[汽車之家 資訊]  中國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷“井噴期”之后已步入微增長時代。在當(dāng)前市場增長緩慢、銷售壓力倍增的狀況下，車企營銷部門開始探索新的營銷策略。

『照片左一人物為汽車之家CEO秦致』

　　自下而上的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架正在沖擊傳統(tǒng)的汽車營銷，從社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)對人們購車模式的影響到磅礴而來的大數(shù)據(jù)時代，數(shù)字化營銷逐漸成為王道。2013年，車企數(shù)字營銷部門紛紛成立。

　　在6月6日舉辦的2013中國汽車市場發(fā)展高峰論壇上，車企如何借助數(shù)字化營銷提升銷量成為大會備受關(guān)注的話題。

　　隨著汽車市場的發(fā)展，人們的消費觀念日漸成熟。汽車之家CEO秦致指出，在中國，同汽車行業(yè)同步發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)，目前已成為汽車消費者獲取信息的主要渠道。而與傳統(tǒng)媒體不同的是，一家相對成熟的汽車網(wǎng)站應(yīng)該具有媒體屬性、互動屬性、渠道屬性及后續(xù)的數(shù)據(jù)挖掘能力。

　　以汽車之家為例，它并不僅僅具有品牌傳播的媒體屬性，還能基于互動類的產(chǎn)品，感知消費者對品牌的美譽(yù)度和忠誠度，同時，能夠搜集精準(zhǔn)的銷售線索，成為一個虛擬的銷售渠道。秦致還分享了一個數(shù)據(jù)，去年全國的乘用車的新車銷量中，每5輛有1輛是通過汽車之家售出，數(shù)字營銷的效果可見一斑。

　　營銷效果最大化是基于對消費者的消費心理和行為的深度了解。數(shù)字營銷是個大工程，從最初的品牌感知，讓消費者產(chǎn)生興趣，再到加強(qiáng)消費者購買意愿，促成實際購買，數(shù)字營銷發(fā)揮著巨大的作用。在對整個銷售漏斗進(jìn)行全過程的監(jiān)控的過程中，車企可以找出和競爭對手的優(yōu)劣關(guān)系， 從而提高每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率，將精準(zhǔn)的銷售線索轉(zhuǎn)換為實際購買。

　　然而，每個區(qū)域的消費者都有不同的消費特點，基于月均8000萬覆蓋用戶，汽車之家對汽車消費者的消費趨勢進(jìn)行了長期跟蹤和深度分析。秦致強(qiáng)調(diào)，車企在數(shù)字化營銷過程中，應(yīng)把握住汽車互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費心理和行為，根據(jù)市場的差異化來制定不同區(qū)域的營銷策略。

　　美國諾斯伍德大學(xué)汽車營銷系主任Prof. Elgie Bright指出，在數(shù)字營銷時代，車企和營銷商想要提高，就需要去分析消費者的決策過程。數(shù)字化營銷能夠量化消費者決策過程，如果經(jīng)銷商能更好的去接受這種趨勢，就能更好的出售他們的產(chǎn)品。比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理侯雁則表示，網(wǎng)絡(luò)時代，一個變革產(chǎn)生的時候，如果你不能扼殺它，那就張開雙臂去擁抱它，數(shù)字化營銷是每一個汽車銷售廠商都躲避不了的。

　　商業(yè)社會的互聯(lián)網(wǎng)化在不斷給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來刺激和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的汽車產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻必然會創(chuàng)造出超級能量，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)以及社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化營銷的路子將會越來越寬。（編譯/汽車之家 曹雷）

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