[汽車之家 對話]　　在2012年北京國際車展的現(xiàn)場，汽車之家對龐大雙龍汽車有限公司總經(jīng)理張寶江進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：大家好！我現(xiàn)在在北京國際車展雙龍汽車展臺，接受我們對話的是龐大雙龍汽車有限公司總經(jīng)理張寶江，張總您好！

　　張寶江：您好！

　　車評人：感謝您接受我們的對話！請先為我們介紹一下此次雙龍參展的規(guī)模以及產(chǎn)品。

　　張寶江：這次北京國際車展，雙龍共帶來6款產(chǎn)品。其中包括現(xiàn)在在中國市場上已經(jīng)銷售的柯蘭多、愛騰、享御和雷斯特，以及主席的加長版。今天在車展上也發(fā)布了一款主席的2.8的標準版。除此之外，還帶來了一款XIV概念車。

　　車評人：先問一下柯蘭多的情況，柯蘭多是在去年9月份上市，它目前的市場表現(xiàn)情況是什么樣的、有什么樣的優(yōu)勢和亮點？

　　張寶江：就柯蘭多這款產(chǎn)品，自去年9月份在中國上市以后，作為我們龐大雙龍做了大量的工作。比如說廣告的拍攝、宣傳，在提高品牌知名度方面，提高產(chǎn)品的美譽度方面，我們做了類似的像試駕會、深度試駕、對比測試、測評。通過這些工作，使中國的廣大消費者對柯蘭多有了更深的認識，也越來越受到中國消費者的喜愛。

　　就柯蘭多這款產(chǎn)品，它的亮點應(yīng)該也是蠻多的。比如，與奔馳合作研發(fā)的柴油動力的發(fā)動機，柴油動力的發(fā)動機最大特點就是動力強、經(jīng)濟、環(huán)保、使用壽命長，這是第一點。第二點就是，柯蘭多作為一款都市型的SUV，它具有和同級車相比較大的一個車內(nèi)的空間，包括它的通過性，在同級別車里面應(yīng)該也是很強的。

　　還有一點，它在動安全方面，包括氣囊、EXT等等這些主動安全方面的設(shè)施、被動安全方面的設(shè)施都非常齊全，同級別車里面，應(yīng)該說是配備比較全的吧。

　　車評人：性價比相對來說比較高。

　　張寶江：對，性價比比較高。

　　車評人：雙龍從推出柯蘭多到此次的主席，我們能夠看到雙龍在SUV和高端產(chǎn)品上的發(fā)力。那么對于雙龍的其他產(chǎn)品，我們將作如何的規(guī)劃，以及近期是不是有什么新品推出？

　　張寶江：雙龍除了SUV產(chǎn)品，高端車主席之外，它還有一款MPV的產(chǎn)品，也有一款皮卡的產(chǎn)品。那么，這兩款產(chǎn)品以后也就陸續(xù)在中國市場推出。近期愛騰、雷斯特，包括柯蘭多一些車的改款，或者它的汽油版的車型也會陸續(xù)在中國推出。

　　車評人：我們知道雙龍汽車旗下的主席是一款旗艦的車型，從去年的廣州車展到今年的北京國際車展，主席連續(xù)兩次登陸。對于這款車的市場定位是什么樣的，它有什么樣的亮點可以吸引我們的用戶？

　　張寶江：對于主席這款車，今天發(fā)布會上雙龍上海的王總也作了一個介紹。我總結(jié)基本上有以下三點：第一點、從它的外觀設(shè)計來說，給人一種沉穩(wěn)大氣的感覺。從它的技術(shù)方面來說，全面采用奔馳的技術(shù)，比如說主席的7速變速箱，就是完全采用的是奔馳的變速箱，這是第二點。第三點、從它的配備來說，也是在同級別車里面應(yīng)該是配備非常豐富的。

　　車評人：配置比較高。

　　張寶江：比如說它的引擎系統(tǒng)，就是哈曼卡頓的引擎系統(tǒng)。像這套系統(tǒng)在高端車邁巴赫上面采用的是一樣的。所以說，這是在配備方面。從這三點來說，再結(jié)合它的一個定價，標準版的定價在41.8萬，加長版的定價在69.8萬。所以說，它的性價比是非常高的。

　　我認為這款車所面對的群體應(yīng)該就是一個私營的業(yè)主，包含我昨天跟媒體的朋友聊天也聊到，我認為朋友講得就非常好，他說你看這個是不是可以定位成“低調(diào)的奢華”。

　　車評人：低調(diào)的奢華，像Burberry一樣？

　　張寶江：對。其實我感覺這就非常準確，無論從它的外觀設(shè)計、從它的技術(shù)、從它的配備、從它的價格來說。

　　車評人：都符合這樣的定位？

　　張寶江：對。

　　車評人：我想問一下龐大的情況，龐大雙龍是成立2011年，經(jīng)銷商的擴展速度非�？�，請張總為我們介紹一下具體的情況，及未來的經(jīng)銷商規(guī)劃，以及在三四級市場的4S店布局是不是會有什么樣的增加？

　　張寶江：目前，在經(jīng)銷商方面我們目前有53家，其中4S店有30家。按照我們的規(guī)劃，到今年年底，我們經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將達到80家。

　　車評人：達到80家？

　　張寶江：對。到明年年底將達到100家。

　　車評人：每年以20家的速度增長？

　　張寶江：差不多吧，因為前期的速度可能要快一點，趕后期就可能稍微慢一點。但是這個最關(guān)鍵的也是由市場決定的。

　　車評人：那在三四級市場的布局也會增加了？

　　張寶江：對，也會的。

　　車評人：今年龐大雙龍在國內(nèi)就提升雙龍品牌的認知度方面，要做哪些事情？

　　張寶江：其實這項工作從去年我們就一直在做，其實剛才我也提到了一些比如，目前雙龍品牌認知度不是很高，我們所做的工作應(yīng)該是分作三個方面吧。首先第一方面，就是對品牌的宣傳，通過廣告硬廣的一個投放。

　　車評人：網(wǎng)絡(luò)、電視之類的？

　　張寶江：對，最關(guān)鍵的這里邊還有一點，就是品牌的定位。品牌的定位、品牌的內(nèi)涵是什么？比如今天咱們車展展臺上大家都看到的，雙龍是世界級的SUV專家。我們所需要宣傳的是把這個品牌的定位、內(nèi)涵傳達給廣大消費者，通過這種方式，我們來提高品牌的知名度，這是第一點。第二點，就是提高雙龍品牌的美譽度，在這方面就像剛才所說的，深度的試駕、測評、對比等等，通過這個來提高雙龍品牌的美譽度，廣告宣傳的作用讓用戶知道雙龍汽車。那么，通過這個美譽度的提高讓人們認識雙龍汽車。

　　這樣的話，這兩點：知名度、美譽度都提高了，用戶的認知度才能提高，最終才能達到一個銷售的目的。在做好這兩項工作的同時，我想售后服務(wù)方面應(yīng)該也是很重要的一個方面。比方說，我們網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，剛才也提到了網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點的多少直接影響到用戶、售后服務(wù)的一個便利性。所以說，在這方面，今天我們也會做出一些工作，和前面的廣告宣傳、知名度提高、美譽度提高相結(jié)合，最終達到提高雙龍品牌認知度的目的。

　　車評人：剛剛張總也提到了龐大雙龍在售后服務(wù)方面的一些保障，能不能再跟大家說一下，龐大雙龍在用戶體驗和服務(wù)上面，今年會有哪些新的動作？

　　張寶江：因為我們?nèi)ツ甏�理雙龍以后，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括零部件中心、24小時道路救援、包括客服中心，都已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)并投入使用。但是單純的做這些工作還遠遠不夠。所以，我們今年的計劃是，我們將會導(dǎo)入龐大雙龍的服務(wù)的品牌。服務(wù)品牌導(dǎo)入以后，我們會相應(yīng)地圍繞著我們服務(wù)品牌的內(nèi)容，去推出一些活動和服務(wù)方面的一系列舉措來服務(wù)廣大雙龍的用戶。

　　車評人：好，感謝張總！今天我們的對話就結(jié)束了。在此祝愿龐大雙龍在2012年取得好的成績，謝謝張總，謝謝！

　　張寶江：謝謝！