[汽車之家 人物對(duì)話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)上海眾泰汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理喬本權(quán)先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

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　　汽車之家：各位汽車之家網(wǎng)友大家好!今天我們請(qǐng)來(lái)的是東風(fēng)日產(chǎn)上海眾泰汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理喬本權(quán)。喬經(jīng)理您好！

　　喬本權(quán)：您好！各位網(wǎng)友大家好！

　　汽車之家：今天我們請(qǐng)喬經(jīng)理介紹一下東風(fēng)日產(chǎn)在上海的發(fā)展情況，首先請(qǐng)喬經(jīng)理給我們介紹一下眾泰日產(chǎn)。

　　喬本權(quán)：我們眾泰東風(fēng)日產(chǎn)成立于上海，隸屬于香港大昌行集團(tuán)，是東風(fēng)日產(chǎn)的代理，是上海東風(fēng)日產(chǎn)第一家的4S店，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)東風(fēng)日產(chǎn)各品牌的車型。

　　汽車之家：您今天有沒(méi)有去過(guò)展館？

　　喬本權(quán)：剛剛從展館過(guò)來(lái)。

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　　汽車之家：您覺(jué)得今年的上海車展怎么樣？

　　喬本權(quán)：我覺(jué)得今年上海車展，我有三個(gè)印象特別深，第一就是它的規(guī)模之大，比上一屆規(guī)模又大了很多，不管是從參觀人數(shù)還是從參展的品牌，第二我覺(jué)得新車在首發(fā)的數(shù)量巨大，據(jù)我了解今年的上海國(guó)際車展大約有130款左右的新車在上海車展上市；第三我今天也是在車展轉(zhuǎn)了半天，給我感覺(jué)很深的就是科技可能會(huì)引導(dǎo)我們未來(lái)得生活是什么樣，在每一個(gè)展臺(tái)每一個(gè)車型都能夠看到科技影響未來(lái)的一些生活因素在里面。這是我對(duì)今年上海車展非常深刻的三個(gè)印象。

　　汽車之家：您覺(jué)得日產(chǎn)展臺(tái)有什么亮點(diǎn)？

　　喬本權(quán)：今年日產(chǎn)的展臺(tái)，我剛剛也是跟朋友在講，今年可以用兩個(gè)字來(lái)形容，驚艷！當(dāng)我第一眼看到的時(shí)候，腦海里就突然出現(xiàn)驚艷這個(gè)詞，并且也比較大氣，再加上它所有的車型比較齊全，我覺(jué)得是非常值得一看的展臺(tái)。

　　汽車之家：就是基本上所有的車型都在展臺(tái)上？

　　喬本權(quán)：對(duì)的。

　　汽車之家：我們知道最近東風(fēng)日產(chǎn)又有一些新車換代，包括新驪威都有改款，您覺(jué)得新車的改款對(duì)2013年的銷售側(cè)重點(diǎn)會(huì)不會(huì)有所變化？

　　喬本權(quán)：首先我簡(jiǎn)單講一下我們公司的一個(gè)更新產(chǎn)品。我們今年剛上市的兩款新車就是一個(gè)換代車型，第一款是新一代的天籟，第二款是新一代的驪威，新天籟是3月18號(hào)上市的，昨天我們拿到東風(fēng)日產(chǎn)的數(shù)據(jù)，一個(gè)月下來(lái)全國(guó)有15000多的訂單，從我們店來(lái)講的話，我們店大約銷售了50多臺(tái)的天籟，這是其他車型沒(méi)有感受到的，所以我們能夠體驗(yàn)到新天籟給我們銷量的提升。第二個(gè)是新驪威，新驪威也是一個(gè)換代車型，它是4月12號(hào)才上市，我昨天看了一下我們店的數(shù)據(jù)，截止到昨天晚上已有十幾個(gè)訂單，所以這兩個(gè)車型我們還是很有震撼的。

　　汽車之家：包括這個(gè)銷量也是很受歡迎的。

　　喬本權(quán)：順便提醒一下，如果現(xiàn)在比較喜歡新天籟或新驪威的話，盡早下訂單，因?yàn)槲覀冎辽儆腥齻�(gè)星期左右的時(shí)間。

　　汽車之家：三周左右。那有關(guān)這次上海車展集團(tuán)會(huì)派人過(guò)去嗎？

　　喬本權(quán)：這個(gè)上海車展從展臺(tái)的搭建到展臺(tái)人員都有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。

　　汽車之家：針對(duì)這次上海車展，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)不會(huì)推出部分車型進(jìn)行獨(dú)特的優(yōu)惠活動(dòng)呢？

　　喬本權(quán)：首先我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)1000元可以享受5000元精品禮包的活動(dòng)，第二個(gè)我們展廳里面加大了促銷，只要你到店試乘試駕都有禮物相送，我們都幫客戶進(jìn)行免費(fèi)的保養(yǎng)升級(jí)，我們可以提升100萬(wàn)的保險(xiǎn)級(jí)別升級(jí)，第三個(gè)就是在展廳期間到店購(gòu)物都贈(zèng)送5000元的禮包，并且都是車主必須用的禮包。

　　汽車之家：就是都是比較實(shí)用的。

　　喬本權(quán)：對(duì)。

　　汽車之家：就是在售前和售后相比以前都有更大的優(yōu)惠幅度。

　　喬本權(quán)：對(duì)。

　　汽車之家：如果到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠幅度還會(huì)更大。

　　喬本權(quán)：對(duì)。

　　汽車之家：還要喬總跟我們分享下，從去年到目前2013第一季度為止，目前我們眾泰店車型的大致銷量是什么樣的？

　　汽車之家：我們正好剛做完了第一季度的工作總結(jié)，我們第一季度銷售了360臺(tái)，我覺(jué)得大家可能都會(huì)感受到今年的日系汽車市場(chǎng)沒(méi)有那么快，但是我們覺(jué)得要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司的話，總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨，尤其是在特殊的環(huán)境里也許對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一種機(jī)會(huì)，我們希望我們平時(shí)做的管理和努力，希望在這個(gè)期間能夠發(fā)揮作用，所以我比較一下今年我們360臺(tái)跟12年相比的話增長(zhǎng)了8%，我覺(jué)得在整體汽車市場(chǎng)8%也是可以的。

　　汽車之家：就是在這個(gè)情況下還是增加的。

　　喬本權(quán)：對(duì)的。

　　汽車之家：就是這360臺(tái)車的話側(cè)重于哪些車型？

　　喬本權(quán)：我們主要的新車車輛銷售集中在軒逸、逍客

　　汽車之家：這時(shí)候天籟可能是一個(gè)換代。

　　喬本權(quán)：對(duì)，天籟基本上是老款車型。

　　汽車之家：哦，我們都知道現(xiàn)在因?yàn)樵谏虾５貐^(qū)肯定會(huì)涉及到車牌的問(wèn)題，滬牌已經(jīng)接近10萬(wàn)，對(duì)消費(fèi)者到您這邊選車會(huì)不會(huì)有一些跟以往不同的想法，比如說(shuō)原來(lái)是買一個(gè)軒逸或者天籟，會(huì)不會(huì)降到陽(yáng)光或者其他入門級(jí)的車型。

　　喬本權(quán)：這里我告訴大家一個(gè)好消息，因?yàn)樵谖覀儢|風(fēng)日產(chǎn)的話，在新驪威上市的話有一個(gè)銷售方法就是1.7萬(wàn)元新驪威開(kāi)回家，原來(lái)我們?cè)谧龇制诟犊疃际锹丬嚨姆桨�，現(xiàn)在我們1.7萬(wàn)元開(kāi)回家，就是新驪威的車價(jià)加上購(gòu)置稅、牌照加上保險(xiǎn)可以打包一起分期付款。現(xiàn)在因?yàn)檫@款車推出來(lái)，我們的新驪威銷量還是不錯(cuò)的，我們新天籟也進(jìn)行了金融案例的方式，大約4萬(wàn)元左右就可以把新天籟開(kāi)回家。

　　汽車之家：就是我們購(gòu)車的時(shí)候把車牌也可以打包進(jìn)去。

　　喬本權(quán)：當(dāng)然了，這個(gè)想盡早拿到車的話還是要盡早的下訂單。

　　汽車之家：我們?cè)谑酆蠓矫嬗袥](méi)有新的優(yōu)勢(shì)？

　　喬本權(quán)：售后方面的話，從去年開(kāi)始我們東風(fēng)日產(chǎn)最及時(shí)的推出來(lái)一個(gè)安全保障承諾，針對(duì)全國(guó)四百萬(wàn)車主，第二在今年的廣州車展上又推出一個(gè)品質(zhì)無(wú)憂的活動(dòng)，就是首次提出來(lái)七天包換，在上海新車展除了我們帶來(lái)了好多新車型的呈現(xiàn)給所有的消費(fèi)者跟觀眾，同樣我們上海車展，東風(fēng)日產(chǎn)最大的一項(xiàng)就是服務(wù)，他提出了出險(xiǎn)代步的活動(dòng)，只要你購(gòu)買了東風(fēng)日產(chǎn)的車，如果你在使用車期間出險(xiǎn)了，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)提供同級(jí)別的車代步，這也是其他品牌沒(méi)有涉及到的，也不敢講的一個(gè)。我覺(jué)得這個(gè)主要希望通過(guò)我們的服務(wù)，通過(guò)我們產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)給我們所有的消費(fèi)者提供一種物超所值的感受。

　　汽車之家：因?yàn)槲覀冎�道一般都是在高端品牌才�?huì)有這樣的服務(wù)，如果在東風(fēng)日產(chǎn)這樣比較親民的中端家用車還算首次。

　　喬本權(quán)：對(duì)。

　　汽車之家：目前我們知道上海這邊東風(fēng)日產(chǎn)4S店還是挺多的，我們會(huì)不會(huì)再多添加一些網(wǎng)絡(luò)？

　　喬本權(quán)：我們今年打算在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有80家左右的4S店，今年可能還會(huì)開(kāi)業(yè)10家左右。

　　汽車之家：還會(huì)有10家左右？目前大昌行東風(fēng)日產(chǎn)品牌代理都在哪里？

　　喬本權(quán)：在華東區(qū)有4家，在華南區(qū)有3家。

　　汽車之家：還有最后一個(gè)問(wèn)題，就是有關(guān)目前有一些豪華品牌，因?yàn)槲覀兌贾�道豪華品牌價(jià)格越降越低，可能您花20來(lái)萬(wàn)就能買到豪華品牌的車，在這種情況下您覺(jué)得豪華品牌會(huì)不會(huì)對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)包括新天籟這樣一些車型產(chǎn)生一些沖擊？

　　喬本權(quán)：我是這樣理解的，因?yàn)橹袊?guó)的汽車市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十多年了，我們的汽車消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)車需求越來(lái)越理性，或者是越來(lái)越個(gè)性，有時(shí)候你買了一個(gè)很好的車，豪華的車，如果它的服務(wù)不好的話，可能會(huì)造成終身的煩惱，所以我們東風(fēng)日產(chǎn)在做自己內(nèi)功的時(shí)候，首先是能夠提供給客戶的服務(wù)，我們提出來(lái)的安全保障承諾，品質(zhì)無(wú)憂的承諾，或者是出險(xiǎn)代步的服務(wù)，我想我們能夠提供給消費(fèi)者的就是，他能夠知道跟其他品牌相比的一種物超所值的價(jià)值，我們真正讓他感受到品牌的一些服務(wù)，或者是值得的，我們相信通過(guò)我們的服務(wù)能夠使我們的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)我們東風(fēng)日產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　汽車之家：也就是消費(fèi)者根據(jù)自己需要去選車，另一方面我們可能也在服務(wù)上加大力氣。

　　喬本權(quán)：對(duì)。

　　汽車之家：好的，今天還是非常感謝喬經(jīng)理來(lái)到參加我們本次的對(duì)話，謝謝！

　　喬本權(quán)：謝謝！