3月31日，北汽幻速第15萬輛整車下線儀式在重慶舉行，銷量突破15萬輛指日可待。隨著銷量起飛，北汽幻速的渠道建設(shè)情況如何呢？就這個問題，我們對話了北汽幻速汽車銷售有限公司總經(jīng)理張軍。

　　據(jù)張軍介紹，目前北汽幻速已在全國建成一級經(jīng)銷商252家，計劃今年年底達(dá)到300家，其核心優(yōu)勢區(qū)域在西南和華南地區(qū)，今后將加大對北方市場的開拓力度。在一些重點銷售區(qū)域，北汽幻速今年開始采取“雙網(wǎng)制”，即選擇部分省會城市、中心城市和較大的二線城市，引進(jìn)第二家經(jīng)銷商，將細(xì)分市場做好、做透。同時，北汽幻速將繼續(xù)開拓線上銷售渠道，并進(jìn)軍東南亞、南美、北非、中東等海外市場。

　　北汽幻速特約經(jīng)銷商

　　相比同行，北汽幻速的渠道開拓速度和成效無疑是顯著的，其成功的訣竅何在？張軍告訴記者，北汽幻速做渠道工作最大的特點是“接地氣，善于分析市場、善于傾聽經(jīng)銷商聲音”。每到一個新的區(qū)域，北汽幻速都會進(jìn)行深入的市場調(diào)研，深刻分析當(dāng)?shù)仄�車市場狀況和消費者習(xí)慣，并由張軍總親自去抓重點區(qū)域建設(shè)進(jìn)度。在和經(jīng)銷商的溝通上，北汽幻速一方面對新入網(wǎng)經(jīng)銷商給予可觀的建店補助，并幫助制定市場策略和銷售計劃；另一方面，定期給經(jīng)銷商進(jìn)行營銷和服務(wù)培訓(xùn)，并舉辦頻繁的區(qū)域試乘試駕活動、參加區(qū)域車展，出人出車幫助經(jīng)銷商集客。這種接地氣、伙伴式的合作關(guān)系，讓經(jīng)銷商對于投資北汽幻速增加了信心，新建4S店在全國遍地開花。

　　張軍表示，今年是北汽幻速持續(xù)深化產(chǎn)品和服務(wù)口碑的關(guān)鍵年，計劃推出5款新車，并著力提升渠道能力和服務(wù)水平，建立自身服務(wù)品牌。以高品質(zhì)產(chǎn)品為經(jīng)，以立體渠道網(wǎng)絡(luò)為緯，北汽幻速必將在中國汽車市場打造出一番新天地。