[汽車(chē)之家 對(duì)話］ 在2010年深港澳車(chē)展上，深圳市裕祥隆力帆汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理 李軍武接受了汽車(chē)之家編輯的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。

　　汽車(chē)之家：歡迎李總來(lái)到我們的對(duì)話間，首先請(qǐng)李總介紹一下裕祥隆力帆店的情況。

　　李軍武：裕祥隆力帆是華南地區(qū)最早運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，目前也是華南地區(qū)唯一一個(gè)力帆最為標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店。我們店在力帆華南經(jīng)銷(xiāo)商里，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)來(lái)說(shuō)都是最好的。

　　汽車(chē)之家：在深圳地區(qū)力帆哪款車(chē)型賣(mài)的比較好、消費(fèi)者比較認(rèn)可？

　　李軍武：力帆汽車(chē)在深圳地區(qū)的發(fā)展，從06年9月份520剛剛投放深圳市場(chǎng)，每月保持6-10臺(tái)的增量，目前在深圳地區(qū)最為暢銷(xiāo)的車(chē)型是力帆620。這款車(chē)型的總體設(shè)計(jì)是宜商宜家的車(chē)型，非常適合深圳地區(qū)的消費(fèi)者。

　　汽車(chē)之家：我想問(wèn)一下，力帆620車(chē)型跟競(jìng)品相比，它的優(yōu)點(diǎn)在哪里？

　　李軍武：一、力帆620與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比它有突出的性?xún)r(jià)比，包括配置、車(chē)型，我們的價(jià)格差距一般在3000元-7000元之間，這就給消費(fèi)者留下比較好的選擇空間；二、力帆620整體做工質(zhì)量是比較穩(wěn)健的；三、配置方面，目前在同級(jí)車(chē)、同價(jià)格車(chē)型里配置是比較豐富的；四、力帆汽車(chē)有3年6萬(wàn)公里的質(zhì)保，對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)方面是五年10萬(wàn)公里質(zhì)保。這些方面對(duì)為消費(fèi)者選擇提供了一些亮點(diǎn)。

　　汽車(chē)之家：本次車(chē)展有什么優(yōu)惠活動(dòng)？

　　李軍武：采取力帆汽車(chē)全系的優(yōu)惠行動(dòng)，針對(duì)力帆620推出了先鋒版車(chē)型，這款車(chē)型在原來(lái)的價(jià)格基礎(chǔ)上實(shí)實(shí)在在對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠了5000元，經(jīng)銷(xiāo)商拿出了3000塊錢(qián)的優(yōu)惠，在這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)力帆汽車(chē)還贈(zèng)送5000元的代金券供這部車(chē)輛使用。目前生產(chǎn)線上和深圳各個(gè)地區(qū)的配合，應(yīng)該說(shuō)我們的銷(xiāo)量是歷史上最高的。

　　汽車(chē)之家：作為華南地區(qū)最大的力帆經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售、售后服務(wù)上與其他店相比有怎樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

　　李軍武：橫向?qū)Ρ葋?lái)看，因?yàn)樯钲谶@個(gè)地方自主品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，應(yīng)該說(shuō)是很殘酷的。

　　一、推廣方面我們的價(jià)格策略在終端是比較靈活的，一般采取兩級(jí)價(jià)格策略，比如說(shuō)我的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)一級(jí)，各個(gè)店的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)一級(jí)，這個(gè)價(jià)格策略一般情況下可以盡最大可能滿足消費(fèi)者對(duì)這款車(chē)在價(jià)格方面的需求。

　　二、服務(wù)方面，應(yīng)該說(shuō)目前我們推出服務(wù)延期的活動(dòng)，把服務(wù)延期作為一個(gè)產(chǎn)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，他買(mǎi)了這個(gè)車(chē)之后，即便這個(gè)車(chē)作為二手車(chē)要轉(zhuǎn)出去了，都會(huì)把這個(gè)服務(wù)期延續(xù)下去，除了廠家的質(zhì)保之外我們做了自己的精細(xì)化服務(wù)。
三、推廣方面，深圳地區(qū)甚至華南地區(qū)我們的廣告投放量相對(duì)是比較大的，包括電視廣告、戶外大型LED屏、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，全方位配合再加上我們的地面活動(dòng)。

　　汽車(chē)之家：去年車(chē)市走到一個(gè)很高的位置上，銷(xiāo)量很高，達(dá)到空前的位置。2010年下半年的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，您怎么看待下半年的車(chē)市？

　　李軍武：力帆2009年相對(duì)2008年來(lái)講是下滑的，2010年1月份力帆深圳汽車(chē)占有量是上升的，有幾個(gè)方面的原因，包括力帆這款車(chē)確確實(shí)實(shí)是一款比較實(shí)在的車(chē)，只是由于前期宣傳不到位導(dǎo)致消費(fèi)者接觸比較少，今年加大廣告投放之后銷(xiāo)量在上升，1-5月份每個(gè)月都是增長(zhǎng)的，5月份我們?cè)谏钲诘貐^(qū)的銷(xiāo)量突破100臺(tái)。下半年的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，關(guān)鍵是我們采取什么樣的方法，實(shí)實(shí)在在服務(wù)客戶，提升客戶滿意度。

　　汽車(chē)之家：作為一個(gè)本土經(jīng)銷(xiāo)商參加本土車(chē)展，您怎么看待本土車(chē)展呢？

　　李軍武：這是力帆進(jìn)入深圳市場(chǎng)以來(lái)第一次參加深港澳車(chē)展，我之前參加過(guò)的車(chē)展也比較多，這次深港澳車(chē)展在各個(gè)地方區(qū)域車(chē)展中是做的比較成功的。有一點(diǎn)不足的地方是便利性要差一些。

　　汽車(chē)之家：李總，有什么話想跟網(wǎng)友說(shuō)一說(shuō)。

　　李軍武：通過(guò)車(chē)168平臺(tái)感謝網(wǎng)友對(duì)力帆汽車(chē)的關(guān)注，因?yàn)槲乙步?jīng)常在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上看客戶對(duì)力帆車(chē)的留言，力帆一直得到客戶的關(guān)注，希望客戶繼續(xù)關(guān)注力帆。我想說(shuō)一點(diǎn)，選擇力帆汽車(chē)也就是選擇舒適的生活。感謝各位網(wǎng)友！

　　汽車(chē)之家：謝謝李總。