在10月份，很多自主品牌的銷量都取得了不錯的成績，而最耀眼的成績單則屬于啟辰——11403臺的銷量新記錄讓啟辰再次躋身“萬輛俱樂部”，毫無懸念地鞏固了其合資自主品牌第一的排名，再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。隨著R50X的發(fā)力，啟辰有可能將成為“萬輛俱樂部”的�？�，而10萬輛的年銷量已近在眼前，啟辰即將步入市場主流品牌的陣營，為合資自主品牌樹立新的標(biāo)桿。

　　作為一個品牌成立不過三年，產(chǎn)品上市僅一年半多的新品牌，啟辰是如何取得成功的？東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部專職副總部長，啟辰事業(yè)部部長葉磊認為，啟辰的成功，與啟辰一直堅持的品牌塑造密不可分。

　　啟辰是東風(fēng)日產(chǎn)實心實意去發(fā)展的品牌。從產(chǎn)品研發(fā)、制造，建立了完善的價值鏈體系。東風(fēng)日產(chǎn)把啟辰當(dāng)作一個“百年品牌”來培育，從挑選經(jīng)銷商，以及人員配置，都以戰(zhàn)略的角度去思考。啟辰專門建立了獨立的渠道、設(shè)立了長遠的產(chǎn)品規(guī)劃、制定了比肩NISSAN品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并且還通過“共網(wǎng)服務(wù)”的形式，為啟辰車主創(chuàng)造了便利的售后保障。換言之，當(dāng)別的合資自主品牌用一款車型打市場的時候，啟辰是在用東風(fēng)日產(chǎn)整個體系實力來打造品牌。

　　擁有了體系力，并不等于擁有了市場影響力，這其中還要依靠有效有力的營銷措施去把競爭優(yōu)勢傳遞給廣大的消費者。

　　啟辰在市場樹立的是高品質(zhì)低價格的口碑，對于關(guān)注啟辰的消費者來說，他們能夠從身邊的啟辰車主了解到啟辰的品質(zhì)優(yōu)勢，但對于更廣大的消費者而言，如何把啟辰高品質(zhì)的特點傳遞過去，才是決定啟辰品牌樹立和最終銷量的“金鑰匙”。

　　正因于此，啟辰策劃并實施了一場跨時近半年的營銷活動——“品質(zhì)透明行動”。該行動由“百媒見證、萬里測試、千人證言”等三個項目構(gòu)成。其中，6月份舉行的“百媒見證”活動邀請了百名消費者和百名主流媒體記者參觀鄭州工廠，全程感受了啟辰的世界級供應(yīng)商體系和國際頂尖的生產(chǎn)線，用最直觀的、最透明的方式體會了東風(fēng)日產(chǎn)啟辰“高品質(zhì)國民車”的標(biāo)準(zhǔn)。8月份開展的“萬里測試”活動，則通過對在一年內(nèi)行駛10.967萬公里車輛的嚴苛檢測和深度拆解，向消費者“透明”了啟辰車輛的可靠、耐用品質(zhì)。而9月份開始的“千人證言”活動，則邀請了啟辰生產(chǎn)鏈代表員工、車主、媒體等近千人作為啟辰品質(zhì)聯(lián)盟的見證者、締造者和監(jiān)督者，現(xiàn)身說法“透明”了啟辰品質(zhì)真相。

 

　　上圖：車主、媒體百余人參觀啟辰鄭州工廠

 

　　上圖：車主在“百媒見證”活動中線上選車并簽名

　　上圖：啟辰品牌“三周年”活動現(xiàn)場向“里程王”車主贈送北斗導(dǎo)航版新車

　　上圖：啟辰媒體沙龍邀請20余位汽車媒體界專家花都論劍

　　事實證明，“品質(zhì)透明行動”正是這把“金鑰匙”。在將近半年的時間中，有上百家媒體、上千名員工和上萬名車主通過不同的方式參與到了活動中，通過線上線下的多種方式，通過報刊、網(wǎng)絡(luò)、論壇、博客、微博、微信、個人即時通訊工具等各種手段，將啟辰高品質(zhì)低價格優(yōu)服務(wù)的特點傳遞給了全國消費者，啟辰在消費者心目中的知名度得到了大幅的提升，扎扎實實地建立起了高品質(zhì)的品牌形象。

　　就營銷策略本身而言，如此廣泛的參與人群，如此立體的傳播方式，如此豐富的活動形式，都是合資自主品牌營銷活動中少見的，而其效果，也被品牌影響力遽升、月銷萬輛的結(jié)果所驗證。在營銷力方面，啟辰同樣為合資自主品牌樹立了榜樣。

　　誠如葉磊部長所言，啟辰的高品質(zhì)得到消費者認可，品牌建設(shè)的第一次戰(zhàn)役已經(jīng)打完。伴隨消費者認知的提升，啟辰在第二階段要夯實啟辰發(fā)展基礎(chǔ)，繼續(xù)豐富啟辰品牌內(nèi)涵，跟上消費者對汽車生活的要求，給消費者帶來更愉悅的生活體驗。啟辰的未來，更可期待。