[汽車之家 對(duì)話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)雷諾中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)王政雄
先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，這里是成都車展汽車之家報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是雷諾中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)王政雄王總，您好！

　　王政雄：你好，各位網(wǎng)友大家好！

　　車評(píng)人：王總，想問你第一個(gè)問題是，您給我介紹一下此次車展，雷諾展臺(tái)的給我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？

　　王政雄：我們有塔利斯曼，還有雷諾的主力銷售車型科雷傲，還有風(fēng)朗，拉古那古貝，以及風(fēng)景，這幾個(gè)車型都是在市場(chǎng)上銷售的車型，也是這一次成都車展主要的參展內(nèi)容，這次參展雷諾的展臺(tái)相比以往有一些不同，過去都是經(jīng)銷商自行組織來(lái)參加這個(gè)車展，但是從今年開始由廠家這邊直接介入，因此把我們車展的規(guī)模和規(guī)格都有大幅度的提升，所以我們想也是對(duì)我們的西區(qū)，或者對(duì)成都市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說，應(yīng)該是一個(gè)更重視這個(gè)市場(chǎng)的體現(xiàn)吧。

　　車評(píng)人：你給我們介紹一下這個(gè)改款科雷傲的汽車？

　　王政雄：目前我們的科雷傲是一個(gè)2012款的科雷傲，它最大的差別就是在于它的高配的車型增加一個(gè)動(dòng)力，它的低配的車型多了一個(gè)ESP，這是最主要的差別。

　　車評(píng)人：現(xiàn)在2012年時(shí)間已經(jīng)過了大半了，現(xiàn)在雷諾車型在中國(guó)的銷量如何？

　　王政雄：我們回顧一下今年上半年的市場(chǎng)，上半年雷諾銷售了一萬(wàn)兩千多臺(tái)，跟去年同比增加了15%左右，這個(gè)增幅相對(duì)于市場(chǎng)大于3%來(lái)說，我想雷諾的發(fā)展還是處于比較好的發(fā)展勢(shì)頭，不過展望到今年下半年，市場(chǎng)是比較的艱困，我們也采取各種的手段，想辦法把這個(gè)銷量做更進(jìn)一步的提升。

　　車評(píng)人：這個(gè)銷量現(xiàn)在是否完成了我們預(yù)定的目標(biāo)呢？

　　王政雄：受到整體環(huán)境的影響，銷售當(dāng)然有一些落差，但是不管怎么說我們的銷售情況還是比起市場(chǎng)整體平均的水準(zhǔn)來(lái)得更好，可能比我們?cè)�本預(yù)期目標(biāo)要差一點(diǎn)，但是比市場(chǎng)的表現(xiàn)好得多，從這個(gè)來(lái)看還是處在相對(duì)比較好的情況下。

　　車評(píng)人：除了科雷傲還有我們其他的車型呢？

　　王政雄：除了科雷傲我們有所謂的第二個(gè)主力車型已經(jīng)慢慢形成了，就是風(fēng)朗，風(fēng)朗是一個(gè)2.0L排量的緊湊型車，價(jià)格是在16萬(wàn)到19萬(wàn)之間，因?yàn)樾詢r(jià)比相當(dāng)?shù)暮�，產(chǎn)品能力也非常強(qiáng)，慢慢的也受到越來(lái)越多消費(fèi)群體的歡迎，所以這個(gè)車型的銷售量目前已經(jīng)成了第二高的產(chǎn)品。

　　車評(píng)人：今年7月份雷諾發(fā)布了第二階段的計(jì)劃，里面涉及有未來(lái)三年將進(jìn)口6種車型，你給我們介紹一下都是哪些車型？

　　王政雄：應(yīng)該說2013年以后，這六款車型我現(xiàn)在沒有辦法很具體的說是哪些車型，但是我可以大概的指出來(lái)會(huì)有哪些車型，包括會(huì)有心坎的SUV，除了現(xiàn)在的科雷傲以外，還有一些小型的，比緊湊型SUV更小的SUV，SUV小型化是一個(gè)一個(gè)趨勢(shì)，包括一些產(chǎn)品的更新?lián)Q代這個(gè)也在計(jì)劃中。

　　車評(píng)人：就是我們近兩年來(lái)說最快能見到的？

　　王政雄：估計(jì)是在2014年。

　　車評(píng)人：目前我們知道市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，20萬(wàn)左右的產(chǎn)品有三到四萬(wàn)的降價(jià)，王總您對(duì)這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的問題怎么看？

　　王政雄：對(duì)于發(fā)展中的進(jìn)口車品牌來(lái)說，我們可能沒有那么大的資本去跟其他的廠家來(lái)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)抗，更直白地說我們覺得這樣子的做法其實(shí)短期內(nèi)雖然獲取了銷量，但是長(zhǎng)期來(lái)看它其實(shí)很大程度影響你的品牌形象，因此我們覺得這對(duì)于我們來(lái)說可能不是一個(gè)最好的辦法，那要怎么樣解決這個(gè)問題呢？目前我們是通過培訓(xùn)，讓我們的業(yè)務(wù)代表更多的在我們雷諾產(chǎn)品上，在售后服務(wù)上的優(yōu)點(diǎn)，還有我們物超所值的地方，這些讓消費(fèi)者明白，比如說我們優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以讓你在三年時(shí)間內(nèi)不用花任何的錢去擔(dān)心保養(yǎng)的問題，從某種程度來(lái)說這也是一種優(yōu)惠，它不是優(yōu)惠在車價(jià)上，而是優(yōu)惠在服務(wù)上，從另一個(gè)角度來(lái)說我們也舉辦了更多的車主的活動(dòng)，你如果是雷諾的車主，不是像其他的品牌車子賣了就算了，但是你一旦成了雷諾的車主以后，你后面可以參加很多雷諾舉辦的活動(dòng)，這些都是我們提供的一些無(wú)形價(jià)值的，這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說是有利益的東西，你直接進(jìn)去一次把價(jià)格降下去了，因?yàn)閺S家沒有賺到錢，經(jīng)銷商沒有賺到錢，我相信售后服務(wù)也會(huì)效應(yīng)的受到影響。

　　車評(píng)人：本屆成都車展是西南地區(qū)最大的車展，對(duì)雷諾來(lái)說，西南區(qū)域以及西南市場(chǎng)是有怎樣的意義？給我們介紹一下？

　　王政雄：我們看到今年整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，去年我們最主要的市場(chǎng)是在東區(qū)，但是今年的市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，取而代之的是西區(qū)的市場(chǎng)，我簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，我們?nèi)ツ晁�有的�?jīng)銷商里面銷量前十名的經(jīng)銷商就一家來(lái)自于西區(qū)，可是今年上半年我們來(lái)看，進(jìn)入前十大的經(jīng)銷商有五家來(lái)自于西區(qū)，從這個(gè)地方可以明顯的看出來(lái)市場(chǎng)在發(fā)生位移，市場(chǎng)在發(fā)生改變，所以我們對(duì)西區(qū)市場(chǎng)的關(guān)注可以說是有別于以往的，我們決定去面對(duì)這樣的趨勢(shì)，去投入更多的資源在西區(qū)和西南市場(chǎng)的發(fā)展。這是第一個(gè)方向。第二點(diǎn)我們可以從成都車展的投入來(lái)體現(xiàn)我們這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，其實(shí)還不只是成都車展，我們將會(huì)有更多的市場(chǎng)活動(dòng)，會(huì)在西區(qū)，西南區(qū)市場(chǎng)陸續(xù)的展開，我想這可能是我們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)做的一些新情況。

　　車評(píng)人：感謝王總給我們帶來(lái)的雷諾的新的信息，此次對(duì)話到此結(jié)束，謝謝！

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