[汽車之家 對話］ 在2010年深港澳車展上，東風日產(chǎn)裕朋專營店總經(jīng)理——張漢秋接受了汽車之家編輯的對話，以下是此次對話實錄。

　　汽車之家：歡迎張總來到我們的對話間。2009年中國汽車市場的增長率達到很高的高度，東風日產(chǎn)也取得不錯的成績。2010年東風日產(chǎn)對深圳市場有什么樣的預(yù)期？增長率大概是多少？今年有沒有可能超越去年的車市？

　　張漢秋：東風日產(chǎn)今年深圳的預(yù)計銷售是2萬臺，09年是1.98萬臺。按照市場規(guī)律，下半年車市會比上半年好。

　　汽車之家：下半年日產(chǎn)March會上市，上市價格是什么樣的？

　　張漢秋：March在北京車展的時候已經(jīng)正式亮相，現(xiàn)在在國內(nèi)接受預(yù)訂，目前現(xiàn)在全國接收到的定單是5000臺，售價是7萬-10萬塊，具體上市時間會在適當?shù)臅r機公布。

　　汽車之家：現(xiàn)在歐美廠商都很看重華南市場，作為東風日產(chǎn)來說在深圳市場如何擴大自己的影響力呢？

　　張漢秋：東風日產(chǎn)是華南地區(qū)最大的經(jīng)銷商，三大日系廠商幾乎瓜分華南市場58%的份額，日產(chǎn)占16.98%的份額，躋身華南廠商第一大的廠商。大眾今年進入華南市場，它目前占9.38%。東風日產(chǎn)目前在華南地區(qū)表現(xiàn)相當不錯，它作為華南市場的領(lǐng)導(dǎo)者歡迎每一個同行共同做大華南市場，這是東風日產(chǎn)在華南地區(qū)的策略。我想每個廠商的理解都不同，作為東風日產(chǎn)的策略就是為消費者提供更好的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)。

　　汽車之家：此次車展上有什么樣的優(yōu)惠？

　　張漢秋：本次車展有一個最大的讓利，是深圳九家聯(lián)合一起做的，在展廳里跟車展享受一樣的優(yōu)惠價，優(yōu)惠幅度是今年最大的。

　　汽車之家：在深圳這邊的市場上，東風日產(chǎn)哪一款車型賣的比較好？

　　張漢秋：天籟是最好的，天籟1-5月份占的份額接近25%，然后是炫麗。SUV方面，深圳今年1-5月SUV的成長每個月都是158、168、178的增長，SUV在深圳地區(qū)的成長是非常大的，我們在SUV這一塊也下了很大的力度。上個月10號啟動的“激情世界杯”活動，在展廳和深圳各大酒吧都已啟動。

　　汽車之家：東風日產(chǎn)的SUV跟競品相比有哪些特點和優(yōu)勢？

　　張漢秋：東風日產(chǎn)SUV的優(yōu)勢在于技術(shù)，最主要是產(chǎn)能的關(guān)系，像逍客是歐洲版的，本身的配置、零部件就很少；第二是東風日產(chǎn)的產(chǎn)能受限，今年轉(zhuǎn)移到SUV這一塊，相比逍客會提升2倍，逍客從去年開始銷量受到限制，現(xiàn)在開始回升。

　　汽車之家：去年車市非常火爆，現(xiàn)在市場有些供大于求的，您怎么看待深圳下半年的市場發(fā)展？

　　張漢秋：去年金融海嘯，全球汽車銷量都在下滑，唯獨中國是增長的。所有廠家都面對去年的增長，我認為這種增長一定會造成庫存過多，庫存過多到最后肯定是價格戰(zhàn)。東風日產(chǎn)倒還好，因為它的產(chǎn)能還是受限。我是東風日產(chǎn)經(jīng)銷商協(xié)會的會長，在價格方面我們是相當重視的，我們希望給消費者信心，不能讓消費者覺得這個月買的車跟下個月買的不一樣，上半年買的車到下半年降了，這樣的情況對消費者來說非常不好。價格是一個最差勁的策略，價格戰(zhàn)絕對是一個無底洞，價格戰(zhàn)對經(jīng)銷商的打擊很大，我個人不認同打價格戰(zhàn)。適度的優(yōu)惠可以，打價格戰(zhàn)是沒有底線的。

　　汽車之家：介紹一下東風日產(chǎn)在深圳的情況。

　　張漢秋：深圳九家店是比較特殊的，七家是東風南方的，一家是大興，裕朋是2004年設(shè)立的，我們屬于（裕榮）集團，（裕榮）集團是早期的風神，我們互相都有投資，我們在東風日產(chǎn)里也有股份，跟東風南方也有一些合作項目，所以大家的合作相當好，是朝著正面的發(fā)展。

　　汽車之家：現(xiàn)在有協(xié)會，這些經(jīng)銷商綁在一塊固定把價格抬高，消費者會不會覺得有損失？

　　張漢秋：這個不會，以天籟為例，我們是橫向與縱向考慮，天籟我們已經(jīng)缺貨了。我們會看市場狀況，我前面已經(jīng)講了會依照整個市場需求來做。

　　汽車之家：不光要看天籟的價格，還要看它的競品，比如說凱美瑞是什么樣的，大家進行比較，然后再根據(jù)自己的情況去做。

　　張漢秋：對。東風日產(chǎn)一直堅持不破壞這個市場。

　　汽車之家：謝謝。