[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在本屆成都車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在我們請(qǐng)來(lái)的是通海集團(tuán)總經(jīng)理劉斌劉先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年成都車(chē)展汽車(chē)之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在我們請(qǐng)來(lái)的是通海集團(tuán)總經(jīng)理劉斌劉先生，您好！

　　劉斌：你好！

　　車(chē)評(píng)人：現(xiàn)在是我們車(chē)展第二天，我們集團(tuán)在車(chē)展中有沒(méi)有什么特別的優(yōu)惠活動(dòng)呢？

　　劉斌：這樣的，由于成都國(guó)際車(chē)展影響還是很大的，我們?cè)?月份的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了，為車(chē)展做了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，比如說(shuō)我們的蒙迪歐致勝2.3，以前是兩萬(wàn)多的優(yōu)惠，現(xiàn)在做了三萬(wàn)多的優(yōu)惠，包括我們的新�？怂�，以前只有國(guó)家的三千塊的金融補(bǔ)貼，現(xiàn)在我們做了幾千塊的優(yōu)惠，包括我們經(jīng)典福克斯和嘉年華，均提供了一些比平常更大的優(yōu)惠。

　　車(chē)評(píng)人：我們集團(tuán)旗下幾個(gè)品牌銷(xiāo)量怎么樣？

　　劉斌：銷(xiāo)量還不錯(cuò)，比如說(shuō)我們長(zhǎng)安福特，銷(xiāo)量已經(jīng)幾十臺(tái)車(chē)了，我們長(zhǎng)安轎車(chē)銷(xiāo)量也是不錯(cuò)的，已經(jīng)上50臺(tái)車(chē)了，按照我們預(yù)計(jì)，我們車(chē)展每個(gè)品牌銷(xiāo)售大概應(yīng)該在150以上，根據(jù)目前的速度，應(yīng)該會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)量的。

　　車(chē)評(píng)人：根據(jù)日常的統(tǒng)計(jì)，我們店中哪幾款車(chē)賣(mài)得最好？

　　劉斌：賣(mài)得最好還是我們的新�？怂购徒�(jīng)典福克斯，因?yàn)檫@是我們的拳頭產(chǎn)品，�？怂菇裹c(diǎn)嘛，既然它是焦點(diǎn)嘛，也吸引了很多年輕、時(shí)尚的一些消費(fèi)者的強(qiáng)烈的關(guān)注。

　　車(chē)評(píng)人：我們看到今年整體市場(chǎng)的增速都在放緩，很多品牌都出現(xiàn)大幅的降價(jià)，您覺(jué)得對(duì)于咱們銷(xiāo)售終端來(lái)說(shuō)，這個(gè)大幅的降價(jià)會(huì)不會(huì)對(duì)利潤(rùn)有所影響？

　　劉斌：如果說(shuō)相比以前來(lái)說(shuō)利潤(rùn)肯定會(huì)有影響的，但是對(duì)一個(gè)汽車(chē)行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它只要有一個(gè)正常的利潤(rùn)我覺(jué)得就應(yīng)該是一種良性的經(jīng)營(yíng)，像去年以前，有的時(shí)候因?yàn)楣┣箨P(guān)系，或者是市場(chǎng)的原因，它的利潤(rùn)很高的，反而來(lái)說(shuō)我覺(jué)得這是不能持續(xù)的，因?yàn)檎嬲�的�?yīng)該是保持一個(gè)合理的增速，以前包括汽車(chē)每年以10%多20%的速度，甚至30%的速度，如果是一個(gè)成熟市場(chǎng)不應(yīng)該是這樣，因?yàn)檫@么高的利潤(rùn)，說(shuō)白了就是讓很多商家過(guò)度的追求利潤(rùn)，而忽略了經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，合理的利潤(rùn)才能做到持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)。

　　車(chē)評(píng)人：我們看到現(xiàn)在北京、廣州都開(kāi)始推出了這種限購(gòu)的政策，您怎么看待這種政策呢？

　　劉斌：這個(gè)政策說(shuō)實(shí)話(huà)，我覺(jué)得是不得已而為之，作為一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，這十年汽車(chē)高速發(fā)展，城市道路遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上道路的建設(shè)，還有我們道路的管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上汽車(chē)的增速，然后由于過(guò)度的擁堵，使得一個(gè)城市，因?yàn)槠��?chē)只是一個(gè)方面，可能會(huì)影響到其他的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榻煌ú槐愕脑?huà)，可能會(huì)影響每個(gè)人的生活，不僅僅是為了賣(mài)汽車(chē)而賣(mài)汽車(chē)，作為汽車(chē)商家來(lái)說(shuō)肯定是賣(mài)得越多越好，但是作為總體的來(lái)說(shuō)對(duì)汽車(chē)應(yīng)該有一個(gè)合理的控制，這可能是目前我們中國(guó)現(xiàn)階段沒(méi)有辦法的辦法。

　　車(chē)評(píng)人：我們看到像那些一線(xiàn)城市，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和了，增長(zhǎng)速度很慢，但是二三線(xiàn)城市，包括四川本身它的增速很明顯，我想知道我們集團(tuán)有沒(méi)有一些針對(duì)四川當(dāng)?shù)氐恼�策�?/P>

　　劉斌：現(xiàn)在是這樣的，每個(gè)企業(yè)有自己的定位，因?yàn)槲覀児�司是一直立足于成都市的，�?duì)成都市場(chǎng)非常的熟悉，我們的客戶(hù)基本上以成都為主，我們主要是考慮在我們現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)品牌和規(guī)模上，在成都這個(gè)城區(qū)范圍內(nèi)，在我們的服務(wù)、設(shè)施、管理上，應(yīng)該做得更優(yōu)秀，所以在走出去這個(gè)問(wèn)題上，暫時(shí)現(xiàn)在還沒(méi)有考慮。

　　車(chē)評(píng)人：咱們集團(tuán)有沒(méi)有在明年準(zhǔn)備擴(kuò)充一下？

　　劉斌：這個(gè)有的，因?yàn)殚L(zhǎng)安福福特的話(huà)，我們?cè)陂L(zhǎng)安福特里面還是排名靠前的，我們排20多名，包括我們的服務(wù)，包括我們的硬件，包括我們的管理，還有各種質(zhì)量考核，這一塊獲得長(zhǎng)安福特質(zhì)量工程的認(rèn)可，這一塊我們正在積極的溝通，可能還要在明年，在成都再建一個(gè)長(zhǎng)安福特店。

　　車(chē)評(píng)人：您覺(jué)得你們集團(tuán)未來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面有沒(méi)有一些展望和規(guī)劃？

　　劉斌：現(xiàn)在是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的模式從網(wǎng)絡(luò)的角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)飛速的發(fā)展，因?yàn)槲覀儑?guó)家的銷(xiāo)售模式是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式為主，汽車(chē)這一塊我覺(jué)得肯定還是要既用傳統(tǒng)的模式和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式并行才行，因?yàn)楫吘咕W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)這一塊非常的認(rèn)同，認(rèn)同度特別高，肯定有一部分人愿用網(wǎng)絡(luò)，喜歡網(wǎng)絡(luò)，尤其是更年輕的那種，包括我們現(xiàn)在的客戶(hù)有90后的客戶(hù)了，再往后面還有90年代后期的，再過(guò)幾年2000年的客戶(hù)了，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度和認(rèn)可程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的80后的客戶(hù)和70后的客戶(hù)，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊我覺(jué)得還是比較看好的，可能以后網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的是不同的銷(xiāo)售模式，誰(shuí)也代替不了誰(shuí)，但是可能是并行的，合理的分布，按照一定合理的比例進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　車(chē)評(píng)人：好的，謝謝感謝您！我們今天非常感謝通海集團(tuán)的劉斌總經(jīng)理為我們網(wǎng)友分享這些信息，本期對(duì)話(huà)到此結(jié)束，謝謝您！

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