北京現(xiàn)代昆明黃土坡寶龍店于2003年成立，今年是寶龍店走過的第十年，值此之際，寶龍店本月開展“感恩十載•購車真情回饋月”活動(dòng)，本月購車現(xiàn)金優(yōu)惠，豪華禮包等你拿！十年之際，昆明黃土坡寶龍店攜北京現(xiàn)代大篷車（昆明站巡展）將于9月24日-25日在昆明北市區(qū)和諧世紀(jì)廣場舉辦展示活動(dòng)，歡迎您蒞臨現(xiàn)場感受北京現(xiàn)代寶龍店給您帶來的視覺盛宴！屆時(shí)，昆明黃土坡寶龍店將攜北京現(xiàn)代全新勝達(dá)、2013款ix35、新途勝、第八代索納塔、朗動(dòng)、瑞納、悅動(dòng)等北京現(xiàn)代暢銷車型現(xiàn)場展示，活動(dòng)現(xiàn)場有有獎(jiǎng)問答、舞蹈表演、模特展示等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場購北京現(xiàn)代車型最高可享4萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，車展價(jià)提前享！現(xiàn)場留檔、試駕、訂車均有禮品贈(zèng)送，北京現(xiàn)代寶龍店恭候您的光臨！在此寶龍店也預(yù)祝大家中秋快樂，月圓人團(tuán)圓！

　　北京現(xiàn)代彩云版車型屆時(shí)也將亮相車展現(xiàn)場，上市不過幾個(gè)月的北京現(xiàn)代“彩云版”云南專供車型呈現(xiàn)熱銷局面，使得第二季度區(qū)域銷售成績?cè)鲩L明顯，也為即將到來的金九銀十的銷售旺季開了好頭。

　　在很多車企紛紛推出新款或改款車型，終端銷售也在想法設(shè)法消減庫存的時(shí)候，北京現(xiàn)代云南市場立足本地個(gè)性化需求推出限量定制版產(chǎn)品，不得不說是一種打破傳統(tǒng)營銷方式創(chuàng)新求變、務(wù)實(shí)推進(jìn)的好策略。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次“彩云版”推出三種車型，分別是新悅動(dòng)、瑞納、索八，這三款車型在云南乃至全國市場銷售情況來看都是熱銷車型，加之這次的限量定制化政策的推出，通過增加配置反降價(jià)來激勵(lì)銷售，想必很多此前持幣觀望的消費(fèi)者會(huì)心動(dòng)。

　　全線產(chǎn)品推進(jìn)  重點(diǎn)產(chǎn)品深植

　　近年來韓系車型風(fēng)頭正勁，隨便掃一眼路上穿行的車輛，十個(gè)里差不多有兩、三輛是北京現(xiàn)代的車。在美系、歐系等車企進(jìn)入國內(nèi)市場尋求合資重組的同時(shí)，日系、韓系車型巧妙的從中國人家庭用車需求出發(fā)，通過在外形美觀度、配置豐富度、性能契合度、家庭使用舒適度等方面精雕細(xì)琢，推出的產(chǎn)品正合國人面子里子兼有的心理。

　　　　

　　伴隨著改革開放，中國人民生活水平日益提高，汽車代步出行的需求和收入能力的提升推動(dòng)了私家購車的需要。不過作為家庭大件消費(fèi)品，很多老百姓在買車的時(shí)候都非常慎重，希望這輛車一定是“面面俱到”的，雖然近年來家庭購車這件事已經(jīng)不足為奇，很多家庭甚至有了二次、三次的購車需求，不過這樣的想法已經(jīng)根深蒂固很難在短時(shí)間內(nèi)動(dòng)搖。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，生活水平的提高必然促進(jìn)消費(fèi)的剛性需求，可待挖掘的市場依舊很廣。

　　在群雄爭霸的國內(nèi)車市，如何爭得一片天地難上加難，很多營銷方式不是被車企已經(jīng)做到疲倦，就是出現(xiàn)新的方式的時(shí)候蜂擁而至，讓客戶無從下手。另辟蹊徑定制化的營銷方式更容易讓人有記憶點(diǎn)，在潛客觀望、消費(fèi)者圈定目標(biāo)的時(shí)候以一個(gè)點(diǎn)來激發(fā)需求、帶動(dòng)口碑更切實(shí)可行。此次“彩云版”的上市即是結(jié)合熱銷車型、增配減價(jià)、專屬服務(wù)和限量區(qū)域開展的一次個(gè)性化營銷活動(dòng)，新穎又實(shí)惠的產(chǎn)品概念一經(jīng)上市就獲得了熱烈的反響，必然是意料之中的事，也為汽車行業(yè)終端營銷提供了好的思路。

　　增配反降價(jià)  定制服務(wù)打包送

　　據(jù)一位前來4S店看車的張先生說，商家組織活動(dòng)是好事，都是為了給消費(fèi)者讓利。不過很多時(shí)候?yàn)榱吮３掷麧�，促銷活動(dòng)會(huì)設(shè)置的比較復(fù)雜，商家之間本來競爭激烈，都在做營銷文章，有些政策弄的消費(fèi)者一頭霧水，搞不清楚到底和其他相比優(yōu)惠了多少。像“彩云版”這樣的地方性政策加上清晰的優(yōu)惠內(nèi)容，消費(fèi)者看了一目了然，很安心貼切。

　　說到此次活動(dòng)的內(nèi)容，誠意十足。清晰明了的政策內(nèi)容和執(zhí)行讓消費(fèi)者很放心。首先，“彩云版”針對(duì)新悅動(dòng)、瑞納、索八三種車型，優(yōu)惠包括了產(chǎn)品增配降價(jià)和專屬服務(wù)套裝。具體的是在常規(guī)車型的基礎(chǔ)上不同組合加裝全車真皮座椅、倒車?yán)走_(dá)、DVD、導(dǎo)航、鋁合金輪轂、可視倒車等配置，它的價(jià)格與常規(guī)購車相比會(huì)有千元到萬元不等降價(jià)幅度，其中第八代索納塔2.0L款“彩云版”最高直降31,000，2.4L款“彩云版”最高直降33,000，非常值得關(guān)注。此外針對(duì)“彩云版”購車商家還特別配送彩云套裝一套，其中包括一本彩云手冊(cè)和一張彩云卡。彩云手冊(cè)中對(duì)此次限量定制版產(chǎn)品做了具體詳細(xì)的介紹，彩云卡亦不是一張普通的卡片，其中涵蓋了額外常規(guī)保養(yǎng)；一年內(nèi)免費(fèi)洗車服務(wù)；購買汽車精品折上折特權(quán)以及其他定制的線下活動(dòng)，如“彩云自駕游”、“彩云大講堂”、“彩云公益活動(dòng)”等。從產(chǎn)品購買都后期享受一條龍?jiān)鲋捣��?wù)一應(yīng)俱全，將價(jià)格和服務(wù)的雙重實(shí)惠留給了消費(fèi)者。

　　好的營銷是好的概念+清晰的政策+實(shí)惠的讓利，消費(fèi)者理念趨于理性的今天，復(fù)雜的大做文章只會(huì)與銷售的目的背道而馳，將品牌、區(qū)域、消費(fèi)者相結(jié)合來促銷不愧為終端營銷的風(fēng)向標(biāo)。北京現(xiàn)代推出特供限量版概念并非首次，但是區(qū)域定制化產(chǎn)品還是個(gè)例，好的銷量是此次案例的最好見證，也為國內(nèi)車企區(qū)域營銷開辟了新的實(shí)踐范本。

　　北京現(xiàn)代昆明黃土坡寶龍店

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