[汽車之家 對話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場，汽車之家對成都怡安汽車的銷售總監(jiān)史典友先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年成都車展汽車之家的報(bào)道現(xiàn)場，我們很高興請來了成都怡安汽車的銷售總監(jiān)史典友先生，史總您好，給我們介紹一下在這一屆車展上，咱們有沒有什么特色？

　　史典友：好的，在這一次車展上，我們組織了6款車型，新車上市的有兩款，其中一款是和暢的高端商務(wù)和悅，瑞風(fēng)2的高端商務(wù)車自動檔的上市，另一個(gè)和悅的運(yùn)動版上市，同時(shí)還有一個(gè)小車，就是悅悅CROSS作為一個(gè)產(chǎn)品推介上市。

　　車評人：好，在這次車展上，咱們銷售最好的是哪一款車呢？

　　史典友：銷售最好的一個(gè)是江淮瑞風(fēng)，還有一個(gè)是江淮和悅，江淮越野這個(gè)小車的銷售趨勢也不錯(cuò)的。

　　車評人：咱們聊一下兩款車的銷量大概是多少，占到大區(qū)比例的多少？

　　史典友：江淮瑞風(fēng)我們一年銷售將近2000臺左右，江淮和悅我們一年銷售是三千臺左右，在大區(qū)占的比例，江淮瑞風(fēng)在大區(qū)占的比例將近80%，江淮和悅在大區(qū)中所占的比例是70%也就是說成都怡安是作為大區(qū)絕對的主要的銷售主力。

　　車評人：我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整體的車市都在放緩，很多品牌都出現(xiàn)了大幅的降價(jià)活動，對我們銷售終端來說利潤會不會受到降價(jià)的影響？　　

　　史典友：這個(gè)當(dāng)然會，但是這個(gè)我們不是太擔(dān)心，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是本著實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的一個(gè)方向來做這個(gè)集團(tuán)化的運(yùn)營，包括我們現(xiàn)在店面有三個(gè)4S店，有四個(gè)直營店，還有五個(gè)達(dá)標(biāo)店，下面有28家網(wǎng)點(diǎn)，我們甚至做了一個(gè)三到五年的長遠(yuǎn)規(guī)劃，從利潤來說，我的銷售上利潤在削減，但是我們作為可持續(xù)性發(fā)展來說，我們是非常注重服務(wù)，也就是說我銷售的時(shí)候，雖然利潤差，但是保有量多了，以后我們增加售后服務(wù)的產(chǎn)值，靠量來累計(jì)。

　　車評人：根據(jù)我們事先的了解，“江淮一家親”是江淮獨(dú)有的服務(wù)品牌，能不能給我們網(wǎng)友稍微介紹一下這個(gè)品牌，整個(gè)服務(wù)體系是怎么樣的？

　　史典友：“江淮一家親”服務(wù)是江淮核心的價(jià)值服務(wù)體現(xiàn)，所有我們江淮車主將在第一時(shí)間享受到我們江淮貼心的一個(gè)服務(wù)，并且我們在日常的服務(wù)過程中會派專業(yè)的服務(wù)顧問來進(jìn)行一對一的上門服務(wù)，包括我們的客戶回訪，客戶的關(guān)懷，包括車友會等等一系列，包括24小時(shí)緊急救援，一方面一系列的服務(wù)，主要是提高客戶的滿意度，增加服務(wù)上的一些附加服務(wù)。

　　車評人：您怎么看待現(xiàn)在一線城市的限購政策？

　　史典友：這個(gè)限購政策對我們汽車商來說也是一個(gè)機(jī)會，機(jī)會在哪呢？在限購的同時(shí)，它很多家庭會考慮購買第二臺車，第三臺車，比如說像成都限號，單雙號限號，他可以限這個(gè)號數(shù)可以開另一個(gè)號出去，同時(shí)作為中心城區(qū)限購來說，對下面二三級城市，對區(qū)縣的市場來說就會有更大的發(fā)展空間。

　　車評人：您認(rèn)為對咱們自主品牌來說現(xiàn)在有哪些機(jī)遇擺在我們面前？

　　史典友：機(jī)遇是這樣的，我們在中心城市的銷售比例在逐步，因?yàn)橹行某鞘性谥饾u飽和，現(xiàn)在在逐漸往二三線四級城市做，現(xiàn)在我們不僅在市州，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也設(shè)點(diǎn)，做類似于這種店，銷售帶快修連鎖，我們?nèi)�方位的進(jìn)行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的布局，為用戶提供更貼心得更周到更近的服務(wù)。

　　車評人：咱們剛剛前面聊過了車市放緩，咱們的利潤也受到放緩的影響，您怎么看待成都下半年車市以及明年的情況呢？

　　史典友：下半年車市從這次國際車展以后，它應(yīng)該是相對于二三季度來說，整個(gè)的車市應(yīng)該稍微略有上升，但是到明年應(yīng)該是總體來說平緩，競爭還是比較激烈。

　　車評人：好的非常感謝您，我們非常感謝史總來到我們的對話間接受我們的對話，本期對話就到這兒！謝謝！

　　史典友：好的，謝謝！

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