[汽車之家 人物對話]  在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：首先很歡迎江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝王總來到我們的汽車之家對話間接受我們的對話。王總您好。
　　
　　王輝：你好，汽車之家的網(wǎng)友，大家好。
　　
　　汽車之家：王總，能否給我們介紹一下此次深港澳車展江淮的參展車型情況是怎樣的？
　　
　　王輝：往屆車展江淮對瑞風的投入都是最大的，因為江淮前十大經(jīng)銷商我們深圳占了三個，并且我們深圳也只有三個，全部進入江淮汽車的前十，所以乘用車這一塊投入最大。本次參展江淮是雙品牌戰(zhàn)略，我們馬上推出瑞風M5和瑞風S5的尊享版、S5的新銳版，包括瑞風柴油車系列，在整個深圳市場已經(jīng)達到了60%左右的市場份額，成為促銷車型。深受租賃行業(yè)和電子行業(yè)的青睞。在深圳瑞風銷售的車型當中有兩個行業(yè)占據(jù)60%多的市場，一個是深圳的租賃，一個是深圳的電子行業(yè)，所以瑞風在功能上滿足了一些訴求，所以在經(jīng)濟發(fā)達的地包括廣東的后起之秀東莞地區(qū)對瑞風需求很大。
　　
　　汽車之家：王總，請您給我們詳細說一下我們車型的亮點。
　　
　　王輝：這次主要給大家?guī)�來的�?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">兩廂的瑞風M5的自動擋車型，這個車型前年在上海車展跟大家見面以后，內(nèi)飾方面我們做了改進，我們公司強調(diào)在汽車內(nèi)飾跟客戶接受的感知方面一定做精細、做漂亮、做美觀，商務(wù)氣息要比較濃。邀請各位用戶去看一下，可以自己感受一下，尤其是內(nèi)飾和外觀如果要用語言描述，我感覺都不能充分說明它的魅力所在。

　　另外一款瑞風S5尊享版，我們汽車之家其中有一個版主就是我們?nèi)痫LS5的。在性價比方面大家認為帶了自動天窗，雙安全氣囊，同時兩側(cè)還增加了安全氣囊。本身這款車就有著ESC的配置和上坡輔助，現(xiàn)在又加上電動雨刮和倒車影像。另外，從做工方面和這款車的淵源上，這個外觀也是轎跑車的車身。這款車子也是我們江淮公司的第三工廠的第一款車，第三工廠投入的一款車。第三工廠又稱之為世界級的工廠，這個工廠囊括了世界上目前最先進的工藝，它采用的工藝應(yīng)該是最先進的，我們江淮對工藝的要求是在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)的。3月19號在北京上市，到現(xiàn)在為止2個多月時間，目前銷量已經(jīng)在3000多臺左右，我相信這個月的銷量尤其在深圳和東莞市場，就是粵東區(qū)域的主要市場，這兩個市場所有乘用車的數(shù)量占據(jù)整個粵東市場的75%左右，比如說二八法則，粵東十個地級市，兩個地級市就占了75%左右的份額。深圳上市后第二個月銷量是70多臺，這個月的目標是上100臺。目前乘用車進入淡季，行業(yè)上講“6、7、8沒辦法”，我也想在別的品牌逐漸簫條的時候我們也是爭取有所增長。
　　
　　汽車之家：剛才王總介紹這么多車型，今年的深港澳車展，江淮瑞風會帶給網(wǎng)友怎樣的不一樣優(yōu)惠政策呢？
　　
　　王輝：也是得到公司特批的，按照江淮的市場規(guī)則來說，江淮最注重在價格方面和區(qū)域方面的穩(wěn)定性，就是我們講的跨區(qū)域江淮是不會去的，一方面是其他競爭品牌帶來的壓力我們做出的促銷活動，還有經(jīng)銷商方面江淮也做出一些抉擇，就瑞風S5來說，本身公司推出了兩成首付兩年免息的概念。另外，置換從5000塊錢商業(yè)險，同時在車展現(xiàn)場如果能夠訂購這款車的話，我們還有6000元的大禮包，這6000元的禮包包括車輛的外觀亮化和左右腳踏的保險杠，非常適合這款車子的配置，會送給大家。另外M5可以選擇，要么是我們?nèi)�額送購置稅，另外客戶可以選擇三年十萬公里的保養(yǎng)，三年十萬公里我們經(jīng)常講的是保修，如果是保養(yǎng)的話，商務(wù)車使用頻率非常高，十萬公里按照五千公里保養(yǎng)一次，一次保養(yǎng)五六百塊錢也是一萬多塊錢的費用。當然瑞風柴油車系列如果是2.8L柴油車，這次優(yōu)惠幅度也很大，8000元現(xiàn)金上也有送購置稅，同時享有一些其他優(yōu)惠。瑞風的其他系列也有送購置稅的優(yōu)惠，但是不重復。
　　
　　汽車之家：剛才說銷售前十的三家店都在這邊，我相信這邊瑞風的保有量也是挺大的，在現(xiàn)在售后同質(zhì)化的嚴重下，江淮瑞風會推出不一樣的售后服務(wù)嗎？
　　
　　王輝：江淮對這方面非常重視，我們現(xiàn)在是一對一服務(wù)模式，我們同時有四季關(guān)懷活動，一對一活動要求每一個服務(wù)店對瑞風客戶是一對一的對接，同時要一對一拜訪，客戶買了車之后我們及時告訴客戶購車和使用車的情況，詢問客戶使用車的情況。去年基本上做到深圳地區(qū)買了瑞風車的客戶100%的回訪，當然也有另外的情況，或者我們沒有辦法獲得他的聯(lián)系信息，或者買了車到外地使用的情況，其他的客戶基本上是一對一的服務(wù)到位。

　　汽車之家：想問一下王總，上半年的江淮瑞風品牌在深圳的銷售情況是怎樣的呢？
　　
　　王輝：其實我也比較滿意，因為對我們的重視，對深圳這面的支持也很大，上個月我了解了一下，深圳三家店分別是全國的第一、第二、第三，單包括瑞風單系，月銷量最多在150臺，最低在98臺，這三家店加起來每個月將近400臺。
　　
　　汽車之家：王總怎么看下半年的深圳市場？下半年江淮瑞風品牌會不會推出特色的營銷服務(wù)呢？
　　
　　王輝：我比較看好，瑞風S5上市時間不長，這次車展活動尊享版有所展示，下個月瑞風S5的產(chǎn)品系統(tǒng)會新銳版、尊貴版和尊享版，如果實現(xiàn)大規(guī)模的投入，這一塊是一個增量。本身像瑞風經(jīng)典系列商務(wù)車這一塊的量隨著經(jīng)濟波動，在深圳這么多年非常明顯，全國哪個地方經(jīng)濟簫條了就下降，哪個地方經(jīng)濟好量就會上行�，F(xiàn)在在廣州限牌的情況下，很多客戶包括租賃公司都轉(zhuǎn)移到這邊，所以我比較看好下半年的狀態(tài)。再加上新車型后續(xù)的發(fā)力，下半年我是比較看好的。
　　
　　汽車之家：王總能透露一下江淮瑞風下半年是否會有新的車型或者新的換代車型上市嗎？
　　
　　王輝：現(xiàn)在我能了解瑞風S5的尊享版下半年肯定全面鋪開，我們?nèi)痫L公司產(chǎn)品系列規(guī)劃很多，但是是否在下半年上市，包括M6、后續(xù)會出M7，還有比現(xiàn)在的S5要大的大型SUV，現(xiàn)在這些產(chǎn)品還處于保密階段，所以不方便透露。
　　
　　汽車之家：今天感謝王總來到汽車之家對話間接受我們的對話，也希望江淮瑞風品牌能一直在深圳保持優(yōu)秀的佳績。