[汽車之家 人物對(duì)話]  在本屆上海車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)上海瑞豐汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳繼英女士進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2013年上海車展現(xiàn)場(chǎng)，今天接受我們對(duì)話的是上海瑞豐汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳繼英女士，陳總您好。

　　陳繼英：您好。

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　　汽車之家：陳總給我們各位網(wǎng)友介紹一下瑞豐4S店的基本情況。

　　陳繼英：我們是從2004年被雪鐵龍授權(quán)到今天，瑞豐從2009年開始在上海區(qū)域獲得第三名的銷售冠軍。到2010、2011、2012年從上海區(qū)域銷售冠軍到華東銷售冠軍，到雪鐵龍全國銷售量的前十五前，走到今天還是非常不容易的，既有廠商的支持，也有廣大客戶對(duì)我們的支持我們才能走到今天。

　　汽車之家：今年車展上我們看到雪鐵龍帶來了很多新車，其中有一款新車就是新愛麗舍，請(qǐng)給我們介紹一下這款車。

　　陳繼英：這款車要到今年下半年才開始發(fā)布，到時(shí)候這個(gè)車上市以后大家會(huì)知道，但是現(xiàn)在新愛麗舍我覺得它作為新愛麗舍上市，因?yàn)?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.jewelry-store-wholesaler.com/16/" target="_blank">捷達(dá)、大眾這些老款車型被人們認(rèn)為老三款車型都在改款上市，當(dāng)然新愛麗舍也不甘落后了，我們看到新愛麗舍還是非常漂亮，包括它的軸距也更長，內(nèi)部空間也更大。所以對(duì)這款車我們也是很期待，我們對(duì)新愛麗舍這款車的銷量同樣也是很期待的。

　　汽車之家：很有可能成為未來銷量新的增長力？

　　陳繼英：我想有可能，尤其是在二三線城市，現(xiàn)在我們主要在城市銷售，今后我們可能也可能會(huì)往二三線城市下沉，我覺得它在二三線城市可能表現(xiàn)會(huì)更好一些。

　　汽車之家：我們?cè)诮衲贶囌惯�看到一款C4L的新款。

　　陳繼英：對(duì)，從去年C4L1.6投放市場(chǎng)以后反響還是很大，另外一個(gè)就是說C4L1.6上市了以后是做了一個(gè)鋪墊，因?yàn)閺腃4L銷售底線來看還是非常不錯(cuò)的，它的車輛銷售非常不錯(cuò)，但是對(duì)后續(xù)的，就是我們現(xiàn)在雪鐵龍品牌是缺少1.8動(dòng)力這樣的一個(gè)，2.0的，所有車主可能關(guān)注的就是雪鐵龍的車怎么沒有1.8的，其實(shí)1.8的上市是彌補(bǔ)這塊的空缺，這樣彌補(bǔ)了以后整個(gè)產(chǎn)品線就齊了，包括雪鐵龍全系列的車就有了豐富的產(chǎn)品線，這樣對(duì)銷量也有很大的幫助。

　　汽車之家：剛剛您也提到瑞豐這幾年也賣的不錯(cuò)，剛剛也有新的C4L馬上要上市了，對(duì)于今年整個(gè)店面的銷售情況您有什么樣的預(yù)期嗎？

　　陳繼英：今年店面的情況說實(shí)話，應(yīng)該說從今年一開年來說確實(shí)比去年艱難，我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候還是比較艱難，因?yàn)楦�之�?010年那么火熱相比，但是覺得2012年的這種艱難，就是略微的下滑還是屬于正常，今年一開年確實(shí)還是感覺到要比2012年要艱難一些，但是這個(gè)艱難我覺得一個(gè)是市場(chǎng)的情況。

　　另外一個(gè)我覺得雪鐵龍企業(yè)在上海這個(gè)地方我們可以說雪鐵龍不是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌，因?yàn)樵蹅兊胤狡放朴写蟊姡��?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">別克，但是相對(duì)來說我們的產(chǎn)品線肯定來說我們就受到了一定的影響，所以我們整個(gè)從今年一季度和去年一季度來說，產(chǎn)品銷售的表現(xiàn)，包括有市場(chǎng)因素，當(dāng)然我也了解各個(gè)品牌都確實(shí)有下滑，這個(gè)表現(xiàn)確實(shí)不是很好。當(dāng)然品牌自身的原因可能也有很多因素，局限了客戶的購買。所以說是今年一季度的銷量表現(xiàn)要比2012年要差一些，但是我單店來說基本還好，比去年下滑我看了一下數(shù)據(jù)，基本上是下滑0.7%、0.6%這樣子。就沒有一下子想象的大幅的下滑，所以這塊說起來還好。

　　汽車之家：談到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)我就想到一個(gè)話題，就是現(xiàn)在上海上牌照價(jià)格是越來越貴，剛剛有一點(diǎn)回落，但是也不是很明顯，這樣對(duì)我們緊湊型車型銷量來說會(huì)不會(huì)有影響？

　　陳繼英：會(huì)有很大的影響，說實(shí)話。比如我們一臺(tái)世嘉，十萬多的車，上個(gè)月的牌照是九萬多，那就是說一臺(tái)車的價(jià)格頂一個(gè)牌照，所以說這個(gè)壓力非常大，對(duì)這個(gè)車型來說。很多客戶就說上外地去上牌照，比如像我們C5銷售，我們品牌做的非常好，因?yàn)榭紤]到上海牌照非常貴，我們會(huì)有一個(gè)滬牌補(bǔ)貼，這樣就緩解了客戶對(duì)上牌照的壓力，最起碼客戶感覺我們還是比較人性化。

　　汽車之家：對(duì)，我上牌照4S店還幫我緩解壓力。

　　陳繼英：對(duì)，相對(duì)世嘉來說我們也經(jīng)常會(huì)做一些促銷活動(dòng)，跟牌照去掛鉤。因?yàn)榭蛻絷P(guān)注的確實(shí)是牌照、購置稅這方面，我們可以幫他承擔(dān)一些購置稅或者牌照這樣的促銷方式，其實(shí)這樣我的車價(jià)就不至于要掉那么厲害，用這種方式吸引客戶購買。

　　實(shí)際來說這么高價(jià)位的牌照對(duì)購買者真正是形成一些影響的，但是我想這個(gè)市場(chǎng)像世嘉這個(gè)同級(jí)別的車很多，在我雪鐵龍碰到這個(gè)困擾問題的時(shí)候，所有品牌都同樣碰到這個(gè)問題，上海的牌照就是一個(gè)特殊性，沒有辦法，所以說這塊我覺得很多車友也是，他考慮清楚我能接受這個(gè)價(jià)格，我就上上海牌照，我沒法承受就只能上外地牌照，根據(jù)客戶自身要求。我們也只能根據(jù)其他的要求去做調(diào)整，不是說我們雪鐵龍一個(gè)品牌碰到這個(gè)問題，幾乎所有的品牌都碰到這個(gè)問題了。

　　汽車之家：非常感謝陳總接受我們對(duì)話，謝謝。
　　陳繼英：謝謝您。

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