[汽車之家 對(duì)話]  在長(zhǎng)春汽博會(huì)上，瑞孚集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)梁騫文女士接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年長(zhǎng)春汽博會(huì)汽車之家對(duì)話間，此次來到我們對(duì)話間接受訪問的是瑞孚集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)梁總，梁總您好。

　　梁騫文：你好。

　　汽車之家：梁總，首先請(qǐng)問一下，我們集團(tuán)在省內(nèi)4S店的一個(gè)分布情況？

　　梁騫文：是這樣的，我們汽車集團(tuán)前身是瑞孚集團(tuán)，現(xiàn)在叫中交威富達(dá)集團(tuán)，我們經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)代化，多種形式的同時(shí)為主體的這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我們現(xiàn)在涉及到的產(chǎn)業(yè)有航空產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、商品開發(fā)、我們的汽車產(chǎn)業(yè)，都是我們集團(tuán)現(xiàn)在現(xiàn)有的，包括房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。我們固定資產(chǎn)達(dá)到6億元，我們集團(tuán)在汽車領(lǐng)域中，3到5年之內(nèi)，發(fā)展成為東北具競(jìng)爭(zhēng)力的超級(jí)分銷商，目前在吉林省有兩家經(jīng)銷商。

　　汽車之家：謝謝。目前在我們后續(xù)是否還會(huì)引進(jìn)其他品牌？

　　梁騫文：當(dāng)然有，我們?cè)?到5年之內(nèi)，我們有14家店在吉林省內(nèi)建設(shè)規(guī)劃，其中包括有松原地區(qū)4家，包括有通化地區(qū)6家，長(zhǎng)春2家，還有長(zhǎng)春地區(qū)的一些高端品牌的建設(shè)，我們都有計(jì)劃。但是在2012年我們會(huì)有廣汽豐田，還有東風(fēng)標(biāo)致，還有廣汽本田的建設(shè)規(guī)劃，都是在今年內(nèi)完成的。

　　汽車之家：看來我們發(fā)展的是非常穩(wěn)健的一個(gè)企業(yè)，那么我們這樣發(fā)展，有沒有一個(gè)什么樣的秘訣，它的背后有沒有一個(gè)什么樣的故事可以跟我們分享一下。

　　梁騫文：以差異化服務(wù)為基礎(chǔ)，以以品牌市場(chǎng)為前提，以正規(guī)化的管理為后盾，以打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我們的一個(gè)秘訣吧。

　　汽車之家：一般的大型企業(yè)，它可能會(huì)也一些良好的企業(yè)文化，就我們集團(tuán)來講，我們的汽車文化是？

　　梁騫文：我們是務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)、忠誠(chéng)、激情、團(tuán)隊(duì)。

　　汽車之家：從這個(gè)企業(yè)文化來講，是一個(gè)發(fā)展很穩(wěn)健的的企業(yè)。

　　梁騫文：對(duì)。

　　汽車之家：那么瑞孚汽車在汽車領(lǐng)域，有怎樣的特色戰(zhàn)略和全新的發(fā)展模式？那么對(duì)于這方面，能不能給我們介紹一下？

　　梁騫文：是這樣的，我們這個(gè)怎么說呢，我們集團(tuán)化的戰(zhàn)略，我覺得有五大要點(diǎn)，總結(jié)一下，我們首先以商用車和轎車的市場(chǎng)領(lǐng)先，首先是以這個(gè)有這個(gè)條件，然后其他就是我們?cè)陂_展新的業(yè)務(wù)，新的地區(qū)，就在我們持續(xù)發(fā)展的前提下，我們更關(guān)注于新的業(yè)務(wù)和新的地區(qū)的發(fā)展。其次就是我們特別注重人才的培養(yǎng)，就是我們有一個(gè)口號(hào)就是以事業(yè)去吸引英才，靠英才才能驅(qū)動(dòng)事業(yè)就是這個(gè)理念。要充分地利用我們?nèi)瞬诺倪@個(gè)為企業(yè)的一個(gè)契機(jī)，然后我們的資本市長(zhǎng)的持續(xù)融資，也就是我們資金方面的投資，我們都是有特別穩(wěn)固的資金運(yùn)作，為我們企業(yè)服務(wù)。然后最重要的就是我們有一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就是我們要有優(yōu)秀的管理平臺(tái)，然后有營(yíng)銷平臺(tái)，包括我們的服務(wù)平臺(tái)，還有我們資訊平臺(tái)，就像我們的網(wǎng)站一樣，我們這些平臺(tái)，可以更好的為我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

　　汽車之家：通過您剛才介紹的，我們集團(tuán)是考慮多方面發(fā)展的一個(gè)集團(tuán)�？赡芨采w面也很廣，那么在未來可能更注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，您怎么看待的？

　　梁騫文：是這樣的，我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們汽車經(jīng)銷商相對(duì)來說投入成本比較低的，而且是我們主動(dòng)出擊的一種營(yíng)銷方式。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)更多的潛在客戶，因?yàn)閺奈覀�(gè)人來講，我身邊的朋友，包括我自己，在買車之前，我都會(huì)在網(wǎng)站先看一下各個(gè)商家的促銷信息，再看一下各個(gè)車型在論壇上的評(píng)價(jià)，這可以說，是消費(fèi)者買車之前一種慣性的行為了，大家都會(huì)去這樣做。所以我覺得我們經(jīng)銷商，應(yīng)該更好地利用這種習(xí)慣，開發(fā)我們更多的潛在客戶，最后實(shí)現(xiàn)以銷售為目的的這種營(yíng)銷吧。

　　汽車之家：好的，那非常感謝您，梁總。今天的對(duì)話到此結(jié)束，謝謝。

　　梁騫文：謝謝。

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