[汽車(chē)之家 對(duì)話]　　在2012年6月7日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自深圳市安驊汽車(chē)深圳區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉建偉先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：今天很榮幸請(qǐng)來(lái)深圳市安驊汽車(chē)深圳區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉建偉劉總，首先請(qǐng)劉總介紹一下這次車(chē)展參展的情況。

　　劉建偉：安驊汽車(chē)深圳區(qū)域目前有別克、雪佛蘭4家4S店，全部都來(lái)參加，別克目前在深圳市兩家4S店，有四個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）包括城市展廳，雪佛蘭在深圳目前也有兩家4S店，也有城市展廳。今年是近幾年來(lái)深圳安驊參加深港澳國(guó)際車(chē)展規(guī)模最大，也是最重視的一次，準(zhǔn)備的也比較充分。

　　汽車(chē)之家：請(qǐng)劉總介紹一下安驊汽車(chē)今年在深圳地區(qū)的銷(xiāo)售情況是怎么樣的？

　　劉建偉：宏觀上看，汽車(chē)行業(yè)上半年不算很理想，也算正常，高速增長(zhǎng)了這么多年發(fā)展比較快，今年結(jié)構(gòu)性的調(diào)整我們認(rèn)為正常的，即使在深圳表現(xiàn)的比較突出，比如說(shuō)新產(chǎn)品上市的節(jié)奏比較慢，潛在客戶(hù)持幣待購(gòu)的心態(tài)也比較明顯，在市場(chǎng)推廣這一塊因?yàn)槭苤朴?S店的經(jīng)營(yíng)狀況不太理想，實(shí)際上推廣的投入也有所放緩。這么多不利因素構(gòu)成了今年的銷(xiāo)售狀況并不是特別理想。

　　但是就上海通用旗下的別克和雪佛蘭在深圳的銷(xiāo)售狀況而言，盡管比去年同期有所下降，但安驊還是應(yīng)流而上。別克在深圳市場(chǎng)上的份額依然是堅(jiān)挺的在緩慢增長(zhǎng)，雪佛蘭同樣也在增長(zhǎng)，就是安驊在深圳的份額在增大。過(guò)去的5月份，雪佛蘭的市占率高達(dá)26.7%，別克也達(dá)到了15.8%，是這么一個(gè)狀況。

　　汽車(chē)之家：剛才你提到安驊在現(xiàn)在不大好的情況下繼續(xù)上升，有什么戰(zhàn)略方法可以透露一下嗎？

　　劉建偉：非常愿意回答你這個(gè)問(wèn)題。幾年以來(lái)，安驊汽車(chē)在深圳區(qū)域堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)思路，就是在戰(zhàn)略布局上用“章魚(yú)戰(zhàn)略”推動(dòng)我們的市場(chǎng)影響力、品牌影響力以及我們的銷(xiāo)量，這次來(lái)參展我們旗下的別克兩家4S店、雪佛蘭的兩家4S店和各個(gè)微型店都來(lái)參加了，目前來(lái)看我們?cè)谏钲谟衅邆�(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些年在銷(xiāo)量上、品牌影響力上我們還在加大布局的力度。今年因?yàn)槭姓�府的城市�?guī)劃，在羅湖的華南中心、在福田的鵬城寶汽車(chē)城相繼都收到了市政府強(qiáng)制拆遷的文件，整個(gè)市場(chǎng)有了很大的一段空白，對(duì)于安驊這種布局的戰(zhàn)略發(fā)展思路來(lái)講客觀的提供了很多機(jī)遇，我們有理由相信如果我們的戰(zhàn)略布局按部就班的實(shí)施成功，未來(lái)幾年我們市場(chǎng)份額有可能進(jìn)一步放大，甚至一直放大到第一位，這也是完全有可能的。

　　汽車(chē)之家：剛才劉總提到市場(chǎng)份額擴(kuò)大，在網(wǎng)點(diǎn)方面是很重要的，最后請(qǐng)劉總談一下未來(lái)安驊的發(fā)展思路？

　　劉建偉：坦率說(shuō)，集團(tuán)內(nèi)部對(duì)安驊汽車(chē)事業(yè)部有一個(gè)明確的五年發(fā)展規(guī)劃，我們只能籠統(tǒng)講一下戰(zhàn)略思路，具體實(shí)施方面不方便講的很具體，因?yàn)檫@里邊涉及到很多競(jìng)爭(zhēng)要素。但是可以明確肯定一點(diǎn)，在安驊汽車(chē)五年規(guī)劃里頭，深圳區(qū)域的發(fā)展是著眼于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、著眼于網(wǎng)點(diǎn)的布局、著眼于未來(lái)汽車(chē)行業(yè)在深圳發(fā)展的新形勢(shì)，可能出現(xiàn)的一種新的4S店的形態(tài)，我們還是在積極的研究、積極的探索，在我們的規(guī)劃中是明確的。

　　汽車(chē)之家：再一次感謝劉總的到來(lái)。謝謝！

　　劉建偉：非常謝謝你們汽車(chē)之家。