[汽車之家 人物對(duì)話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)上海紳協(xié)紳起汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周幫連先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

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　　汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天我們請(qǐng)來(lái)的是上海紳協(xié)紳起汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周幫連。周總，先給我們介紹一下上海紳協(xié)紳起汽車服務(wù)有限公司。

　　周幫連：好的，各位網(wǎng)友大家好，上海紳協(xié)紳起是在2006年成立，至今經(jīng)營(yíng)東風(fēng)悅達(dá)·起亞已經(jīng)7年多的時(shí)間了，目前在上海銷售近兩年了吧，是銷售第一的水平。同時(shí)我們是獲得了2011年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)·起亞的鉑金4S店，整個(gè)公司秉承著客戶至上、用戶至上的理念，也希望廣大網(wǎng)友能夠到我們店里賞車看車。

　　汽車之家：周總今天有沒(méi)有去過(guò)展館？

　　周幫連：今天還沒(méi)去過(guò)。之前也還沒(méi)來(lái)得及去。

　　汽車之家：那么對(duì)于展館新車的展出您有沒(méi)有看過(guò)？

　　周幫連：新車的話有一點(diǎn)了解，我們自己的品牌稍微有一些了解。

　　汽車之家：對(duì)，我主要講東風(fēng)悅達(dá)·起亞的品牌，這次我們推出了新的K9，包括之前上市不久的K3、K5這次都來(lái)了，您覺(jué)得這個(gè)新車的上市對(duì)于目前東風(fēng)悅達(dá)·起亞銷售情況來(lái)看的話，是不是比以前要有幫助的多？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這樣的，東風(fēng)悅達(dá)·起亞這幾年的發(fā)展大家還是有目共睹的，最主要來(lái)說(shuō)我們東風(fēng)悅達(dá)·起亞這次推出的一款車，不知道大家有沒(méi)有注意到有一款K9，K9的車型在之前所有高端品牌當(dāng)中的話，在東風(fēng)悅達(dá)·起亞這個(gè)品牌也是一個(gè)顛覆，首先他的外觀設(shè)計(jì)，包括他的做工，以及他整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)還有變速箱的匹配，應(yīng)該來(lái)說(shuō)都達(dá)到了歷史最好的階段。應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款車型在起亞來(lái)講提升了我們整個(gè)后續(xù)的K5、K3、K2整體的層次，起到了一個(gè)非常好的效果。

　　汽車之家：就是這臺(tái)車為整個(gè)品牌提升了層次、檔次感是有幫助的是吧？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)講是有非常大的幫助。

　　汽車之家：這個(gè)K9，我們之前很多消費(fèi)者都在看，整個(gè)車外觀方面都非常漂亮，包括定位也非常好，您覺(jué)得這個(gè)車未來(lái)的引入會(huì)對(duì)整體東風(fēng)悅達(dá)·起亞的銷量有上升嗎？

　　周幫連：我認(rèn)為K9的引入對(duì)我們的品牌一定是有很大幫助的，對(duì)我們品牌提升的影響力也是有很大好處的。因?yàn)榇蠹叶贾�道我們起亞在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，其實(shí)是以低端進(jìn)入中國(guó)的，最初是普萊特、再到千里馬、銳歐，從最初的不了解，到現(xiàn)在慢慢的了解，其實(shí)這個(gè)過(guò)程的培育也有很長(zhǎng)的一段時(shí)間了，我們K9的上市剛好彌補(bǔ)了我們之前消費(fèi)者對(duì)我們起亞車型覺(jué)得沒(méi)有一些比較上的了臺(tái)面的車型，這款車型填補(bǔ)了我們的空白。我認(rèn)為對(duì)整體起亞的產(chǎn)品線銷量的提升一定是有很大幫助的。

　　汽車之家：就是彌補(bǔ)了原來(lái)產(chǎn)品線的不足，在中國(guó)市場(chǎng)上的不足是吧？

　　周幫連：對(duì)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的觀念，尤其是現(xiàn)在還是比較深刻的。那東風(fēng)悅達(dá)·起亞來(lái)講有一款K9的上市讓消費(fèi)者真正了解起亞不光是做中低端這樣的車型，更多的了解起亞其實(shí)也擁有世界一流品牌的技術(shù)。

　　汽車之家：那您能不能跟我們分享一下目前店內(nèi)，13年第一季度相比去年這個(gè)時(shí)間的銷售情況如何？

　　周幫連：我們整個(gè)一季度來(lái)講的話，整個(gè)銷量在去年同比是增長(zhǎng)了7%這樣的水平，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是穩(wěn)中有升。

　　汽車之家：是第一季度吧？

　　周幫連：對(duì)，是第一季度，不管是在銷售還是在提車都是有一定的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的幅度不是特別大，我認(rèn)為這次是比較健康和良性的增長(zhǎng)。

　　汽車之家：那么目前第一季度完全在產(chǎn)品這個(gè)層面更加偏重于大概是哪款車型？

　　周幫連：目前來(lái)講我們主要的車型銷量中SUV車型占比大概在30%，K2、K3、K5系列占到45%，也就是說(shuō)K系列車型整個(gè)銷量占比是我們目前差不多在75%這樣的水平。

　　汽車之家：我在平時(shí)也關(guān)注到一點(diǎn)，就是在小型車上面，我們路上上海這邊道路上K2特別特別多，我不知道這個(gè)小型車的層面其實(shí)K2面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很多的，我們的銷售是怎么做到把K2這個(gè)小型車在那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上推出去的。

　　周幫連：我認(rèn)為K2的上市成功之處有這么兩點(diǎn)，第一個(gè)它的市場(chǎng)定位還是非常精準(zhǔn)的，我不能說(shuō)是千戶萬(wàn)戶駛出來(lái)，最起碼來(lái)講在推出的時(shí)候一定是抓住了消費(fèi)者這樣一個(gè)需求心理。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市是非常恰到好處的，第二個(gè)它的價(jià)格定位也不是特別的高，也是能夠符合我們當(dāng)今對(duì)K2的目標(biāo)客戶群的一個(gè)接受范圍，接受能力。

　　汽車之家：也就是說(shuō)這些消費(fèi)群體可能看到K2的價(jià)格剛好符合他們心理的預(yù)期，然后再產(chǎn)品本身又滿足他們的需求。

　　周幫連：對(duì)，而且大家可以看到K2的外觀設(shè)計(jì)也是非常時(shí)尚的。

　　汽車之家：對(duì)，那么另外一款車型我想問(wèn)一下K3的銷售情況怎么樣？

　　周幫連：K3的目前銷售從上市到今天來(lái)講一直處在供不應(yīng)求的階段，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是非�；鸨�，也是我們目前起亞推出所有車型以來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為K3的車型是最成功的，始終的銷售都是在供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　汽車之家：目前您覺(jué)得SUV市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冎�前起�?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.jewelry-store-wholesaler.com/565/" target="_blank">獅跑也是賣的非常好，目前會(huì)繼續(xù)熱銷還是會(huì)持一個(gè)平穩(wěn)的勢(shì)態(tài)？

　　周幫連：我這樣來(lái)看，整個(gè)SUV車型總量一定會(huì)繼續(xù)走高的，對(duì)于各家店的銷量來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)一定是非常殘酷的，因?yàn)楝F(xiàn)在目前各個(gè)車型都在推出SUV車型，我們大家也看出，各個(gè)品牌都在往SUV車型去搶這塊蛋糕，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，整個(gè)SUV的后期，應(yīng)該來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前景我個(gè)人認(rèn)為還是比較樂(lè)觀的。

　　汽車之家：就是還有可能會(huì)繼續(xù)熱銷。

　　周幫連：還是有穩(wěn)中上升的情況。

　　汽車之家：還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是目前消費(fèi)者在上海這邊購(gòu)車會(huì)面臨車牌的問(wèn)題，我不知道目前紳協(xié)紳起店有沒(méi)有相關(guān)的金融扶持政策來(lái)幫助大家去購(gòu)買滬牌，比如說(shuō)滬牌的一些貸款，還有一個(gè)問(wèn)題因?yàn)闇�牌的價(jià)格接近10萬(wàn)了，會(huì)不會(huì)影響到大家對(duì)買車配制的選擇，或者直接就是降一級(jí)的車型？

　　周幫連：你剛剛說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，確實(shí)也有可能，因?yàn)闇�牌現(xiàn)在每個(gè)月都在上漲，唯獨(dú)這個(gè)月沒(méi)有上漲，因?yàn)橛辛诵碌恼�策出�?lái)，整個(gè)我們對(duì)于滬牌的不斷上漲也增加了我們消費(fèi)者購(gòu)車的壓力，在這塊我們也積極的推出了貸款政策，剛才前面也提到了，對(duì)我們一些熱賣的車型提供了一些金融免息的扶持，比如說(shuō)零手續(xù)費(fèi)、零利率，是不用付貸款利息的，這個(gè)是由我們來(lái)承擔(dān)的。再一個(gè)牌照這塊我們也跟一些銀行機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)牌照這塊也在搞貸款，單獨(dú)牌照這塊貸款，而不是車子的貸款。針對(duì)牌照這塊也在做單獨(dú)貸款的服務(wù)。

　　汽車之家：那應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是比較靈活的。

　　周幫連：不管在貼息方面，還是牌照貸款方面應(yīng)該能為我們廣大消費(fèi)者提供一些幫助，牌照來(lái)講的話他的趨勢(shì)發(fā)展現(xiàn)在誰(shuí)也搞不清楚。

　　汽車之家：對(duì)，但是牌照還是有投資的，如果推出這樣一個(gè)金融服務(wù)的話，至少在購(gòu)買第一臺(tái)車的時(shí)候，不用過(guò)多的去擔(dān)心要降低車型檔次或者降低車型配制。

　　周幫連：對(duì)對(duì)。

　　汽車之家：可能一次性付款沒(méi)有那么多顧慮。

　　周幫連：是的。

　　汽車之家：還有一個(gè)問(wèn)題，就是我是帶著老車來(lái)到店里面的話，在二手車置換方面店里有沒(méi)有什么優(yōu)惠政策？

　　周幫連：我們?cè)诙�手車這塊，整個(gè)上海來(lái)講目前已經(jīng)進(jìn)入到換購(gòu)的階段，就是說(shuō)很多客戶都已經(jīng)出現(xiàn)了第二次、第三次甚至第四次的購(gòu)買，而且換購(gòu)也是目前在上海區(qū)域已經(jīng)是一種趨勢(shì)了，那么針對(duì)這樣一種情況，我們今年推出了很多車型，尤其像換購(gòu)K5、獅跑包括我們智跑，福瑞迪這些都有一些二手車置換的活動(dòng)，我們?cè)趦r(jià)格上比市場(chǎng)上要高一些，針對(duì)不同的車型，有不同的活動(dòng)，也是更好的關(guān)注起亞品牌的用戶。

　　汽車之家：我想消費(fèi)者更加關(guān)注的是帶著我的二手車來(lái)店里置換的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格和二手車市場(chǎng)里面給出的價(jià)格之間會(huì)不會(huì)有什么差異？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這個(gè)樣子的，客戶在二手車市場(chǎng)去買其實(shí)是賣給黃牛，而且他的針對(duì)性是比較小的，但到店里來(lái)，如果是同品牌，是可以通過(guò)一些寄售，比方說(shuō)這個(gè)價(jià)格沒(méi)有達(dá)到你的心里價(jià)格預(yù)期，如果是同品牌車型我們可以幫你代購(gòu)一下，如果你不是我們起亞品牌的客戶，為了讓你的車子能賣到更高的價(jià)格，我們最近也在做一個(gè)合作，就是把你的車子放在公共平臺(tái)上，讓更多的人了解這個(gè)車，去競(jìng)拍這款車，而這個(gè)時(shí)候一定會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格，所以如果有消費(fèi)者到我們店里來(lái)置換的話，一定會(huì)比他自己走訪得來(lái)的價(jià)格要高一些。

　　汽車之家：一定會(huì)高是嗎？

　　周幫連：我想應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。

　　汽車之家：如果我是一名消費(fèi)者，但是我可能覺(jué)得新車太貴，但是我又不太放心二手車市場(chǎng)黃牛的車，我能不能來(lái)店里面購(gòu)買二手車。

　　周幫連：沒(méi)問(wèn)題，首先我們買二手車是給客戶一定質(zhì)保的，同時(shí)我們也是給舊車做一些檢測(cè)，所以能夠保證在我們這邊購(gòu)買二手車的質(zhì)保量是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是有別于其他的二手車經(jīng)銷商，我們俗稱的黃�？赡軐�(duì)這一塊的保障會(huì)比較弱一些。

　　汽車之家：可能消費(fèi)者也會(huì)更加放心一些。

　　周幫連：是的。

　　汽車之家：好的，那我們這邊還有一個(gè)最后的問(wèn)題，也是大家其實(shí)比較關(guān)注的問(wèn)題，就是這兩天車展，如果來(lái)到東風(fēng)悅達(dá)·起亞展臺(tái)的話，我們這邊會(huì)不會(huì)給出一些額外的優(yōu)惠。

　　周幫連：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好，對(duì)上海國(guó)際車展我們是花足了力氣，做好了功課的，在我們國(guó)際車展這個(gè)展出的車型，我們推出了一些國(guó)際車展的概念車型，就是國(guó)際車展限量版，它的優(yōu)惠幅度也是非常大的，我們推出的有獅跑、智跑、K5車型，整個(gè)優(yōu)惠幅度有4萬(wàn)到5萬(wàn)的幅度，如果消費(fèi)者有對(duì)K5、智跑和獅跑有購(gòu)買需求的，也可以直接到我們店里進(jìn)行一下詢問(wèn)。

　　汽車之家：到展館里面購(gòu)買和店里購(gòu)買是一樣嗎？

　　周幫連：應(yīng)該是這樣的，我們考慮到很多消費(fèi)者可能不一定有時(shí)間到展館來(lái)看車，那我們其實(shí)在國(guó)際車展推出的這個(gè)時(shí)間我們的展館汽車銷售和我們店內(nèi)銷售采用的是同樣價(jià)格，也方便我們用戶更好購(gòu)車。

　　汽車之家：也就是說(shuō)，如果直接去4S店購(gòu)買也沒(méi)有關(guān)系。

　　周幫連：也沒(méi)有關(guān)系。

　　汽車之家：好的，非常感謝周總今天到我們汽車之家進(jìn)行對(duì)話。謝謝！

　　周幫連：謝謝！