昨日（12月1日），一汽豐田“樂駕嘉年華”深圳站活動(dòng)在深圳歡樂谷落下帷幕，1萬平米的場(chǎng)地堪比一場(chǎng)獨(dú)立車展，趣味叢生的活動(dòng)讓人仿佛置身汽車的主題游樂園，長(zhǎng)達(dá)5天的活動(dòng)天天爆滿， 消費(fèi)者不僅可一睹新VIOS威馳，新REIZ銳志等14款車型的風(fēng)采，還盡情體驗(yàn)了繽紛多彩的駕乘樂趣，也對(duì)一汽豐田的商品及品牌有了更為直觀和深入的了解。

　　樂駕嘉年華  讓您盡情體驗(yàn)速度與激情

　　據(jù)悉，“樂駕嘉年華”是一汽豐田于2011年開創(chuàng)的一項(xiàng)全品牌體驗(yàn)活動(dòng)，以前所未有的汽車主題游樂園形式，向公眾展示一汽豐田全車系、企業(yè)發(fā)展史、售后服務(wù)、衍生服務(wù)、公益投入等成果。無論是參與車型還是場(chǎng)地規(guī)模，無論是活動(dòng)形式還是參與人數(shù)，今年的“樂駕嘉年華”活動(dòng)可以說是一汽豐田史上最大規(guī)模的一次全品牌體驗(yàn)活動(dòng)。

　　在行業(yè)內(nèi)，“樂駕嘉年華”還有另外一個(gè)稱謂“移動(dòng)車展”。今年是“樂駕嘉年華”活動(dòng)的第三季，其S級(jí)活動(dòng)仍有四站，由5月29日太原站開始，歡樂之勢(shì)將陸續(xù)蔓延至哈爾濱、杭州以及華南地區(qū)的深圳，加之深入二三線城市的20站A級(jí)活動(dòng)，全年24站的活動(dòng)，令所經(jīng)城市及周邊地區(qū)的消費(fèi)者成為了這一“移動(dòng)車展”的觀眾，若問起他們一汽豐田“移動(dòng)車展”與以往所參加車展的最大不同，答案一定是“樂駕嘉年華”不僅可以看，還可以體驗(yàn)，可以玩。

　　在今年的活動(dòng)中，不斷升級(jí)的場(chǎng)地設(shè)施將帶領(lǐng)消費(fèi)者玩轉(zhuǎn)一汽豐田全車系�！八俣扰c激情”中。極具運(yùn)動(dòng)基因的銳志與豐田86將讓參與者親身體驗(yàn)速度的極限與飄移的刺激；皇冠科技體驗(yàn)區(qū)則將通過IPA和VDIM等領(lǐng)先科技配置展現(xiàn)一汽豐田中高級(jí)車的人性化魅力；“城市冒險(xiǎn)樂園”則通過翻山越嶺、峰回路轉(zhuǎn)、V字溝等環(huán)節(jié)模擬極限路況，展現(xiàn)RAV4等SUV車型馳騁天下的自由隨性；由花冠、卡羅拉、威馳三款小車組成的“歡樂總動(dòng)員”將令參與者在歡樂障礙、安全駕駛、嘉年華大賣場(chǎng)等模擬生活中實(shí)際用車場(chǎng)景的環(huán)節(jié)中，感受小車型的靈活自如； “售后服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)”則將立體展示一汽豐田誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)理念和流程。此外，卡丁車、兒童樂園、多元化互動(dòng)區(qū)等豐富多彩的體驗(yàn)項(xiàng)目將令參與者感受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)歡樂的嘉年華氛圍。

　　　　

　　
 
　　營(yíng)銷不斷創(chuàng)新 讓消費(fèi)者共同參與創(chuàng)造價(jià)值

　　有媒體人士分析，雖然在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，試乘試駕這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷早已司空見慣。但不得不說的是，像“樂駕嘉年華”這樣大規(guī)模、多維度、全系商品和全套服務(wù)齊上陣的綜合性體驗(yàn)式營(yíng)銷仍然難得一見。

　　“體驗(yàn)式營(yíng)銷”是一汽豐田重要的營(yíng)銷舉措，數(shù)據(jù)顯示，“樂駕嘉年華”2011年首次舉辦，便取得了在3個(gè)月的活動(dòng)期內(nèi)，接待消費(fèi)者和媒體記者數(shù)萬名的成績(jī)。究其原因，一方面是企業(yè)營(yíng)銷角度的轉(zhuǎn)變，另一方面是營(yíng)銷思維的創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷角度方面，通過換位思考，以消費(fèi)者玩得開心、真心喜歡為目標(biāo)，讓消費(fèi)者在活動(dòng)中收獲更多商業(yè)以外的價(jià)值，是一汽豐田深思熟慮后的角色轉(zhuǎn)變，也是樂駕嘉年華成功的首要原因。而發(fā)掘出“嘉年華”這種形式，并將“樂駕”與“嘉年華”完美組合，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中，主動(dòng)接觸一汽豐田的產(chǎn)品、服務(wù)，接受企業(yè)的理念、內(nèi)涵，則是營(yíng)銷思維的創(chuàng)新。

　　“當(dāng)然，‘樂駕嘉年華’并不意味著其它品牌能夠?qū)⑵漭p易復(fù)制。一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說，我們是憑借涵蓋各細(xì)分市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品線、出眾的商品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及領(lǐng)先的衍生服務(wù)，才成功打造出這樣一場(chǎng)全車系、全品牌的汽車盛會(huì)。”從旗艦產(chǎn)品皇冠到入門級(jí)產(chǎn)品威馳，從領(lǐng)先時(shí)代的普銳斯到全球銷量冠軍卡羅拉，從中國(guó)車市獨(dú)一無二的“四驅(qū)之王”蘭德酷路澤到豪華商務(wù)中巴柯斯達(dá)，一汽豐田旗下產(chǎn)品一字排開款款經(jīng)典，這種實(shí)力并非一日鑄就。

　　　　
 
　　助力銷量提升  傳遞品牌價(jià)值

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著整個(gè)車市的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的逐步成熟，汽車廠商的營(yíng)銷方式也需要不斷創(chuàng)新，必須從最初的商品、品牌單向傳播，轉(zhuǎn)變到與用戶共同創(chuàng)造品牌價(jià)值。顯然，一汽豐田已深諳個(gè)中精髓。

　　作為一汽豐田體驗(yàn)式營(yíng)銷的代表作，“樂駕嘉年華”無疑已在汽車品牌與消費(fèi)者之間創(chuàng)造了一種獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)，一種無界的溝通，消費(fèi)者可以從中了解更多有關(guān)一汽豐田產(chǎn)品的知識(shí)與文化，活動(dòng)本身既充滿趣味性又加強(qiáng)了消費(fèi)者的好感度，可謂是一舉多贏。

　　從近3年來的消費(fèi)者反饋及銷售數(shù)據(jù)來看，“樂駕嘉年華”這一體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)已成功完成了助力銷量提升和傳遞品牌價(jià)值的雙重任務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，一汽豐田已經(jīng)銷售了43萬輛，華南區(qū)市場(chǎng)則完成了15萬輛，一汽豐田華南總監(jiān)田煒表示，隨著RAV4、銳志、威馳等車型的上市，以及體驗(yàn)活動(dòng)的舉行，至年底華南市場(chǎng)有望完成20萬輛的目標(biāo)。

　　在消費(fèi)者看來，“樂駕嘉年華”讓他們完全告別了以往“觀眾”的身份，真真正正地參與到了活動(dòng)之中，對(duì)廠商油然而生地建立起一種認(rèn)同感，并從輕松愉悅、不虛此行的體驗(yàn)中，得到一種存在感，這份信賴，也必將讓一汽豐田在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)中持續(xù)領(lǐng)先。