[汽車之家 人物對話]  2013年4月11日，廣汽豐田汽車有限公司銷售本部/規(guī)劃營銷部副部長大竹 仁先生接受了汽車之家編輯何家榮的對話，下面是對話的實(shí)錄。

　　記者：上海車展就要到來，廣汽豐田會從哪些方面宣傳本次上海車展？

　　大竹部：廣汽豐田這次上海車展主要參展有12款車，包括凱美瑞、漢蘭達(dá)、雅力士等國產(chǎn)車型，以及進(jìn)口車型等等參展。整體來說，廣汽豐田這次車展有兩個亮點(diǎn)，第一個亮點(diǎn)是我們?nèi)�新�(lián)Q代的Yaris的亮相，第二個亮點(diǎn)是合資自主品牌EV概念車首次亮相，值得一提的是混合動力凱美瑞•尊瑞，不光有展出，還有相應(yīng)的試駕活動，也希望大家期待我們的產(chǎn)品。

　　記者：剛才大竹部提到凱美瑞•尊瑞這款車，您覺得在產(chǎn)品方面有哪些優(yōu)勢？

　　大竹部：混合動力凱美瑞•尊瑞作為中高級市場里的高端車型，主要有三大優(yōu)勢：首先是技術(shù)領(lǐng)先，這款車在全球范圍內(nèi)擁有競爭廠家無法企及的技術(shù)先進(jìn)性和成熟性，包括有強(qiáng)勁的動力（混合動力凱美瑞•尊瑞的綜合功率可以達(dá)到151千瓦），更低的油耗（百公里油耗在5.3升左右），非凡的靜謐，潔凈的排放；其次混合動力凱美瑞•尊瑞并是由廣汽豐田——并且是由豐田全球最佳工廠帶來的高品質(zhì)產(chǎn)品；并且混合動力凱美瑞•尊瑞電池還享有8年或20萬公里免費(fèi)維護(hù)，購買混合動力凱美瑞•尊瑞將享受專屬服務(wù)。

　　記者：豐田的云動計劃到現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)施一年左右的時間，您是否從廣汽豐田的角度介紹一下這個計劃的實(shí)施情況？

　　大竹部：云動技術(shù)是產(chǎn)品扶持車輛，通過環(huán)保技術(shù)、商品、服務(wù)、事業(yè)、福祉車、社會貢獻(xiàn)六方面來支撐。但是云動計劃最大的特點(diǎn)是以混合動力主題，也就是節(jié)能、新能源，今年廣汽豐田認(rèn)為能夠推動云動計劃最大的一個要點(diǎn)就是更多去推廣凱美瑞混合動力這個車型。

　　記者：您是怎么看待節(jié)能跟新能源汽車的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢？

　　大竹部：節(jié)能與新能源汽車成為中國汽車產(chǎn)業(yè)一個未來的發(fā)展方向，混合動力是節(jié)能與新能源汽車發(fā)展路徑不可逾越的階段，在中國，混合動力這款車還在發(fā)展中，但是在世界其他國家全球銷量累計超過480萬臺，混合動力的發(fā)展未來需要國家以及相關(guān)政策的支持，正如大家所知，廣州限購也給予了節(jié)能與新能源汽車10%的搖號指標(biāo)，我們也想努力，在其他城市開拓這樣的市場。

　　記者：廣汽豐田自主合資的規(guī)劃路線是什么？因?yàn)槟鷦偛乓蔡岬交旌蟿恿κ且粋�不可逾越的階段，為什么直接到電動車？

　　大竹部：不管是混合動力還是電動車都是需要非常堅(jiān)硬的技術(shù)基礎(chǔ)來支撐，混合動力技術(shù)是豐田固有的優(yōu)勢資源，從零開始研發(fā)，直接拿技術(shù)成果是不現(xiàn)實(shí)的。并且，拿混合動力的技術(shù)，等于是把母公司的技術(shù)導(dǎo)入過來，這不是真正意義上的合資自主。我們推出這款自主品牌的電動車，希望在新能源和節(jié)能市場上去開拓另外一個新的市場，把節(jié)能與新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品上的互補(bǔ)。

　　記者：這款車的核心競爭力是什么？憑什么可以覺得它在市場上可以占有一席之地？

　　大竹部：這款合資自主品牌車是兩廂版的電動車，這款車我們現(xiàn)在還不是很清楚有什么樣的潛在客戶群體，因此我們導(dǎo)入這款產(chǎn)品要看一下消費(fèi)者的動向和需求，以后再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整�，F(xiàn)在國家倡導(dǎo)的也是新能源以及節(jié)能，但是我們在新能源的市場范圍也不是很大，我們開發(fā)電動車產(chǎn)品的想法是去引領(lǐng)新能源以及節(jié)能車的新市場，這款車我們憑什么去開拓市場，通常在我們的產(chǎn)品企劃當(dāng)中，兩點(diǎn)，第一，根據(jù)客戶需求去研發(fā)產(chǎn)品；第二點(diǎn)作為企業(yè)想去研發(fā)先進(jìn)技術(shù)，電動車的開發(fā)與導(dǎo)入我們屬于后者，并且廣汽豐田建立公司已有很多年，我們在合資品牌上面有成熟的采購系統(tǒng)，生產(chǎn)方面的系統(tǒng)，這是我們的自主品牌在采購方面、生產(chǎn)方面強(qiáng)有力的支持，所以我們能夠制造出更好的，性價比高的產(chǎn)品出來。

　　記者：全新?lián)Q代的Yaris什么時候會引進(jìn)來，跟現(xiàn)款的有什么不同？它的定位跟目標(biāo)人群有發(fā)生什么變化嗎？還有什么時候會在國內(nèi)發(fā)布亮相？ 

　　大竹部：全新?lián)Q代的Yaris在上海車展上會有亮出，新款的Yairs包括動力、發(fā)動機(jī)各個性能方面是非常卓越，它的定位是介于AO級與A級車之間AO+大兩廂家庭轎車。這次我們?nèi)�新�(lián)Q代的Yairs設(shè)定的人群是80后、90后以及中產(chǎn)階級的消費(fèi)群體，全新?lián)Q代的Yairs是社會發(fā)展的潮流，我們滿足消費(fèi)者日益增加的環(huán)保意識，所以我們這邊小型車的比例也會逐步增加。也希望在座的媒體老師到上海車展現(xiàn)場去關(guān)注我們這款產(chǎn)品。上市時間會在今年年末或者在明年年初之間。

　　記者：今年3月，凱美瑞國產(chǎn)百萬輛達(dá)成，創(chuàng)國內(nèi)中高級車最快記錄，其成功的秘訣是什么？

　　大竹部：我認(rèn)為主要有以下幾個方面：

　�、� 卓越的品質(zhì)價格比：

　　廣汽豐田是豐田全球領(lǐng)先的生產(chǎn)制造工廠，延續(xù)了豐田的“高QDR”基因，即高品質(zhì)、高耐用性、高可靠性。廣汽豐田已連續(xù)兩年斬獲“豐田全球品質(zhì)獎”，為汽車產(chǎn)品的卓越品質(zhì)提供了強(qiáng)大的保障；在豐田汽車2012年對全球工廠的品質(zhì)監(jiān)察中，廣汽豐田兩條生產(chǎn)線均獲得了最高級別評價，其中第二生產(chǎn)線更是取得“0不良率”成績，領(lǐng)先于全球平均水平。

　�、� 超越期待的安心服務(wù)：

　　2006年凱美瑞上市后，廣汽豐田便根據(jù)消費(fèi)者需求確立了“尊貴、貼心”的渠道理念，引進(jìn)全球領(lǐng)先的e-CRB系統(tǒng)（智能化漸進(jìn)改善的顧客關(guān)系構(gòu)筑系統(tǒng)），打造了譽(yù)滿國內(nèi)的“凱美瑞驗(yàn)”，使車主全程體驗(yàn)到“觸手可及的尊貴感，及時、準(zhǔn)確的信息和安心、便利的享受”，樹立起行業(yè)服務(wù)的全新標(biāo)桿。

　　③ 完美均衡的產(chǎn)品力：

　　凱美瑞“5AR-FE雙VVT-i高效能發(fā)動機(jī)+6速手自一體變速器”全新動力總成，最大輸出功率達(dá)到了135KW，卻實(shí)現(xiàn)不可思議的百公里7.6L綜合工況油耗，完美兼顧強(qiáng)勁動力與極低油耗。它還擁有同級領(lǐng)先的舒適性、安全性、耐用性和經(jīng)濟(jì)性。凱美瑞在中國銷量突破100萬輛，全球銷量超過1500萬輛。

　�、� 領(lǐng)先的混合動力技術(shù)：

　　混合動力凱美瑞•尊瑞配備了最新研發(fā)的混合動力阿特金森循環(huán)2.5L 4AR-FXE發(fā)動機(jī)和新一代混合動力系統(tǒng)，使其在中高級車型的技術(shù)領(lǐng)先性又達(dá)倒了新的高度；混合動力凱美瑞•尊瑞無論是動力、燃油經(jīng)濟(jì)性、還是尾氣排放，均遙遙領(lǐng)先于渦輪增壓車型，百公里油耗僅為5.3升，動力可媲美傳統(tǒng)的3.0升發(fā)動機(jī)。

　　記者：剛才提到過一個增值版的車型，前段時間凱美瑞增值版剛上市，我也去了，我想問一下目前增值版車型的銷售增長是怎樣的？

　　大竹部：現(xiàn)在這款車3月剛剛發(fā)布，銷售還不到一個月的時間，但是從目前銷量反饋的情況來看，基本上符合我們的目標(biāo)。

　　記者：豐田還有一款很有競爭力的車型叫VENZA，這款車型定下來是廣汽豐田引進(jìn)和銷售，什么時候會引進(jìn)來，什么時候會國產(chǎn)化，麻煩您幫我們介紹一下這款車？

　　大竹部：VENZA這個車型會在今年上海車展上也會有一個亮相，正式在廣汽豐田渠道銷售在今年年終左右。您剛才問到具體什么時候國產(chǎn)化，我們公司內(nèi)部還沒有具體的討論。至于國產(chǎn)化，我們一般采取的做法是先以CBU導(dǎo)入再去判斷它的市場，再做國產(chǎn)車的計劃，所以第一步先以CBU的形式導(dǎo)入進(jìn)來，然后再看它的規(guī)模來計劃什么時候國產(chǎn)化。為了驗(yàn)證這款產(chǎn)品，首先要去銷售它，看一下它有多大的市場潛力，然后再去判斷這款車是不是國產(chǎn)化，這款車有SUV的優(yōu)點(diǎn)，時尚、乘坐便利、安全、舒適等SUV應(yīng)有的特點(diǎn)，這款車外觀非常時尚，以及它有一個非常良好的行使性能，也希望媒體老師能到上海車展體驗(yàn)一下這款車。