長安歐尚百車千城萬里行探索熱銷背后的秘密

-——關(guān)于價格

據(jù)悉，截至2016年1月17日，長安歐尚上市短短20天訂單就已突破3萬臺。在2015年全國汽車行業(yè)整體銷量下滑、市場不景氣的整體大環(huán)境下，歐尚還能逆市熱銷，的確不可思議。同年4月份新鮮出爐的全國MPV銷量排行榜上顯示，長安歐尚和長安歐諾，不僅雙雙躋身前五，還連續(xù)穩(wěn)進(jìn)“萬輛俱樂部”。其中，長安歐諾更是登上了亞軍的寶座，同比增長53%，長安歐尚的銷量也是持續(xù)飆升，保持了過萬的業(yè)績。5月23日百車千城萬里行大型巡展活動在全國范圍內(nèi)震撼來襲，長安歐尚和長安cx70并駕齊驅(qū)，由兩款重磅車型組成的巡展隊伍火遍全國各地！

問：長安歐尚采取了一種怎樣的定價策略，背后有何戰(zhàn)略意圖？這一價格對市場格局有何影響？

定價策略——

首先，長安歐尚定價策略是“以消費(fèi)者為中心”，長安歐尚要讓更多消費(fèi)者享受到最具品質(zhì)、最務(wù)實的家用MPV汽車生活，價格門檻一定要最實惠、最經(jīng)濟(jì)，長安歐尚為達(dá)成這一目標(biāo)背后做了很多努力。

其次，長安歐尚定價也從市場層面做了策略考量。長安歐尚認(rèn)為小型家用MPV，5-7萬元的定價最為適中，它能很好地驅(qū)動市場、激活市場。

（1）市場向下探，歐尚能夠?qū)ι逃?span lang="EN-US">MPV市場產(chǎn)生良好的衍生效應(yīng)，能很好吸引商用MPV的升級用戶。

（2）在家用MPV市場，歐尚5-7萬元的定價能具有非常強(qiáng)大的性價比優(yōu)勢。

（3）市場向上探，長安歐尚一方面價格更實惠，外觀靚麗、靜謐性不亞于家轎；另一方面，其更擁有8萬元家轎產(chǎn)品所不具備的“八位一體”安全、豐富配置、駕乘舒適性以及7座寬綽空間。從這一層面來看，長安歐尚足以替代部分8萬元家轎產(chǎn)品，滿足部分想要在空間、性價比上一步到位的家轎消費(fèi)者。

對市場格局影響——

　　目前，消費(fèi)者亟需一款真正的家用MPV，而MPV市場在這一領(lǐng)域又十分薄弱。長安歐尚認(rèn)為，打造一款“火”的MPV產(chǎn)品，能夠帶動一個市場。長安歐尚通過其產(chǎn)品和價格魅力，以及消費(fèi)者的熱烈反響，能夠?qū)�家�?span lang="EN-US">MPV市場起到充分激活購買力、驅(qū)動市場競爭的作用，消費(fèi)者也能藉此享受到更好的MPV生活。