[汽車之家 資訊]　　最近一段時間，龐大、薩博、青年汽車還有雙龍汽車這幾個名字在汽車業(yè)界風風火火，龐大先是購買了薩博的股份，又加入到合資生產(chǎn)薩博中來，再又代理了雙龍汽車國內(nèi)銷售……到底龐大、薩博和青年汽車的合作是怎樣的？龐大又將如何代理雙龍汽車在國內(nèi)的銷售？關于他們之間的合作更是猜想不斷、分析不斷、預測不斷。龐大集團也于6月16日召開了媒體見面會，和記者們進行面對面的溝通：

● 關于龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車的合作——參與到薩博的生產(chǎn)中，擁有一定的話語權(quán)，參與到經(jīng)營薩博品牌當中，從而更好的保障經(jīng)銷商權(quán)利

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　　龐大：牽手青年汽車生產(chǎn)/銷售薩博汽車
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　　要點：2011年6月13日，龐大集團發(fā)布公告稱，公司已與薩博（SAAB）、世爵（SPYKER）和青年蓮花汽車就合作事項簽訂《諒解備忘錄》，四方將在取得相關批準的前提下，設立合資銷售公司、合資制造公司，并在境外投資。值得一提的是，目前還只是備忘錄階段，并未獲得相關部門的審批。

　　1.將引入的車型？

　　在今年秋季，龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5。

『龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5』

　　2.龐大希望能夠達到的銷售目標？

　　龐大對薩博汽車在國內(nèi)的銷售預期是：在2011年達到2000-2500輛；在2012年達到1萬-1.3萬輛。

　　3.龐大和薩博、青年汽車擬在中國境內(nèi)設立合資制造公司生產(chǎn)薩博品牌汽車及自主品牌汽車。那么這是否意味著龐大集團將從一個汽車銷售公司轉(zhuǎn)變到一個汽車制造公司中？

『龐大汽貿(mào)董事長：龐慶華』

　　龐大汽車一直在強調(diào)自己經(jīng)銷商的身份。在汽車制造公司中占有一定的股份并不代表龐大會開始涉足汽車制造，而是龐大希望能夠更加穩(wěn)定的發(fā)展其經(jīng)銷商。汽車制造商目前授權(quán)經(jīng)銷商銷售車輛是一年一授權(quán)，而汽車經(jīng)銷商為了保證自己的權(quán)益，希望能夠深層次的進入核心領域，通過股權(quán)的緊密聯(lián)系，達到市場份額的長期的銷售權(quán)。

　　也就是說龐大汽車通過占有一定數(shù)量的股份（10%）來更好的維護自己的經(jīng)銷商權(quán)利、增加經(jīng)銷商的發(fā)言權(quán)；同時不希望占有太多的股份影響到自己經(jīng)銷商的定位。另外龐大也希望在未來薩博能夠發(fā)展得很好，龐大同時也能通過占有一定的股份在薩博生產(chǎn)方面有一定的發(fā)言權(quán)。

　　4.未來經(jīng)銷商的構(gòu)成

　　未來薩博的經(jīng)銷商的構(gòu)成將分為兩部分：50%的經(jīng)銷商是招商而來；另外50%的經(jīng)銷商由龐大自建。

　　5.在獲得批準后，我們是否對薩博汽車有更多的汽車發(fā)言權(quán)？

　　這一點是肯定的，如果獲得批準，關于以后薩博的生產(chǎn)、銷售、以及產(chǎn)品的研發(fā)上，我們國內(nèi)的廠商將擁有一定的話語權(quán)。

● 關于龐大代理雙龍在北方地區(qū)的銷售——復制斯巴魯模式，代理好雙龍在國內(nèi)的銷售，實現(xiàn)雙龍在國內(nèi)銷售的快速增長

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　　8月將入華 雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議
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　　要點：6月8日，韓國雙龍汽車集團與中國龐大汽貿(mào)集團股份有限公司（以下簡稱龐大汽貿(mào)集團） 簽訂了中國區(qū)域銷售代理協(xié)議。根據(jù)此次簽訂的協(xié)議，龐大汽貿(mào)集團 將在中國21個地區(qū)設立代理公司，從今年8月起正式啟動雙龍汽車在中國市場的銷售。

　　1.龐大雙龍合作的由來？

『龐大雙龍汽車銷售公司經(jīng)理張寶江』

　　龐大汽車在上市之前就已經(jīng)和雙龍有過接觸，也去韓國雙龍工廠考察過兩次。而雙龍汽車在國內(nèi)的銷量并不好，龐慶華個人認為雙龍是個生病了的工廠，但是一定會崛起，在此時和雙龍合作，是一個很好的時機，能夠比較容易的達到銷售目標，也可以給汽車廠商帶來驚喜。龐大代理雙龍汽車將原原本本的復制斯巴魯模式，而斯巴魯在國內(nèi)的成功也是我們有目共睹的。

　　2.龐大引入雙龍汽車的計劃？

　　車型的引入：在今年9月初將發(fā)布雙龍新中國戰(zhàn)略。將在8月生產(chǎn)將要引入的車型，9月正式進口到國內(nèi)銷售
　　引入的車型共有：科蘭多Korando為主打車型，其他車型目前已經(jīng)在國內(nèi)在售，其中包括了愛騰、路帝、雷斯特II、享御，而未來其他車型也將引入。

『新款Korando將成為雙龍入華主力車型』

　　3.其他相關計劃？

　　◆ 龐大集團成立了龐大雙龍汽車銷售有限公司，專門從事雙龍業(yè)務；
　　◆ 代理區(qū)域：龐大將代理北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、河北、內(nèi)蒙古、新疆、西藏、甘肅、寧夏、青海、陜西、山西、山東、河南、安徽、湖北、江蘇、浙江、上海，共21個地區(qū)的銷售、管理等
　　◆ 在銷售網(wǎng)絡方面，龐大預計今年使區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商總數(shù)達到50家，2012年達到80家，2013年達到100家；
　　◆ 經(jīng)銷商的三種類型：1、原有經(jīng)銷商統(tǒng)一整合；2、招募新的經(jīng)銷商；1、個別地區(qū)獨資銷售
　　◆ 關于售后服務：雙龍將為老客戶提供一次免費保養(yǎng)，一年的免費道路救援。在8月31日前老客戶登陸龐大雙龍網(wǎng)站，填報個人信息，雙龍將根據(jù)客戶信息安排相關客戶回饋。另外雙龍借鑒中冀斯巴魯運營模式設立雙龍24銷售緊急道路救援中心、24小時客服電話、雙龍培訓中心、雙龍汽車俱樂部等一系列措施

『龐大雙龍汽車網(wǎng)站已經(jīng)開通』

　　3.除了龐大集團，我們能夠看到還有中汽南方參與到雙龍的國內(nèi)代理中來，那么龐大如何協(xié)調(diào)和中汽南方的關系？

『6月8日，雙龍與龐大已簽訂代理協(xié)議』

　　◆ 是雙龍汽車選擇了兩家公司代理其在國內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)；而龐大方面確實希望能代理雙龍在整個國內(nèi)的銷售權(quán)；
　　◆ 和中汽南方的攜手：龐大將和中汽南方在價格、經(jīng)營方式、流程等方面定期協(xié)商，同時龐大和中汽南方也將在市場活動上將保持一致。

　　編者語：從剛剛傳出龐大將和青年蓮花合作、將代理雙龍汽車等消息之后，關于龐大集團的猜想就沒有停過，我們幾乎每天都可以看到關于龐大集團的報道。而通過今天的媒體溝通會，我們也了解到更多關于薩博、關于雙龍在國內(nèi)發(fā)展的信息。

　　編輯個人認為，關于和薩博的合作，雖然目前還有不少的不確定性、雖然很多人認為龐大可能是在送錢，但是從長遠來看，如果合作達成，這對國內(nèi)廠商來說是一個意義很大的舉措，龐大和青年蓮花將擁有薩博汽車在國內(nèi)生產(chǎn)的絕對話語權(quán)并對其海外的生產(chǎn)有一定的影響力，也就是說龐大將真正的參與到薩博品牌的經(jīng)營中來，相信這對國內(nèi)汽車制造的發(fā)展也會起到積極的促進作用。而關于雙龍汽車，雙龍在國內(nèi)是否能成為第二個斯巴魯，龐大能否完成既定目標將雙龍在國內(nèi)的銷售代理好，現(xiàn)在談論還為時尚早，不確定性也很多，我們也將繼續(xù)關注。（文/汽車之家 曾曉云）