為充分調(diào)動終端經(jīng)銷商和員工隊伍學(xué)習(xí)技術(shù)、鉆研技能的積極性，培養(yǎng)和造就一批思想素質(zhì)好、技術(shù)水平高的終端營銷人才，為快速推進和落實“精益營銷，管理到店”提供充足的人力資源保障。由銷售公司組織舉辦了2012年長安商用經(jīng)銷商和銷售公司員工技能大賽。

　　2012年10月20日，長安微車經(jīng)銷商技能大賽總決賽暨員工技能大賽總決賽在保定燕興宏達汽車用品銷售有限公司舉行。來自銷售公司、經(jīng)銷商單位、新聞媒體共300余人參加了本次總決賽。股份公司領(lǐng)導(dǎo)馬軍、王俊蒞臨會場并觀摩了本次總決賽。

　　本次大賽共分經(jīng)銷商展廳銷售技能、大客戶營銷技能、市場促銷策劃技能、渠道建設(shè)及管理技能、客戶關(guān)系管理技能、維修技術(shù)技能及員工汽車營銷技能等七個序列競賽，來自長安微車經(jīng)銷商和銷售公司員工的214名選手經(jīng)過4天的激烈角逐，決出了各序列總冠軍以及各項競賽等110個獎項。

　　長安汽車歷來重視經(jīng)銷商和員工的培訓(xùn)工作，今年的技能大賽從5月開始，在全國范圍內(nèi)通過初賽的5、6月店內(nèi)練兵、復(fù)賽的7、8月區(qū)域比武和本次總決賽三個階段的實施，達到了“以賽代訓(xùn)、以賽促銷、賽訓(xùn)結(jié)合、賽銷結(jié)合”的大賽宗旨，打造了一批營銷服務(wù)崗位的尖子人才，促進員工和經(jīng)銷商旗艦店人才能力的全面提升。

　　縱觀本次大賽，主要呈現(xiàn)以下三個方面的亮點：

　　一、組織更嚴謹，分工更明確。

　　從今年4月到9月，銷售公司培訓(xùn)部先后下發(fā)了經(jīng)銷商和員工技能大練兵、區(qū)域大比武以及總決賽競賽指南等相關(guān)文件，成立了大賽組委會，由長安汽車股份公司副總裁王俊擔(dān)任總指揮，并制定了相應(yīng)的實施方案，明確了各組織機構(gòu)的職責(zé)和任務(wù)。使整個大賽活動更加精細化、標準化和規(guī)范化。

　　二、項目設(shè)置全面，更加貼近市場。

　　今年，營銷服務(wù)技能大賽從市場出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前重點工作，設(shè)立了展廳銷售技能、大客戶營銷技能、市場促銷策劃技能、渠道建設(shè)與管理技能、客戶關(guān)系管理技能、維修技術(shù)技能等六個經(jīng)銷商競賽單項和員工的汽車營銷技能一項。競賽內(nèi)容緊緊圍繞目前營銷服務(wù)工作難點和亟待解決的問題、競爭對手的分析、當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r、商務(wù)政策的理解等多角度、多維度把營銷服務(wù)重點工作和中心工作囊括其中，把“精益營銷、管理到店”的核心內(nèi)容貫穿整個大賽，使本次大賽活動更加專業(yè)化，更緊貼市場。

　　三、效果更明顯，影響更深遠。

　　長安汽車營銷服務(wù)技能大賽從07年開展至今，培養(yǎng)和鍛煉了一大批營銷專業(yè)人才，不少經(jīng)銷商獲獎選手現(xiàn)已晉升各類經(jīng)理職務(wù)，不少員工通過技能大賽鍛煉，成為長安骨干管理人員。

　　通過本次大賽，各獲獎參賽選手一致表示：做好“精益營銷，管理到店”典范，敢于創(chuàng)新、帶頭執(zhí)行，為打造一流營銷隊伍、打好全年市場攻堅戰(zhàn)做出自己最大的貢獻。