[汽車之家 人物對話]  在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對大昌行汽車有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天很榮幸的邀請到了大昌行汽車有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生，黃總您好。

　　黃立新：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好。

　　汽車之家：黃總，2013上海車展可謂是盛況空前，首先請您給我們介紹一下您旗下的一些4S店。

　　黃立新：大昌行其實是一家香港最大的汽車貿(mào)易集團，我們在改革開放最早期的30多年前就已經(jīng)進入到中國，是最早進入到中國的外資汽車集團市場。目前我們在中國有70幾家4S店，在上海華東地區(qū)有20多家4S店，大昌行進入到中國的時候，曾經(jīng)是很多著名品牌的總代理，例如像賓利、勞斯萊斯還有雷諾、日產(chǎn)和奧迪或者大眾、本田等等，大家都耳聞能祥的總代理。當(dāng)然隨著20多年的汽車發(fā)展，我們現(xiàn)在主要還是做4S店為主的，在華東地區(qū)主打的還是像賓利這樣的一個零售代理。目前在華東地區(qū)，我們有大概是5家這樣的汽車網(wǎng)點是做賓利的，其他的是做雷諾和日產(chǎn)的4S店。

　　在早期，我們是華東區(qū)的雷諾和日產(chǎn)的總代理，其中雷諾的4S店是上海眾諾，還有日產(chǎn)的4S店，可以說都是其各自品牌的第一家4S店。除此之外，我們在外地還有奔馳，和上海一些商用車的項目。這次車展對我們來說，主要參展的是3個品牌，分別是賓利、雷諾和日產(chǎn)這三個品牌。

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　　汽車之家：通過黃總的簡單介紹，我們可以了解到大昌行主要是以高端品牌作為代理，同時也兼顧一些大眾消費的一些汽車市場。那黃總請您給我們介紹一下本次車展您旗下品牌所推出的一些新車。

　　黃立新：很坦白講，這次車展我們的重點是在賓利這樣的奢侈品牌的車展活動上，賓利昨天已經(jīng)推出來亞洲首發(fā)的新飛馳，價格是在405萬左右，那么這款新飛馳是結(jié)合了奢侈、奢華還有舒適，當(dāng)然還有結(jié)合很多高科技為一體，我們也是非常期望這個新飛馳的頂級超豪華轎跑車，可以給賓利的銷量注入更大的動力，可以說賓利前幾年推出來的四門轎跑車也是大賣，然而今年是由新賓利的飛馳來接受這樣級別的銷量任務(wù)。所以我們對于非常厚望，很坦白銷量來說也是非常喜人的。

　　昨天是媒體日，我們本來預(yù)計是應(yīng)該不可能賣車的，但是非常開心的是賓利推出了飛馳，我們當(dāng)場簽單就有十臺，這個銷量可以說是和兩年前的上海車展比是無法比的。順便講一下，前兩年我們的賓利銷售了60臺車，是任何豪華品牌都可以打破的記錄，但是非常開心的是看到2013年的上海國際車展的第一天媒體日就已經(jīng)銷售了10臺，對于我們繼續(xù)可以在今年打破歷屆賓利參展的銷量記錄增添了蠻大的信心。

　　當(dāng)然昨天媒體日，我們代理的雷諾就是公布了新風(fēng)朗，價格在13萬到18萬左右，我們也很期望這款新風(fēng)朗可以使雷諾的銷量有更高的提升。當(dāng)然還有日產(chǎn)的天籟等等，這些新車，我相信很多廠家不光指我們代理的廠家，他們都非常重視車展。廠商拿來很多新款車在這里首發(fā)，可以說是大力推廣新產(chǎn)品。這對于我們經(jīng)銷商來說是非常利好的情況。

　　汽車之家：那黃總我們現(xiàn)在可以看到，中國的豪華車市場在迅速的推廣，這也是因為我們中國的經(jīng)濟增長很好，那么對于未來中國豪華車的市場份額有怎樣的看法呢？

　　黃立新：其實中國的市場份額到目前來說到目前比還是偏低的，我記得只有5%左右，那么在國外是超過10%的，所以我認為未來銷量還會有更大的一個增幅，當(dāng)然這個也非常取決于我們的經(jīng)濟情況，也是中國的經(jīng)濟情況，但是從目前來看雖然我們的GDP的增幅是有一定的下滑，但是還是非常樂觀的。對于中國的發(fā)展，畢竟來說在全球來說其他已經(jīng)成熟的國家例如美國比，中國還是處于一個發(fā)展中上升的勢頭，所以我們對于中國非常龐大的市場，在一個上升勢頭的市場是非常有信心的。

　　另外我們也相信當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方也是在限購、限牌，甚至還有限外的東西，這些東西的推行最終都是讓人家去買一些進口車，也鼓勵他們?nèi)ベI一些豪華車乃至于更豪華車，像奔馳、賓利也好，所以我也相信最后不管市場上有很多政策限制購買，但是進口的頂級豪華車來說，影響相對于其他的車型來說還是比較少的。

　　汽車之家：那黃總我們聊了一些關(guān)于豪華車的事，那在您旗下代理的品牌中有一個不錯的進口品牌叫雷諾，請黃總聊一下關(guān)于雷諾這個品牌的看法。

　　黃立新：這個我們一直叫做休閑的奢華品牌，為什么講這個呢？其實很多人對雷諾也不是特別了解，但是自從改革開放之后，我相信很多人也去歐洲旅游或者說工作，或者說出差，那么大家會很驚訝的發(fā)覺在法國巴黎也好、或者在歐洲也好，雷諾的影子就像在中國看到的桑塔納的普遍，所以說雷諾這個牌子在國外是一個很普遍的大眾化的牌子，但是在中國可能由于種種原因。

　　很坦白講，我們在華東來說是第一家雷諾的進口總代理，我們在上海乃至華東雷諾的推廣是做了很多的努力，當(dāng)然這個總代理是在2002年一直到前年才結(jié)束，所以我們對雷諾這個品牌也是非常有感情，也非常了解，因為感覺雷諾是一個非常怎么講呢？這個產(chǎn)品是一個非常個性化的品牌，在中國，它的設(shè)計很多是非常超領(lǐng)先的，畢竟法國人大家也看到，不管設(shè)計什么，也是非常有他們的一些卓越的一些見識，在設(shè)計領(lǐng)域很超前。所以這個品牌我自己感覺就是設(shè)計感是非常超前的。

　　另外還有一點就是雷諾大家也知道，在F1賽場上是稱王，但是現(xiàn)在沒有雷諾的F1車隊，但是很多冠軍車隊用的發(fā)動機還是雷諾的發(fā)動機，所以大家看到在雷諾汽車的科研研發(fā)方面也是非常領(lǐng)先的，所以我自己感覺就是雷諾這個車是一個非常好的一款車，非常好的車，然后他的高科技的研發(fā)也可以使他有不同這樣的車型這樣的一個產(chǎn)品，當(dāng)然它有法國人浪漫的設(shè)計，可以使雷諾這個車一個重視經(jīng)過多年它的設(shè)計的樣子也是非常領(lǐng)先的。

　　那么以我個人的例子來說，我差不多十年前的時候，剛開始做雷諾的時候，就曾經(jīng)使用它的頂級豪華車，威賽帝，當(dāng)時很多人都難接受3.5排氣量的像沒有屁股的威賽帝，它的設(shè)計非常怪，但是我用了七年，這臺車的造型，一直到七年，乃至到現(xiàn)在大家看到這個牌子就好像一款新車一樣，因為它的設(shè)計非常時尚，同樣的另外一點，讓我感覺非常深刻的就是它的產(chǎn)品質(zhì)量也是非常優(yōu)異，在自身使用七年過程中沒有任何大的質(zhì)量問題，也可以看到很多在產(chǎn)品研發(fā)方面是非常領(lǐng)先的。

　　汽車之家：那黃總是不是我們可以這樣理解，目前我們所代理的品牌更多的是一些高品質(zhì)車型，在品質(zhì)生活，尤其是在安全方面是給用戶帶來很大的保障的，是否這方面也是我們集團的一個理念。

　　黃立新：沒錯，很坦白講，雷諾來說一直是安全，可以說雷諾所有的車型都是達到歐洲的新車最頂級的一個水平，因為雷諾是非常注重駕駛乘坐安全的，這方面我覺得也是非常值得驕傲的，但是另外來說由于他的個性化，也是給現(xiàn)在不斷富裕起來的中國的這些潛在的客戶有更多的選擇，畢竟來說當(dāng)人民群眾富裕起來以后，他就不可能希望穿的衣服和大家所有人穿一樣的衣服。它肯定希望有一個理性化的消費，雷諾目前來說是可以給大家更多的個性化的選擇，是可以滿足到每個人的個性化的需求，但賓利來說也是一個個性化的選擇，但是是非常有錢人個性化的選擇。

　　汽車之家：那黃總在一開始代理豪華品牌的時候，我們肯定會在旗下的4S店售后到很多豪華品牌和先進的理念，那后來我們代理這些大眾消費的品牌會在這里面融入嗎？

　　黃立新：是的，很坦白講，其實像雷諾這個品牌，當(dāng)時最早其實人家覺得雷諾車售量比較小，網(wǎng)點跟桑塔納比還是不太完善，畢竟供應(yīng)零配件也是需要時間，跟國產(chǎn)比肯定時間要長一點，但是后來雷諾廠房提出來TOE的計劃，一個用車無憂的計劃，來延長保養(yǎng)期，給客戶更多的方便，首先也在這樣一個品牌提供了一個叫做維修期間代步車的服務(wù)和自助，從中可以看到客戶的售后方面和使用方面也是想的非常到位的。當(dāng)然賓利面對的網(wǎng)點缺少，提供單對單的個性化的飛機，當(dāng)然還有一些維修技師的服務(wù)，當(dāng)然這個也只有在頂級豪華車的車才能提供這樣的一個更加細節(jié)細致的服務(wù)。

　　汽車之家：那黃總今年我們預(yù)計來參展的品牌會有多大的銷量呢？

　　黃立新：今年很坦白講，具體的銷量可以這樣講，我們也很希望今年的銷量有一定的高增長。但是大家也知道，今年其實整個市場環(huán)境并不是說是處于一個非常樂觀的環(huán)境，另外大家也看到今年車展可以說是百花齊放，規(guī)模是超了很多，我想不是歷史記錄，也超了全球車展規(guī)模的記錄。從中也是一件好事情，看到了很多不同的產(chǎn)品乃至于一些新產(chǎn)品，都很關(guān)注上海和中國市場來參與這樣的競爭，那么但從另外一個角度來說競爭非常激烈，大家可以看到，客戶有更多的選擇，當(dāng)然是在目前市場經(jīng)濟環(huán)境也不是說特別好的情況下，肯定是有一定的難度，但是我覺得發(fā)展的前景還是樂觀的，那么畢竟來說更多人來投入到中國市場也是表明了非常清晰的信號，就是大家都對中國市場非�？春�，有信心的，所以我們也是非常有信心和看好的。

　　所以今年來說我很坦白講也沒有說一定要強調(diào)很高的數(shù)量，更期望就是說可以爭取更多的潛在的客戶。另外把我們的產(chǎn)品介紹給潛在的客戶，希望未來有幾乎可以成交，可以使他們選擇我們這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在的重點。但是我剛才也講了，昨天賓利的銷售對我來說是一個驚喜，也是一個鼓舞，當(dāng)然現(xiàn)在畢竟今天是公眾日的第一天，我相信可能在今天之內(nèi)隨著銷量增加，我可能也會有一個比較重新來審視我自己這次上海車展的目標(biāo)。

　　汽車之家：那黃總大昌行一定是一個擁有很長的歷史，而在中國從事了多年以及銷售到售后維修的集團性的大型企業(yè)，這么多年我們在中國大陸進行這么多年的銷售有怎么樣的總結(jié)呢？

　　黃立新：其實最早進入到中國的時候我們還是以批發(fā)為主，在20年前我們是做好多品牌的總代理，剛才介紹過了，所以我們還是以批發(fā)為主，后來之后中國開始有更多的轎車的機會，正如我們在香港一樣都是直接面對客戶的。所以我們也見證了中國的汽車的貿(mào)易、銷售業(yè)的發(fā)展，可以看到就是中國的發(fā)展是非常高速的，很坦白講甚至有的速度可能還比國外還要快，畢竟來說后來的人有可能后來居上。因為他畢竟可以吸收到國外很多優(yōu)點，從中也發(fā)覺中國的競爭也非常激烈，但這是好事，是種良性的競爭非常激烈。

　　另外廠方也非常好，可以把國外的經(jīng)驗和這十幾年在中國的累計經(jīng)驗全用到中國上來，所以在管控上面也不斷的完善。此外，我結(jié)合我們大昌行實力的優(yōu)勢，畢竟我們是香港上市的集團，所以我們也希望利用我們的資金實力的優(yōu)勢和我們這么多年在中國乃至于在香港汽車經(jīng)營的無論是銷售也好，售后方面的經(jīng)驗，再配合廠方的現(xiàn)在在中國我們也是非常有信心的可以為上海華東乃至中國的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　汽車之家：好，通過黃總的介紹我們對大昌行集團有了很深入的了解，同時我們也希望消費者在購車的時候，不僅僅是買到產(chǎn)品，而是能享受到后續(xù)更好的服務(wù)，我們希望大昌行可以幫助消費者完成這些訴求，同時希望消費者能夠來到大昌行旗下的4S店購車能擁有自己的愛車，謝謝黃總給我們帶來精彩的對話。謝謝。

　　黃立新：謝謝，謝謝。

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