，服務(wù)資源很難全面發(fā)揮。針對這一點，廣汽進行了很好地創(chuàng)新，菲亞特、克萊斯勒、三菱以及廣汽傳祺等品牌，正在全面推進服務(wù)共享的體系，最終形成多贏局面，讓顧客能夠享受到就近的服務(wù)。談到服務(wù)體系，廣汽傳祺不僅推出了自己的售后服務(wù)品牌，叫作“加分服務(wù)”，同時還推出24小時免費道路救援服務(wù)，包括現(xiàn)場救援、拖車服務(wù)、困境救援等專業(yè)項目。我們有理由相信，隨著共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和完善，廣汽傳祺不僅可以為更多的兄弟企業(yè)帶去優(yōu)秀的服務(wù)理念和經(jīng)驗，同時可以更好的為自身的客戶服務(wù)。
媒體記者：廣汽傳祺在未來有沒有計劃研制電動或混合動力的車型？
吳松：廣汽此前已經(jīng)發(fā)布了很多的戰(zhàn)略，其中之一就是在常規(guī)成熟的產(chǎn)品之外，開發(fā)新能源車。我們在新能源方面的研發(fā)成效顯著，目前已在廣州實現(xiàn)200輛節(jié)能與新能源車的示范運行。環(huán)保節(jié)能是我們發(fā)展的重要方向，比如A級車可能打造全電動的電動車，把驅(qū)動方式解決，在電池，電機，以及電控方面加快研發(fā)。第三，在部分新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)階段，已經(jīng)考慮了國際市場需求，并研究目標(biāo)市場當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)及行業(yè)約束，為進軍國際市場作好準(zhǔn)備。
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